【正文】 有展覽會(huì)展覽題材的方法。 選擇的具體方法 1 會(huì)展項(xiàng)目可行性研究 市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 1 會(huì)展策劃的基本理論 1. 產(chǎn)業(yè)政策 2. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 3. 海關(guān)有關(guān)規(guī)定 4. 市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù) 6. 其他規(guī)定 政治法律環(huán)境 1 會(huì)展策劃的基本理論 產(chǎn)業(yè)政策是指國(guó)家根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織形式，從而提高供給總量的增長(zhǎng)速度，并使供給結(jié)構(gòu)能夠有效地適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)要求的政策措施。 產(chǎn)業(yè)政策 1 會(huì)展策劃的基本理論 所謂市場(chǎng)準(zhǔn)入 (Market Access)，是指一國(guó)允許外國(guó)的貨物、勞務(wù)與資本參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的程度。指在國(guó)際貿(mào)易方面兩國(guó)政府間為了相互開(kāi)放市場(chǎng)而對(duì)各種進(jìn)出口貿(mào)易的限制措施，其中包括關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘準(zhǔn)許放寬的程度的承諾。主要表現(xiàn)在： 1． 《 1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定 》 要求各成員逐步開(kāi)放市場(chǎng)，即降低關(guān)稅和取消對(duì)進(jìn)口的數(shù)量限制，以允許外國(guó)商品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)與國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng) 爭(zhēng)。 2．其他貨物貿(mào)易協(xié)議也要求各成員逐步開(kāi)放市場(chǎng)。 1 會(huì)展策劃的基本理論 3． 《 服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 》 要求各成員逐步開(kāi)放服務(wù)市場(chǎng)，即在非歧視原則基礎(chǔ)上，通過(guò)分階段談判，逐步開(kāi)放本國(guó)服務(wù)市場(chǎng)，以促進(jìn)服務(wù)及服務(wù)提供者間的競(jìng)爭(zhēng)，減少服務(wù)貿(mào)易及投資的扭曲，其承諾涉及商業(yè)服務(wù)、金融、電訊、分銷(xiāo)、旅游、教育、運(yùn)輸、醫(yī)療與保健、建筑、環(huán)境、娛樂(lè)等服務(wù)業(yè)。 1 會(huì)展策劃的基本理論 知識(shí)產(chǎn)權(quán)或稱(chēng)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán) (Intellectual Property Rights, IPR)指權(quán)利人對(duì)其所擁有的知識(shí)資本所享有的專(zhuān)有權(quán)利 ,一般只在有限時(shí)間期內(nèi)有效。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種無(wú)形財(cái)產(chǎn)權(quán) ,是從事智力創(chuàng)造性活動(dòng)取得成果后依法享有的權(quán)利。根據(jù) 1967年在斯德哥爾摩簽訂的 《 建立世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公約 》 的規(guī)定 ,知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括對(duì)下列各項(xiàng)知識(shí)財(cái)產(chǎn)的權(quán)利 :文學(xué)、藝術(shù)和科學(xué)作品 。人類(lèi)一切活動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)明 。工業(yè)品外觀設(shè)計(jì) 。制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)以及在工業(yè)、科學(xué)、文學(xué)或 藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)由于智力活動(dòng)而產(chǎn)生的一切其他權(quán)利。 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 1 會(huì)展策劃的基本理論 從法律上講 ,知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有 3種特征 : 1,地域性 ,即除簽有國(guó)際公約或雙力、多邊協(xié)定外 ,依一國(guó)法律取得的權(quán)利只能在該國(guó)境內(nèi)有效 ,受該國(guó)法律保護(hù) 。 3,時(shí)間性 ,各國(guó)法律對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分別規(guī)定了一定期限 ,期滿(mǎn)后則權(quán)利自動(dòng)終止。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，由于分工越來(lái)越細(xì)，因而產(chǎn)生了越來(lái)越多的生產(chǎn)部門(mén)。因此，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體當(dāng)中（一般以國(guó)家和地區(qū)為單位），在每個(gè)具體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、發(fā)展時(shí)點(diǎn)上，組成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)部門(mén)是大不一樣的。因此，把包括產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、各產(chǎn)業(yè)之間的相互關(guān)系在內(nèi)的結(jié)構(gòu)特征概括為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，第三產(chǎn)業(yè)可分為兩大部分：一是流通部門(mén)，二是服務(wù)部門(mén)。 第二層次：為生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門(mén)，包括金融、保險(xiǎn)業(yè)，地質(zhì)勘查業(yè)、水利管理業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，社會(huì)服務(wù)業(yè)，農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)，交通運(yùn)輸輔助業(yè)，綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)等。 第四層次：為社會(huì)公共需要服務(wù)的部門(mén)，包括國(guó)家機(jī)關(guān)、政黨機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體以及軍隊(duì)、警察等。 4. 產(chǎn)品銷(xiāo)售方式：大型批發(fā)市場(chǎng)是否很多？ 5. 