xxxx培訓(xùn)教程裝飾業(yè)務(wù)員-在線瀏覽
2025-03-23 13:27本頁(yè)面
【正文】 ? 我為誰(shuí)而做? 我是想要還是一定要 在一家大型家裝公司中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員達(dá)到 30多人。公司的經(jīng)理感到很奇怪，她沒(méi)有多高的文化素質(zhì)，只是一個(gè)初中畢業(yè)的下崗女工，長(zhǎng)相也不是很出眾，個(gè)人溝通能力也不是很出色，公司里招聘的業(yè)務(wù)員中專、大專文化水平，溝通能力和表達(dá)能力比她強(qiáng)的多的人比比皆是，都比她年輕，都是風(fēng)華正茂的時(shí)候，為什么在業(yè)務(wù)上都做不過(guò)她呢？ 在一次月慶功會(huì)上，公司老總就問(wèn)她：你做業(yè)務(wù)有什么訣竅嗎？你和大家分享一下你的成功心得。我丈夫再一次車禍中撞成了癱瘓，常年臥病在床，每個(gè)月都要花費(fèi)兩千多元的醫(yī)藥費(fèi)，我的孩子現(xiàn)在也上高中了，而且還是市立重點(diǎn)中學(xué)，每個(gè)月也要花費(fèi)近 500元，還要交學(xué)費(fèi)、雜費(fèi)，我的父母身體都不好，他們只有我一個(gè)孩子，我必須得贍養(yǎng)他們，所以我只知道每個(gè)月必須掙到 5000元以上，才能夠維持家里的生活，否則我就要去借貸，像我們這樣困難的家庭，有誰(shuí)愿意給我們借錢呀！所以我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，心里沒(méi)上別的，就是一定要多掙錢，每個(gè)月絕對(duì)不能低于 5000元。就必須簽單達(dá)到 20萬(wàn)元以上，也就是要簽 5—8個(gè)單，要想簽這么多單，最保險(xiǎn)起見，我每個(gè)月必須能量到 25套房子，差不多一天就要量一個(gè)。所以我覺得自己能在公司做的還不錯(cuò)，每個(gè)月都超過(guò)了自己原來(lái)的目標(biāo)，也實(shí)現(xiàn)了自己的經(jīng)濟(jì)愿望，我覺得，沒(méi)什么訣竅，就是一句話： “必須要干 ”！個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)體系 我一定要簽多少單 我一定要量多少房 我一定要接觸多少客戶個(gè)人能力目標(biāo)體系? 家裝知識(shí)? 溝通與表達(dá)能力? 個(gè)人綜合能力搜 樓 盤o 全市樓盤大搜索o 樓盤搜索的方法o 制作自己的樓盤表 （詳見 38頁(yè)）培 育自己的人際關(guān)系? 建立自己的人際關(guān)系體系? 每天列名單? 要及時(shí)跟進(jìn)業(yè)務(wù)員日常三件事n 找客戶n 交朋友n 學(xué)知識(shí)每日工作計(jì)劃? 制定每日工作流程表? 一天時(shí)間安排第四章、業(yè)務(wù)員服務(wù)流程? 講解業(yè)務(wù)? 有機(jī)會(huì)就量房? 沒(méi)機(jī)會(huì)就跟進(jìn)? 客戶服務(wù)o 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:32:3911:32:3911:322/17/202
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