【正文】 到五年，中國的貿(mào)易和零售業(yè)務全部放開。1992年－綜合商社在中國投資時代的開始 1 1992年鄧小平南巡講話，把綜合商社在華的發(fā)展帶進了投資時代。產(chǎn)品最初返銷日本或者海外，在認識到中國廣闊的市場前景后，其在保稅區(qū)設立的貿(mào)易公司通過交易市場內(nèi)銷到中國。? 清理非盈利的子公司、關聯(lián)企業(yè)，開發(fā)新的業(yè)務領域和地區(qū)需填充3/11/2023 14xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目為了應對嚴峻的經(jīng)營環(huán)境，伊藤忠在不斷調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略。并主要致力于解決收益結(jié)構(gòu)改造和經(jīng)營體制改革。 實施 AP戰(zhàn)略 削減低效率資產(chǎn) 持續(xù)提高 AP領域的資產(chǎn)份額252。 改善合并財務體制 強化利率變動風險管理體制 設定責任線展開資金籌措渠道多樣化 著眼于進一步削減金融費用，實施財務戰(zhàn)略 提高股東資產(chǎn)率 推進合并結(jié)算納稅制度等節(jié)稅政策252。F改革人才戰(zhàn)略 以今后的收益構(gòu)造為中心，向肩負重要責任的事業(yè)公司投入人才方面資源 促進亞洲等地區(qū)干部的培養(yǎng) 從根本上改訂退休制度，引進確定支付型年金制度等F強化企業(yè)管理 提高經(jīng)營的透明性 設立 GMC以及各種公司內(nèi)部委員會 強化公開信息說明職責 遵從法律 F提高危機管理程度 經(jīng)營體制改革3/11/2023 15xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目為了適應經(jīng)濟的變化，謀求更大的發(fā)展，伊藤忠綜合商社在不斷調(diào)整其戰(zhàn)略重點?信息產(chǎn)業(yè)?生活消費關聯(lián)?資源開發(fā)?金融商務業(yè)務領域 區(qū)域重點19992023 GLOBAL 2023北美地區(qū)?信息產(chǎn)業(yè)?生活消費關聯(lián)?資源開發(fā)?金融商務北美地區(qū)Super Powerful?生活消費關聯(lián)北美地區(qū)亞洲地區(qū)20232023 AP 2023 20232023 AP 2023Attractive + Powerful Attractive + Powerful + Speed Attractive + Super Powerful 業(yè)務領域 區(qū)域重點業(yè)務領域 區(qū)域重點?金屬能源 亞洲地區(qū)Attractive：?中國商務?信息和解決 方案?資源關聯(lián)?尖端技術等 新興事業(yè)突出中國地區(qū)3/11/2023 16xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目在 AP領域內(nèi)，伊藤忠綜合商社的戰(zhàn)略重點不盡相同信息產(chǎn)業(yè) 不斷提高整體解答方案商務，移動通信、節(jié)目制作、寬帶等領域的收益能力生活 ﹒ 消費關聯(lián)產(chǎn)業(yè)提高零售領域的收益能力。單位：百萬日元資料來源：伊藤忠月年報3/11/2023 18xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目自伊藤忠推行收益構(gòu)造改革以來，伊藤忠綜合商社的總銷售額雖然有所降低，但是銷售毛利率卻在不斷上升，改變了收益的質(zhì)量。備注：營業(yè)額單位：千萬日元純利潤單位：百萬日元資料來源：伊藤忠年報3/11/2023 19xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目伊藤忠根據(jù)經(jīng)濟的發(fā)展，環(huán)境的變化，不斷調(diào)整其戰(zhàn)略重點取得了顯著成效，其 ROA, ROE情況均在不斷向好。并通過在最大程度上發(fā)揮眾多內(nèi)外品牌的價值，錢花伊藤忠品牌貿(mào)易功能（特別是外貿(mào)）構(gòu)筑橫向綜合型的企業(yè)集團，發(fā)揮綜合能力，蘊育綜合優(yōu)勢擁有先進的通信技術即全球網(wǎng)絡。從上游、中游到下游全方位雙方向展開商務活動。 中國國內(nèi)物資物流? 奧林匹克項目2023年 10月在成立了合資公司銷售意大利服飾 “SASCH”研究在中國展開家庭用品中心的連鎖店在山東以加工食品為主體展開事業(yè)積極開展啤酒、速食面等在中國的發(fā)展與北京太平洋物流和廣州忠達物流合作推進著中國國內(nèi)物資流通研究向奧林匹克關聯(lián)的北京市政基礎整備事業(yè)等投資推進以物流為核心的商務擴大還積極參與和推進優(yōu)良投資項目? 食品方面在山東以加工食品為主體展開事業(yè)積極開展啤酒、速食面等在中國的發(fā)展。3/11/2023 26xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目伊藤忠與山東魏橋的合作與魏橋在美國設立了銷售公司 Weiqiao(USA)Inc．