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2025-03-22 15:14本頁面
【正文】 脫組 Q2 延續(xù) 脫組 Q3 延續(xù) Q1 Q2 AC BC 其他 TOL AC BC 其他 TOL 成都 55 86 3 1 4 8 2 3 9 3 4 18 2 4 西安 58 74 4 2 3 9 4 1 8 2 4 14 5 4 新疆 52 59 4 1 2 7 2 3 9 4 3 16 5 3 昆明 4 37 1 0 0 1 0 1 2 1 3 0 2 重慶 15 22 0 1 1 2 0 0 3 3 6 1 2 Total 184 278 12 5 10 27 8 8 35 11 11 57 13 20 小結(jié)： 平均治療周期約 2個(gè) Cycle 因不良反應(yīng)或疾病進(jìn)展脫落率約 25% 西安脫落率高于平均水平 約 39% 因擔(dān)心不良反應(yīng)醫(yī)生治療起始劑量降低，大多數(shù)患者在治療過程中減量，最低減至 25mg AC BC Others 平均治療周期 2 50mg起始患者數(shù) % 60% 60% % 40% 40% 60% 減量患者數(shù) % 90% 90% 重點(diǎn)市場 /重點(diǎn)醫(yī)院競爭分析 — 成都 品牌 處方病 人數(shù) 處方醫(yī) 生數(shù) 處方科室 腫內(nèi)（消化） **外科 **外科 中醫(yī)科 腫內(nèi)（其它） A1 60 21 43% 43%（ 2） 5% 5% 4% Product A 12 8 90% 10% 華西醫(yī)院處方分析（月） Key Finding 醫(yī)院集中，華西獨(dú)大，四川省人民醫(yī)院、軍區(qū)總院為第二潛力市場； 醫(yī)院覆蓋、客戶數(shù)量及處方量均低于 A1； 增長點(diǎn)： 腫瘤內(nèi)科、 **外科直接搶奪 A1提高品牌選擇； **外科爭取關(guān)鍵客戶并建立 GC一線治療觀念，獲得晚期 GC份額； 973634511450173805357224900%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%四川華西醫(yī)院軍區(qū)總醫(yī)院 四川省醫(yī)院成都市三醫(yī)院 成都市一醫(yī)院 成都市五醫(yī)院 成都市二醫(yī)院 成都市七醫(yī)院Oxp A1 A A3CPA 2023 YTD Q4(unit) 121756203 40171614 523410189 1681200%20%40%60%80%100%西南醫(yī)院重醫(yī)一附院大坪醫(yī)院重慶市腫瘤醫(yī)院重慶市三醫(yī)院 重慶中山醫(yī)院 重慶急救中心重慶一醫(yī)院重慶市中醫(yī)院Oxp A1 A LP900 60 20%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%昆醫(yī)附一 昆醫(yī)附二 昆明市延安醫(yī)院Oxp LPKey Finding 昆明、西安、重慶的高潛力醫(yī)院目前均以 A2為主要處方，沒有 FI在晚期 GC的處方觀念和使用經(jīng)驗(yàn)； 增長點(diǎn)：建立三藥觀念，爭取 A2輔助后復(fù)發(fā)病人更換 FI方案； 三個(gè)城市中重慶潛力最大，但近期有人員變動(dòng)影響開發(fā)； 重點(diǎn)市場競爭分析 CPA 2023 YTD Q4(unit) Product A2nd Half目標(biāo) 52% 13% 64% 醫(yī)院 重點(diǎn)開發(fā)科室 繼續(xù)挖掘科室 預(yù)期增長 /Q3 華西醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院 **外科 腫瘤內(nèi)科 60 四川省腫瘤醫(yī)院 **外科 腫瘤內(nèi)科 50 新疆自治區(qū)醫(yī)學(xué)院附屬腫瘤醫(yī)院 腫瘤內(nèi)科 **外科 40 新疆石油管理局克拉瑪依市中心醫(yī)院 腫瘤內(nèi)科 20 新疆醫(yī)大一附院 腫瘤外科 腫瘤內(nèi)科 30 新疆自治區(qū)人民醫(yī)院 腫瘤外科 腫瘤內(nèi)科 30 昆明醫(yī)學(xué)院附三院 (腫瘤醫(yī)院 ) 腫內(nèi) /腫外 30 西南醫(yī)院 **外科 20 大坪醫(yī)院 腫瘤內(nèi)科 20 西京醫(yī)院 腫瘤內(nèi)科 30 Total 330 19% I. 100%達(dá)成 Q Q4指標(biāo) II. MS由 %上升至 % Q3凈增長目標(biāo)細(xì)分 SWOT分析 Strength Opportunities Weakness Threats ? 專員基本到位 ? 對(duì)市場狀況的認(rèn)識(shí)加深 ? 市場部大力扶持 ? 市場持續(xù)增長，存在巨大潛力空間 ? 在肝轉(zhuǎn)移新輔助及聯(lián)合靶向治療的證據(jù)為進(jìn)入外科提供機(jī)會(huì) ? NCCN指南及循證證據(jù)支持
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