4a廣告公司定位、廣告策略-在線瀏覽
2025-03-23 14:25本頁(yè)面
【正文】 續(xù)８ ）九、競(jìng)爭(zhēng)分析（ 1）各品牌之占有率、趨勢(shì)、產(chǎn)品特別之處 ……（ 2）那個(gè)品牌威脅最大？（ 3）成功的品牌為什么成功？（ 4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少錢？（ 5）促銷（ 6）價(jià)格（ 7）包裝（ 8）產(chǎn)品之表現(xiàn) ……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)（續(xù)９）十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者（ 1）誰(shuí)在使用（可能使用）（ 2）誰(shuí)在影響購(gòu)買（ 3）誰(shuí)在購(gòu)買（ 4）重復(fù)使用者是否占有主要的購(gòu)買量？（ 5）計(jì)量描述及心理描述（ 6）有否任何特殊點(diǎn)可以利用 ……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)（續(xù) 10）十一、說(shuō)明你的渠道系統(tǒng) —— 產(chǎn)品如何由 工廠到消費(fèi)者的手中（ 1）直銷與經(jīng)銷商的比例（ 2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表（ 3）購(gòu)買地點(diǎn)之特性（ 4）你的系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)者之區(qū)別 ……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)（續(xù) 11）十二、產(chǎn)品正處于何種地位？（ 1）用起來(lái)怎樣（ 2） “印象 ”如何（ 3）有任何改進(jìn)計(jì)劃 ……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)（續(xù) 12）十三、你的營(yíng)銷目標(biāo)及策略（ 1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo)（ 2）商品化及促銷計(jì)劃（ 3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色（ 4）調(diào)查（ 5）預(yù)算是否具有競(jìng)爭(zhēng)力如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)（續(xù) 13）十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)劊纯聪M(fèi)者之購(gòu)買過(guò)程 ……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)（續(xù) 14）十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評(píng)估廣告（ 1）事前測(cè)試（ 2）追蹤測(cè)試（ 3）試銷（ 4）占有率如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)（續(xù) 15）十六、最后的建議（ 1）要求廣告公司建立簡(jiǎn)報(bào)的檔案，并不 斷更新資料（ 2）每年至少一次的正式簡(jiǎn)報(bào)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能脫穎而出，獲得成功 ？如何才能擊中消費(fèi)者的心？ 營(yíng)銷的一個(gè)基本觀念w 每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求；w 每一家公司只有以市場(chǎng)上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象；競(jìng)爭(zhēng)將市場(chǎng)推向了定位時(shí)代定位是什么？定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費(fèi)者易于將其與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置。定位是基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略要素定位的步驟（簡(jiǎn)述）１：市場(chǎng)細(xì)分w 根據(jù)消費(fèi)者需求的差異細(xì)分；w 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況細(xì)分。）。為此， 企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者偏愛(ài)的位置上 ，并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳不斷傳達(dá)這一定位信息，讓消費(fèi)者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需。市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與定位的關(guān)系定位實(shí)例w “力士 ”長(zhǎng)期不變的定位策略w 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。定位實(shí)例w 香港銀行如何利用定位謀取市場(chǎng)w 香港金融業(yè)非常發(fā)達(dá)，占其產(chǎn)業(yè)的 1/4。如何在這個(gè)狹小的市場(chǎng)找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢(shì)。定位實(shí)例w 匯豐w 定位于分行最多，全港最大的銀行。新的定位立足于 “患難與共，伴同成長(zhǎng) ”。定位實(shí)例w 恒生w 定位于充滿人情味的，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。定位實(shí)例w 中國(guó)銀行w 定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行。以中小工商業(yè)者為目標(biāo)對(duì)象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。定位的總類品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問(wèn)題是：定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？概括起來(lái)，共有以下七種定位類型。USP定位w 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無(wú)法提供或沒(méi)有訴求過(guò)的，是獨(dú)一無(wú)二。檔次定位w 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。使用者定位w 依據(jù)品牌與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。情景定位w 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特
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