【正文】 商業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程中也存在風(fēng)險(xiǎn)。 B、制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃的制定過(guò)程回答了制定戰(zhàn)略所需要的有關(guān)問(wèn)題。它提供了進(jìn)行戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了一種工具，將新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、它所面臨的機(jī)會(huì)，以及以一種明確的、有效的方式開(kāi)發(fā)這個(gè)機(jī)會(huì)的方案與有關(guān)方面進(jìn)行溝通。 作用之二：溝通的工具 溝通是進(jìn)行信息的傳遞，旨在信息的接受者做出反應(yīng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為溝通的工具，其目的是為了獲得各種必要的支持。 A、投資者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅要告知潛在的投資者新創(chuàng)的企業(yè)所具有的成長(zhǎng)潛力和收益回報(bào)，而且還要表明所包含的風(fēng)險(xiǎn)。 B、員工。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長(zhǎng)潛力，使員工對(duì)企業(yè)和個(gè)人的未來(lái)充滿信心，并為了這個(gè)未來(lái)去努力工作。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的溝通作用就是給客戶以充分的信息，使其對(duì)新創(chuàng)企業(yè)和所提供的新產(chǎn)品充滿信心，從而購(gòu)買(mǎi)所提供的新產(chǎn)品并承諾建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量及它的吸引力和可信性起著決定性的作用。 供應(yīng)商是否愿意向新創(chuàng)企業(yè)提供資源，以及以什么方式提供，將取決于其對(duì)新創(chuàng)企業(yè)及其前景的信任和信心。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念作一個(gè)快速的可行性研究，在可行性研究開(kāi)始之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地定義企業(yè)的目標(biāo)。目標(biāo)如果定得太一般化或不可行，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就難以控制和實(shí)施。在頭腦風(fēng)暴過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有這樣的零售商來(lái)滿足這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。羅斯在他們薄弱的書(shū)面計(jì)劃中找出一些漏洞，并教授給他們一些新的知識(shí)，告知他們什么是好的計(jì)劃。這樣的計(jì)劃顯然難以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槠鸩诫A段的規(guī)模過(guò)于龐大。在他的幫助下，這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者重新完善了計(jì)劃，開(kāi)始追求更加合理的目標(biāo)。他們把公司命名為巴比奇（Ｂａｂｂａｇｅｓ），即以１９世紀(jì)的數(shù)學(xué)家、第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的設(shè)計(jì)者查爾斯．巴比奇的名字命名。 在上述例子中，兩位創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始時(shí)缺少可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及對(duì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的理解。重要的教訓(xùn)是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能隨心所欲地制定，它必須有一個(gè)合理的目標(biāo)。目標(biāo)市場(chǎng)的明確定義將會(huì)使新創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)目標(biāo)的確定較為容易。該產(chǎn)品可以確定擊球的距離、右曲球或左曲球。 二、市場(chǎng)信息 為了對(duì)市場(chǎng)的潛力做出評(píng)價(jià)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮從貿(mào)易協(xié)會(huì)、政府報(bào)告以及已經(jīng)發(fā)表的有關(guān)研究成果中收集信息。另外，關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方面的信息也可以獲得，而來(lái)自高爾夫商店的有關(guān)訓(xùn)練輔助器的信息也會(huì)有所幫助。由此，創(chuàng)業(yè)者就可以確定該市場(chǎng)的大概的規(guī)模。判斷創(chuàng)立一個(gè)新企業(yè)的可能性，一般需要三個(gè)方面的信息： （ 1）在起步階段至少三年中的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額及支出費(fèi)用； （ 2）起步階段三年中的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)； （ 3）現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù)和起步頭三年的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表。許多新企業(yè)正在運(yùn)用因特網(wǎng)來(lái)增加銷(xiāo)售聯(lián)系，以提高接觸潛在顧客的機(jī)會(huì)。