【正文】 發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，門店 600家。 但基本是以直營 +加盟為主，以傳統(tǒng)金店、終端商場為主。 Oxette(歐珂賽特 /歐克賽特 )在古希臘文中， Oxette代表著充滿權力與欲望的女性，能夠完全支配自己、不受他人擺布，恰巧呼應著新時代女性特質，充滿夢想，有個性、有品味，更有獨特的自我風格，喜歡快樂自在過生活。 V6銀飾 浪漫之都，藝術巴黎，群星璀璨，時尚最前沿的靈感在此交融，無數(shù)享譽全球的頂級品牌誕生于此， v6銀飾，飾品界一顆耀眼的明星，是天才的設計大師對人本性需求的深刻理解，是流行最前沿的靈感捕捉，是時尚大師奉獻給女性的又一完美禮物。銷售遍布全國大小城市及地區(qū)， OEM產(chǎn)品更遠銷世界各地，每年固定參加澳大利亞、香港、深圳、北京、上海等國際性珠寶及服飾展覽會，以吸收行業(yè)時尚信息及保證公司品牌知名度。 國內銀飾品牌都還處于初期建設發(fā)展階段，產(chǎn)品設計、價格、形象都未形成自己風格，更多的是相互復制。 目前國內品牌， LOVE可以說是國內銀飾成功品牌代表， 逐步在轉型不做單一銀飾品，近年來不斷的改變品牌經(jīng)營路線，擴充產(chǎn)品品類，提升品牌綜合競爭力?，F(xiàn)所有銀飾品牌都是以經(jīng)營珠寶為主，沒有擴充其它品類，主要因素他們關注點全部集中在珠寶行業(yè)，未全面思考所謂飾品？三銀飾品過多強調年輕化消費群體，欠缺對中年消費群體傳播。在這些國家，從生產(chǎn)到銷售都已經(jīng)形成了一套完整的體系。 例如：日本、韓國十個女性就有八個人擁有三件飾品以上，而中國有六億女性，十個女性就只兩個人擁有一件，對于目前消費理念正在轉變的中國女性，市場容量之大！ 而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。當時，飾品只是一種伴隨家具業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷售品。 （二）隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國女性的生活品味、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍，女性對飾品的需求也日趨增加，對時尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個性和魅力、更加崇尚文化和風情。 提到飾品行業(yè)的現(xiàn)狀，在中國的 13億人口中，其中 6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。像國際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品也正是抓住了中國市場這個機遇，才得以在中國內地迅速發(fā)展起來的。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。擁有全國性網(wǎng)絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。 （四）時尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間，主要因為它能夠牢牢地抓住女性愛美、追求時尚以及易變的心理。藉著豐富的傳奇色彩和典雅的設計風格，喬伊絲飾品逐漸發(fā)展成為時尚經(jīng)典。在倫敦、米蘭、東京、首爾、紐約和巴黎的時尚圈內，都極富盛名，她作為全球時尚的引領者，在國際飾品市場上占有舉足輕重的地位。人們不再是以簡單作為美麗的象征，也不再崇尚回歸自然走簡樸路線。