市場營銷第十章企業(yè)營銷渠道策劃-在線瀏覽
2025-03-24 15:47本頁面
【正文】 是針對(duì)除了制造商和終端用戶之外的所有其他渠道成員而言的。：零售商是直接向消費(fèi)終端用戶銷售商品的中介機(jī)構(gòu)，其主要的業(yè)態(tài)形式有百貨商店、超級(jí)市場、專業(yè)店、專賣店、便利店、大賣場、購物中心和倉儲(chǔ)式商場。這些中介機(jī)構(gòu)包括保險(xiǎn)公司、財(cái)務(wù)公司、廣告公司、物流公司、信息技術(shù)企業(yè)、營銷研究公司等 終端用戶：包括終端企業(yè)用戶和消費(fèi)者用戶。兩者根據(jù)是否需要就有關(guān)產(chǎn)品的買賣或所有權(quán)轉(zhuǎn)移進(jìn)行談判，以及商品所有權(quán)是否發(fā)生實(shí)際的轉(zhuǎn)移來區(qū)分（特點(diǎn)）。，所有不同層次的成員相互依賴。，而不是組織內(nèi)。即制造商、批發(fā)商與零售商之間的關(guān)系。營銷渠道功能主要包括：（ 1）收集與傳遞信息。（ 3）組配。（ 5）談判。（ 7）融資。具體來說，管理者在考慮渠道功能組合時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循下列三個(gè)重要原則：(1)渠道的所有功能不能增加或減少。(3)渠道成員增減或被替代，其承擔(dān)的功能必須在渠道中向前或向后 轉(zhuǎn)移交由其他成員來承擔(dān)。營銷渠道的功能流營銷渠道的功能安排 營銷渠道的功能不可或缺，但可以出不同成員承擔(dān)。事實(shí)上，營銷渠道通常都要通過某類機(jī)構(gòu)專門參與一種或幾種流程，形成一系列專業(yè)化的分工體系，以便更有效地完成營銷功能。 賣東西？167。 廣告和推銷？v營銷的核心概念是交換交換為什么存在？有中間商的營銷渠道為什么存在？交換理論中間商功能理論交易成本理論交換理論：交換是通過提供某種東西作為回報(bào)，從其他人那里獲取利益的行為。宏觀視角和微觀視角宏觀視角：就是站在國家或行業(yè)的角度對(duì)一個(gè)國家或一個(gè)行業(yè)的營銷渠道進(jìn)行研究。根據(jù)渠道參與者的性質(zhì)又可以分為：廠商視角、中間商視角、物流商視角和其他渠道參與者視角。 渠道結(jié)構(gòu)和渠道行為營銷渠道結(jié)構(gòu)：指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人的構(gòu)成方式。營銷渠道行為：指渠道參與者為了完成渠道任務(wù)所進(jìn)行的渠道領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)與控制活動(dòng)以及與其他參與者之間的互動(dòng)行為。 渠道行為強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行。渠道 結(jié)構(gòu) 渠道行為渠道效率營銷渠道在企業(yè)管理中的重要性隨著科學(xué)的飛速發(fā)展，企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了重大變化，營銷渠道設(shè)計(jì)和管理在企業(yè)管理中的地位原來越重要。案例 1 渠道失控的惡果一 .答：三信電工廠的這種推銷策略，從理論上和別人的實(shí)踐上都無可非義，問題是這種策略是否適應(yīng)三信電工廠的產(chǎn)品 ，是否在所有情況下都適用于這種策略，更主要的是如何控制這些銷售中間環(huán)節(jié)。全員銷售、辦連鎖點(diǎn) 、大量依靠中間商等銷售方式一般適用于用途普及的工業(yè)產(chǎn)品、大眾日用品或食品等，它的消費(fèi)者范圍廣、數(shù)量多，廠家沒
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