以達到加強加強向美國出口中國棉紡織品的目的2023年 7月與山東省締結(jié)了經(jīng)濟貿(mào)易全面合作協(xié)議書，開始積極展開投資事業(yè)2023年 5月2023年 9月Super AP戰(zhàn)略Super Powerful:生活消費關聯(lián)領域從上游原料和制造；中游的中間流通以及加工；到“ 下游 ” 的零售，構(gòu)筑起了一貫性體制，自負具有“ 縱向的綜合能力Attractive領域： 信息產(chǎn)業(yè)、資源開發(fā)、金融服務、北美洲地區(qū)、亞洲地區(qū)以中國作為亞洲地區(qū)的中心進行發(fā)展與中國最大的棉紡織企業(yè)的魏橋設立了生產(chǎn)特殊棉紗(卡摩紡 ,包芯紗 )的合資公司并與魏橋開始了在機械設備的引進 ,技術的引進 ,原料的提供和銷售方面等展開了全面合作。3/11/2023 27xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目中化集團3/11/2023 28xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目“ 中國第一綜合商社 ” －－中化集團 10年改革歷程成為全國首家進行綜合商社的試點 單位? 搭建綜合商社的基本框架 1994年 12月 31日 1995年 1996年 2023年 2023年1997年 2023年? 初步建成貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)等功能健全的具有國際競爭力的綜合商社 中化集團? 收歸中國對外經(jīng)濟貿(mào)易信托投資公司，加強金融功能 ? 建立以貿(mào)易為龍頭，貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，具有中國特色的綜合商社型跨國公司亞洲金融危機? 主營貿(mào)易領域受到?jīng)_擊?巨額海外債務，僅為外貿(mào)信托先后償付的債務總額就高達 20多億元 ? 高額應付帳款，達，凈利潤僅為 6800萬美元 ?貿(mào)易業(yè)務延伸到糧食、服裝、機械設備、五金礦產(chǎn)以及木材貿(mào)易 ?非貿(mào)易業(yè)務更涵蓋金融、科技、房地產(chǎn)、廣告展覽、信息咨詢 等?確立 “ 一二三 ” 發(fā)展戰(zhàn)略?進行十大管理系統(tǒng)改革3/11/2023 29xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目“ 石油貿(mào)易專營權 ” －－三分天下，中化集團昔日的壟斷地位今日不再石油貿(mào)易專營權中化國際專有第一階段：改革前狀況第二階段：多元化擴展第三階段：沖擊調(diào)整第四階段：改型發(fā)展1993年，中化分別與中國石油天然氣總公司、中國石油化工總公司成立了股份對半開的中國聯(lián)合石油有限責任公司（簡稱 “ 聯(lián)油 ” ）以及中國國際石油化工聯(lián)合有限公司（簡稱“ 聯(lián)化 ” ）。 壟斷地位大大下降3/11/2023 30xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目中化集團－－過度的多元化擴展使其飽嘗苦果第一階段：改革前狀況第二階段：多元化擴展第三階段：沖擊調(diào)整第四階段：改型發(fā)展過度多元化的擴展216。 化肥，延伸到糧食、服裝、機械設備、五金礦產(chǎn)以及木材貿(mào)易，－非貿(mào)易業(yè)務涵蓋金融、科技、房地產(chǎn)、廣告展覽、信息咨詢216。 高額負債 1998年，中化的逾期應收賬款達到了約，而當年的凈利潤才只有 6800萬美元。?追回的應收賬款金額達 10多億元。在重組之后，二級業(yè)務中心將作為一個相對獨立的完整實體來運營。 通過并購取得了海外油氣田開發(fā)業(yè)務2－實現(xiàn)了成品油業(yè)務重心的下移，建立銷售網(wǎng)絡建設3－加速向上游的拓展，投資國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)4－進一步加大化工品業(yè)務資源整合和市場開發(fā)力度，加速經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型3/11/2023 33xx物資總公司明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目中化集團在改型發(fā)展時提出了 “ 一二三 ” 的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略一種能力兩個延伸三大支柱“ 建立三大支柱 ” ：在鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)進出口業(yè)務的同時，積極進入高科技產(chǎn)業(yè)、投資和金融服務領域，建立中化在能源、農(nóng)業(yè)投入品和化工 的三大核心價值支柱“ 進行兩個延伸 ” ：圍繞主營業(yè)務進行向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸和國內(nèi)外延伸，形成資源控制、技術研發(fā)、營銷及金融服務相互支撐的經(jīng)營格局“ 培養(yǎng)一種能力 ” ：（中化國際）培養(yǎng)以流通領域增值服務為主要手段的核心競爭能力，擁有