針對這一現(xiàn)象，飾品行業(yè)應看好消費者的需求，進一步完善，更好的促進整個飾品行業(yè)的發(fā)展。有高端品牌飾品又偏向分類經(jīng)營（國外品牌除外），而且大部分太偏向重金屬分類品牌經(jīng)營，例如偏向：銀、 K金、鈀金、合金等方面發(fā)展，中間鏈接斷開，沒有全面發(fā)展，有小件飾品又太偏小件飾品發(fā)展，目前國內飾品品牌綜合性太欠缺，這可能跟行業(yè)有很大的關系，不像國外品牌跨行業(yè)發(fā)展已經(jīng)沉淀相關的模式（例如香奈爾拆可以單品類經(jīng)營，合可以綜合品類經(jīng)營，品牌拉力、影響力已經(jīng)足夠支撐任何一種品類運作）。整個飾品行業(yè)欠缺綜合性飾品品牌，整合整個飾品行業(yè)，國內品牌由于偏向經(jīng)營，造成了欠缺對女性飾品搭配講解，在終端也欠缺女性飾品搭配展示。從品牌理念導入方向定位是對的，但品牌理念“東方彩銀”作為主體品牌文化戰(zhàn)略導入方向，不能作為品牌產(chǎn)品主體色彩導入。 “ CHINA 56”品牌主體文化傳播經(jīng)過幾年市場實踐，由于過多強調品牌自身個性文化，產(chǎn)品針對性過強，消費群體主體定位不清，過多的強化民族色彩，未了解市場基本需求？產(chǎn)品本身定位消費群體是否能接受？產(chǎn)品個性化過強，造成品牌在市場水土不服，雖有好的理念、好的產(chǎn)品設計風格，可以說在銀飾品行業(yè)中民族色彩文化產(chǎn)品是獨具一格，卻未能得到消費者青睞及接受，這就是幾年來市場對“ CHINA 56”檢驗結果。 現(xiàn)在建設一個品牌，是需要通過相關的渠道傳播品牌理念，作為一個商業(yè)品牌要更著重品牌形象樹立，更多的接受市場對品牌的認可，才能進一步提升品牌知名度及影響力。 渠道定位： “ CHINA 56”拓展渠道是直營？加盟？品牌代理？路線不清楚。 規(guī)劃渠道拓展路線是品牌定位發(fā)展路線，只有清晰市場拓展戰(zhàn)略定位，才有了品牌建立導向、品牌建立渠道，沉淀出品牌自有渠道。 產(chǎn)品結構問題： 產(chǎn)品設計問題，由于“ CHINA 56”品牌理念從 56個民族文化風情導入，定位為 56個民族文化色彩傳播，設計師所設計產(chǎn)品過多的強調 56個民族色彩，不結合實際市場消費群體是否能接受，造成產(chǎn)品本身過多強調民族文化色彩，未與時尚文化相結合，糾結于產(chǎn)品本身民族文化色彩，造成所設計出產(chǎn)品未能符合消費者需求（相對而言所設計產(chǎn)品一太過于強調文化色彩。未能將傳統(tǒng)文化色彩與時尚元素相結合。），相關原因造成“ CHINA 56”所設計產(chǎn)品不是供消費者挑選，反而是產(chǎn)品挑選消費者，產(chǎn)品本身將消費定律搞反了，造成產(chǎn)品為市場不能接受。 市場競爭前兩年已經(jīng)導入銀與彩寶產(chǎn)品結合，現(xiàn)在已經(jīng)成為主流產(chǎn)品。品牌產(chǎn)品結構不適應發(fā)展，就要快速調整方向，任何品牌都是一樣，所設想的都不一定適合市場環(huán)境、消費者，只有經(jīng)過市場沉淀、認可的，才是符合市場發(fā)展需求。 產(chǎn)品欠缺定義 包裝、含義延伸 形象展示： “ CHINA 56”品牌整體形象展示欠缺立體感，整體裝修偏向于珠寶（銀飾品雖為珠寶品類，但更多偏向于飾品形象風格）、注重民族色彩導入，欠缺時尚元素導入，過多強調民族色彩，傳遞產(chǎn)品理念不清楚，“ CHINA 56”展示給消費者要傳遞的理念是什么？消費者看到“ CHINA 56”品牌第一感覺是什么？目前形象展示根本沒有體現(xiàn)出來，可能產(chǎn)品本身能看出來，但是不看產(chǎn)品，只看形象展示，能看出來嗎？