特別是，我們最應(yīng)重視的是與實(shí)際的和潛在的顧客溝通。 有專家認(rèn)為，第三方的信息往往可能增加失敗的可能性，特別是當(dāng)它用來(lái)創(chuàng)辦新的企業(yè)時(shí)。隨著因特網(wǎng)的不斷改進(jìn)和完善，它將為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)及企業(yè)的發(fā)展提供無(wú)可估價(jià)的機(jī)會(huì)。無(wú)論花費(fèi)多少時(shí)間，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)盡可能地充實(shí)，以便為潛在的投資者描繪一個(gè)完整的企業(yè)藍(lán)圖，使他們對(duì)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能有所了解，并幫助創(chuàng)業(yè)者深化對(duì)經(jīng)營(yíng)的思考。投資者往往認(rèn)為這一部分很重要，因?yàn)樗麄儾槐赝ㄗx整個(gè)計(jì)劃就可以確定所需要的投資數(shù)量。 具體的服務(wù)內(nèi)容包括： 清潔樓梯、地毯、帷幕、門(mén)窗，以及一般的清掃、除塵、清洗。 資金籌集： 初始資金來(lái)源于 20萬(wàn)元的貸款，分６年償還。 這個(gè)報(bào)告是保密的，屬于上述合伙者的財(cái)產(chǎn)。 例： 計(jì)劃執(zhí)行概述部分應(yīng)在整個(gè)具體的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定之后再來(lái)撰寫(xiě)。這部分內(nèi)容應(yīng)該是以簡(jiǎn)潔的和可信的方式強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，即該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的特點(diǎn)、所需要籌集的資金、市場(chǎng)潛力以及該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將會(huì)成功的理由。創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該提供關(guān)于該行業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的看法。 行業(yè)分析 一些值得創(chuàng)業(yè)者考慮的關(guān)鍵問(wèn)題 在過(guò)去的五年中，該行業(yè)的銷(xiāo)售總額是多少？ 該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率如何？ 在過(guò)去的三年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司 ? 該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？ 最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？ 你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者？ 你的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？ 你的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額是在增長(zhǎng)、減少還是保持穩(wěn)定？ 你的客戶的特點(diǎn)是什么？ 你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什么區(qū)別？ 對(duì)新企業(yè)進(jìn)行的描述將使得投資者明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍和規(guī)模。 新企業(yè)描述 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述，包括專利、版權(quán)、商標(biāo)等情況。 該建筑物是租賃的還是自己擁有的？陳述有關(guān)條款？ 為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？ 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什么額外的技能和人員？ 需要什么辦公設(shè)備？ 這些設(shè)備將購(gòu)買(mǎi)還是租賃？ 你的商務(wù)背景是什么？ 1你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？ 1陳述個(gè)人資料如教育程度、年齡、特長(zhǎng)以及興趣。在考察企業(yè)將占有的建筑和空間時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)一些因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，如停車(chē)場(chǎng)、由公路到有關(guān)設(shè)施的路徑、公司到客戶、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商的路徑、送貨率、城鎮(zhèn)的法規(guī)或城市規(guī)劃法律。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中企業(yè)地點(diǎn)的選擇 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者考慮開(kāi)一家新的比薩餅點(diǎn)，他把商店的位置選擇在一條繁忙道路上的一家小型購(gòu)物中心的斜對(duì)面。不幸的是，道路被混凝土中心帶隔開(kāi)，不允許左轉(zhuǎn)。同樣顧客要從餅店再返回到原路上也很困難。 案例 一張標(biāo)有顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、及備選地點(diǎn)位置的地圖在評(píng)價(jià)過(guò)程中將起很大的作用。如果新創(chuàng)企業(yè)準(zhǔn)備將某些甚至所有制造工序分包給其他企業(yè)，則應(yīng)該在生產(chǎn)計(jì)劃中對(duì)分包商加以說(shuō)明。 生產(chǎn)計(jì)劃 如果新企業(yè)是零售店或服