【正文】 n Sales Company, Ltd.1. 現(xiàn)狀. 銷售發(fā)展情況從 1994年起銷售量從 7,630 輛穩(wěn)步增長到 95,000輛。Volkswagen BORA 市場營銷方案包括 2,600輛 Bora2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora11一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.1. 現(xiàn)狀. 市場份額發(fā)展從 1994年至今一汽大眾 捷達車的市場份額穩(wěn)步增長 。Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora12一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.2. 市場和競爭對手. 市場發(fā)展. 產(chǎn)量 (國內(nèi)市場 )中國國內(nèi)市場不斷擴大。到 2023年國內(nèi)轎車產(chǎn)量將達到 780,000輛。Bora屬于中檔車。 2023年下降到 123,000輛。Volkswagen BORA 市場營銷方案中檔車市場的發(fā)展2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora14一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.. 中檔車市場份額中檔車占整個國內(nèi)轎車市場的份額由 1999年的 %下降到 2023年的 %。到 2023年預(yù)計將增長到 %.Volkswagen BORA 市場營銷方案中檔車市場份額發(fā)展2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora15一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.2. 市場和競爭對手?主要競爭對手為 SVW Santana 2023 AT, 神龍富康 Citroen 988 EX, SVW Passat Honda Accord EXi.? SVW Passat 和 Honda Accord 屬中高檔車， 但是其小型車定位于中檔車，與定位于中檔車的 Bora形成競爭。方向盤 :? 標(biāo)準(zhǔn)配置為伺服助力方向盤? 高度可調(diào) (50mm) ，縱向可調(diào)（ 44 mm） ? 制動? 盤式制動（前：內(nèi)部通風(fēng)）? ABS 及 EBV (電子制動力分配系統(tǒng)）? ABS 及 EDS (電子差速鎖，僅限于豪華型 ).車輪 :? 6J x 15, 195/65 R15。Volkswagen BORA 市場營銷方案后備箱蓋保險杠下防護板座椅行走機構(gòu)(底盤 )ECU(發(fā)動機控制系統(tǒng) )2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora41一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.. 新工藝／新配置隨著新型 A4 Bora車投放中國市場， FAW－ VW將推出一款高技術(shù)含量的車型。? EBV, EDS? 電動照明寬度調(diào)節(jié)器? 雨水傳感器， 自動變暗后視鏡（舒適型、豪華型） ? 前排座椅帶腰靠調(diào)節(jié)器（舒適型、豪華型）? 全自動空調(diào)（豪華型）? 帶無線電波遙控的中央門鎖（豪華型）? 手機放置架（豪華型）? 前排座椅加熱裝置（大真皮組合）Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora42一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.. 裝備策略? FAWVW 將提供一種體現(xiàn)高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、舒適而又帶有豐富配置 的車型 .?即使 Bora A4基本型車也具有完整的配置 。Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora44一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd. 車名標(biāo)志置于車尾右側(cè)。Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora46一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.? 全鍍鋅車身? 帶電子制動力分配系統(tǒng)的 ABS 動力轉(zhuǎn)向裝置? 前后盤式制動器? 三元催化反應(yīng)器? 鋁合金輪輞 6J x 15, 195/65 R15? 全尺寸駕駛員和副駕駛員安全氣囊? 四輻帶安全氣囊方向盤? 中央門鎖? 電子照明寬度調(diào)節(jié)裝置? 電動防盜鎖? 高度可調(diào)駕駛座椅? 綠色隔熱窗玻璃? 第三剎車燈? 兩個帶化妝鏡和遮陽板Volkswagen BORA 市場營銷方案基本型. 銷售計劃. 銷售計劃：基本型2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora47一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.. 銷售計劃. 銷售計劃：基本型Volkswagen BORA 市場營銷方案? 整體式前霧燈? 空氣調(diào)節(jié)裝置? 帶一體式中央扶手的可分式后折疊座椅? 高度可調(diào)駕駛座和副駕駛座 三點自動座椅安全帶? 兩個后排扶手? 兩個后排三點座椅安全帶? 一個后排安全帶? “beta” 收音機 + 4個喇叭? 前后閱讀燈? 前后各兩個杯架? 電子增強頂置天線 ? 散熱器罩、保險杠和外后視鏡與車身同色基本型2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora48一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.? 帶腰靠調(diào)節(jié)器的舒適駕駛座? 高度可調(diào)駕駛員座椅和副駕駛座椅? 合金車輪 6J x 15, 195/65 R/5 “JARAMA”? 天鵝絨座椅套? 前排中央扶手帶儲物盒 ? 雨水傳感器，自動變暗后視鏡? 前后電動搖窗? 可加熱外后視鏡? ”gamma”收音機 + 8 個喇叭? 后窗遮陽卷簾? 門把手和側(cè)面裝飾條與車體同色? 真皮三輻運動方向盤? 真皮變速桿手柄和護套? 真皮手剎車手柄? 金屬漆和珠光漆Volkswagen BORA 市場營銷方案. 銷售計劃. 銷售計劃：舒適型? 基本型配置+舒適型2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora49一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.? ABS帶電子差速鎖（ EDS）? 自動空調(diào)? 帶無線電波遙控裝置的中央門鎖? 多功能顯示器? 合金車輪 6J x 15, 195/65 R/5 “AVUS II”? 防盜報警系統(tǒng)? SBBR－燈? 手機安放架? CD播放器和換碟機? 胡桃木內(nèi)部裝飾? 木制變速桿手柄Volkswagen BORA 市場營銷方案. 銷售計劃. 銷售計劃：豪華型? 基本型配置+? 舒適型配置+豪華型2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora50一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.. 其它配置Volkswagen BORA 市場營銷方案2023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora51一 汽 － 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAWVolkswagen Sales Company, Ltd.. 車身顏色和內(nèi)飾. 車身顏色Volkswagen BORA 市場營銷方案從 08/2023從 07/2023起?閃光銀灰 金屬 (8E8E)?爵士藍 珠光效果 (1D1D) ?碳黑藍 珠光效果 (F8F8) ?靛藍 珠光效果 (7D7D） ?薔薇紅 珠光效果 (9W9W)?明綠 珠光效果 (T3T3)?魔力黑 珠光效果 (Z4Z4)? 黑 (A1A1) ? 珍珠藍 (D3D3) ? 宇宙綠 珠光效果 (6F6F)? 未來金 金屬 (1W1W)從 08/2023起? 糖果白 (B4B4) 從 01/20232023年 1月 27日 SCMA, FST, Marketing Conception Bora52一 汽 －