是要思考的問題！展示不出“ CHINA 56”主體風格，太過于注重主體裝修，而忽略了輔助產(chǎn)品的裝飾，主體是體現(xiàn)整體品牌形象風格，而輔助體是體現(xiàn)經(jīng)營特點，而且更多的偏向珠寶裝修風格，導致整體形象不能親民。風格跟銷售主體產(chǎn)品？ 產(chǎn)品展示欠缺裝飾，純屬是為陳列產(chǎn)品而陳列，欠缺對陳列產(chǎn)品設計，未劃分形象產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、特價產(chǎn)品等陳列方式，整體產(chǎn)品展示形象沒有層次感，未突出產(chǎn)品優(yōu)劣之分；未能將產(chǎn)品美觀、個性、特點呈現(xiàn)出來 ，欠缺相關情景制造，提不起顧客購買欲望。目前“ CHINA 56”品牌發(fā)展現(xiàn)況，很多因素是這個團隊造成的，團隊不給力，品牌發(fā)展停滯 。 團隊因素導致“ CHINA 56”品牌發(fā)展至今天格局。把之前劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，成就民族風情與時尚結合， 既能傳播民族文化，又能體現(xiàn)時尚，也能符合市場需求。結合飾品行業(yè)綜合情況 ,打造“ CHINA 56”品牌為飾品綜合精品經(jīng)營品牌，整合飾品行業(yè)中間斷層 問題，改變飾品行業(yè)偏重金屬或偏小件飾品經(jīng)營缺點，為“ CHINA 56”品牌發(fā)展新機遇點。 出路 戰(zhàn)略思考 “ CHINA 56”要成為什么樣的企業(yè)？ 未來在行業(yè)內要占據(jù)什么樣地位？ 企業(yè)要以什么作為主要商業(yè)盈利模式？ …… 市場切點； 如何尋找“ CHINA 56”品牌客戶群體？ 如何能快速打開市場，“ CHINA 56”品牌快速占領市場？ “ CHINA 56”品牌渠道又應該如何劃分？ “ CHINA 56”品牌客戶鎖定珠寶、飾品行業(yè)客戶。 如何在重金屬飾品與飾品市場品牌集中中尋找適合市場切入點，對市場飾品行業(yè)進行整合，變成重金屬飾品、飾品綜合品類經(jīng)營品牌？能更多滿足年輕時尚女性消費者需求！ 現(xiàn)在就是機會點；在飾品行業(yè)重金屬飾品與飾品出現(xiàn)兩極化情況？應該怎么樣切入，才能提升品牌競爭力，又能成為行業(yè)領導者！現(xiàn)市場上出現(xiàn)很多個體戶低端飾品綜合品類店很受歡迎，證實了市場潛在力，只不過沒有品牌去整合這個行業(yè)，做珠寶的更傾向珠寶行業(yè)發(fā)展，飾品資金各方面有限無力整合，“ CHINA 56”雖在市場已經(jīng)存在了幾年，但由于一些因素，造成了品牌發(fā)展不順，按原有的模式銀飾切入行業(yè)發(fā)展，與各銀飾品牌競爭這是不現(xiàn)實的問題，應該尋找適合“ CHINA56”品牌發(fā)展路線，符合自身定律。 “ CHINA 56”以銀飾品為主導品類，導入其它飾品品類，避免與珠寶行業(yè)銀飾品牌競爭，又區(qū)別于飾品競爭，將差異化導入品牌發(fā)展。 進一步滿足年輕時尚消費者需求，滿足女性時尚、奢華搭配需求。 從行業(yè)傳播出“ CHINA 56”品牌是“第一家佩戴綜合飾品精品連鎖加盟品牌”，成為行業(yè)中佩戴飾品綜合品類具有民族風情文化特色時尚精品館。 “ CHINA 56”品牌發(fā)展方向 品牌發(fā)展目標：打造“ CHIAN 56 ”品牌， 成為 “ 綜合飾品精品時尚連鎖加盟第一品牌”！ 品牌定位：中高端 形象定位：女性、時尚、潮流綜合飾品時尚品牌！ 