產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道是否非常成熟？以銷(xiāo)售為目的的展會(huì)要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性。 3. 經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和分布狀況：經(jīng)銷(xiāo)商既可以是參展商，也可以是專(zhuān)業(yè)觀眾。 6. 相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況：與本產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品使用關(guān)系的有關(guān)產(chǎn)業(yè)的狀況。 卷首語(yǔ) 。 為了能引起被調(diào)查者的重視和興趣 ， 爭(zhēng)取他們的合作和支持 ， 卷首語(yǔ)的語(yǔ)氣 要謙虛 、 誠(chéng)懇 、 平易近人 ， 文字要簡(jiǎn)明 、 通俗 、 有可讀性 。 問(wèn)題和回答方式 。 1 會(huì)展策劃的基本理論 編碼。 其他資料。這些資料，是對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行審核和分析的重要依據(jù)。 1 會(huì)展策劃的基本理論 問(wèn)題的結(jié)構(gòu) 1. 按問(wèn)題的性質(zhì)或類(lèi)別排列，而不要把性質(zhì)或類(lèi)別的問(wèn)題混雜在一起。 3. 按問(wèn)題的時(shí)間順序排列。 2. 必要性原則，即必須圍繞調(diào)查課題和研究假設(shè)設(shè)計(jì)最必要的問(wèn)題。凡是超越被調(diào)查者理解能力、記憶能力、計(jì)算能力、回答能力的問(wèn)題，都不應(yīng)該提出。凡被調(diào)查者不可能自愿真實(shí)回答的問(wèn)題，都不應(yīng)該正面提出。 2. 假定性，即用一個(gè)假言判斷作為問(wèn)題的前提，然后再詢(xún)問(wèn)被調(diào)查者的看法。 4. 模糊法，即對(duì)某些敏感問(wèn)題設(shè)計(jì)出一些比較模糊的答案，以便被調(diào)查者做出真實(shí)的回答。 這是編制計(jì)劃的首要步驟 ， 它能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上 。 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素 ， 機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素 。 兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。 新興的國(guó)際市場(chǎng)。 威脅： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。 政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始征稅。 一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。 質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。 劣勢(shì)： 缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。 不良的聲譽(yù) 1 會(huì)展策劃的基本理論 戰(zhàn)略分析的方法 成功應(yīng)用 SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則 1. 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。 3. 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。 5. 保持 SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析。 1 會(huì)展策劃的基本理論 戰(zhàn)略分析的方法 1 會(huì)展策劃的基本理論 SWOT案例 1 會(huì)展策劃的基本理論 SWOT案例 1 會(huì)展策劃的基本理論 SWOT案例 優(yōu)勢(shì) Strengths: 沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購(gòu)物而聞名。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采購(gòu)過(guò)程。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時(shí)間和金錢(qián)對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠(chéng)度。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對(duì)某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。 該公司是全球化的，但是目前只開(kāi)拓了少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng) 1 會(huì)展策劃的基本理論 SWOT案例 機(jī)會(huì) Opportunities 采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專(zhuān)注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。因此，拓展市場(chǎng)（如中國(guó)，印度）可以帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)。更接近消費(fèi)者的商場(chǎng)和建立在購(gòu)物中心內(nèi)部的商店可以使過(guò)去僅僅是大型超市的經(jīng)營(yíng)方式變得多樣化。 1 會(huì)展策劃的基本理論 SWOT案例 威脅 Threats 沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。 多種消費(fèi)品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。這導(dǎo)致了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。 1 會(huì)展策劃的基本理論 選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 確定在哪個(gè)行業(yè)舉辦展會(huì) ?所要進(jìn)入行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ?是否能夠盈利 ?在某行業(yè)舉辦展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)因素 ?辦展機(jī)構(gòu)的辦展目標(biāo)和資源 1 會(huì)展項(xiàng)目可行性研究 展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃 1 會(huì)展策劃的基本理論 是一個(gè)什么樣的展會(huì)？提供了哪些與眾不同的價(jià)值？ 明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾 明確辦展目標(biāo)和展會(huì)的主題 展會(huì)定位 1 會(huì)展策劃的基本理論 基本部分：展覽會(huì)、交易會(huì)、博覽會(huì) 限定部分：說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)及展會(huì)的性質(zhì)， 2023年德國(guó)柏林電子消費(fèi)品展 2023年德國(guó)電子消費(fèi)品 IFA 行業(yè)標(biāo)識(shí)：表明展覽題材和展會(huì)范圍