品牌風格：民族文化、時尚、奢華、搭配，中西結合（民族文化與西方時尚結合，炫出民族風、炫出東方麗人之美，成就“ CHINA 56”品牌）； 推廣組合：中高形象 +中高品質產(chǎn)品 +高服務 +中高價格，打造“ CHINA 56”品牌成為女性、情侶時尚佩戴飾品精品館； 推廣定位：紫韻東來 =文化之都、民族藝術、時尚前沿、奢華個性！ 渠道組合：直營店、加盟店、品牌代理，（商圈高檔體驗店、綜合性商場、獨立旗艦店） 品牌文化 品牌個性 品牌價值 品牌屬性 品牌概念定位 如何展示 “ CHINA 56”； “ CHINA 56”在顧客心里是什么； “ CHINA 56”位置； “ CHINA 56”優(yōu)勢； 民族文化 藝術 民族文化、炫出民族風、 炫出東方麗人之美 創(chuàng)造民族文化與時尚結合 締造民族文化亮點 紫韻東來 文化之都、民族藝術、時尚前沿、奢華個性 形：時尚 = 時尚、獨立、當代 ，奢華 =奢華、魅力 意：文化、素養(yǎng)、內涵、智慧、卓越 倡導民族文化、時尚、奢華、搭配 品牌金字塔 品牌定位 品牌價值觀 品牌傳播 品牌個性 設計理念 品牌使命感 “ CHINAB 56”品牌屬性： 立足于飾品行業(yè)，整合飾品打造“ CHINA 56”綜合飾品時尚精品館第一連鎖加盟品牌，以 56個民族文化導入、時尚、奢華融合產(chǎn)品設計、著裝搭配理念，炫出民族、炫出東方麗人之美！創(chuàng)造“ CHINA 56”成為飾品行業(yè)時尚精品領先品牌，“ CHINA 56”傳播給消費者理念民族文化、時尚、奢華、飾品中高端時尚精品品牌。 最終目的：提到飾品，消費者就會聯(lián)想到“ CHINA 56”品牌。 “ CHINA 56”品牌個性 通過 56個民族每一個文化亮點導入、融合，締造品牌自身個性！以民族文化、炫出民族風、炫出東方麗人之美為導向，融合時尚、奢華，締造獨具 一 格“ CHINA 56”品牌自身個性，演繹民族風情之美。創(chuàng)建“ CHINA 56”品牌獨具個性品牌特點。通過飾品佩戴演繹出中國 56個民族風情文化、炫出民族風、炫出民族風情之美！ “ CHINA 56”品牌時尚飾品精品館、傳統(tǒng)文化結合，締造成為飾品行業(yè)文化代言者，以每一個民族文化作為亮點導入產(chǎn)品，通過設計融合，釋放出民族風情文化亮點，讓每一款產(chǎn)品都代表著“ CHNIA 56”品牌亮點。 消費群體劃分： 主力消費群： 2530歲女性，這階層作為主力消費群，以白領階層女性為主。 高端消費群： 4050歲女性，這部分作為高端產(chǎn)品消費群體，主要是銷售代表性形象產(chǎn)品。 消費群體結構 女性 情侶 男性、家庭裝、小孩 主力群體 中間群體 輔助綜合群體 “ CHINA 56”品牌產(chǎn)品定位 “ CHINA 56”定位佩戴綜合飾品精品館連鎖加盟品牌，以 56個民族風情文化作為背景傳播，以民族文化與時尚、奢華理念結合，講究著裝、場所搭配，屬中高端產(chǎn)品定位 ， 在產(chǎn)品定位（一要體現(xiàn)文化元素傳播，二、要體現(xiàn)時尚、奢華理念，三要講究著裝搭配、四要體現(xiàn)“ CHINA 56”品牌是綜合飾品精品館連鎖加盟品牌，才能詮釋“ CHINA 56”品牌理念）。 “ CHINA 56”品牌產(chǎn)品結構分類定位： 大分類：純銀類、彩寶類、絲巾類、腕表 、眼鏡暫以這幾個大類，其它一些細小分類，再逐 步導入。 主導產(chǎn)品還是要以銀飾品為主要品類，銀飾品、彩寶類、水晶類為主，主導產(chǎn)品后期發(fā)展要更注重于自主設計、研發(fā)，這樣才能提升“ CHINA 56”品牌獨立性。 產(chǎn)品主次劃力： 主力產(chǎn)品：是作為暢銷產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品，這類產(chǎn)品構成整體銷售占 80%以上，產(chǎn)品