【正文】 化或不可行，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就難以控制和實(shí)施。羅斯在他們薄弱的書面計(jì)劃中找出一些漏洞，并教授給他們一些新的知識，告知他們什么是好的計(jì)劃。在他的幫助下，這兩個創(chuàng)業(yè)者重新完善了計(jì)劃，開始追求更加合理的目標(biāo)。 在上述例子中，兩位創(chuàng)業(yè)者開始時缺少可行的經(jīng)營目標(biāo)以及對實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的理解。目標(biāo)市場的明確定義將會使新創(chuàng)企業(yè)的市場規(guī)模及市場目標(biāo)的確定較為容易。 二、市場信息 為了對市場的潛力做出評價，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮從貿(mào)易協(xié)會、政府報告以及已經(jīng)發(fā)表的有關(guān)研究成果中收集信息。由此，創(chuàng)業(yè)者就可以確定該市場的大概的規(guī)模。許多新企業(yè)正在運(yùn)用因特網(wǎng)來增加銷售聯(lián)系，以提高接觸潛在顧客的機(jī)會。 有專家認(rèn)為，第三方的信息往往可能增加失敗的可能性，特別是當(dāng)它用來創(chuàng)辦新的企業(yè)時。無論花費(fèi)多少時間，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)盡可能地充實(shí)，以便為潛在的投資者描繪一個完整的企業(yè)藍(lán)圖，使他們對新的風(fēng)險企業(yè)能有所了解，并幫助創(chuàng)業(yè)者深化對經(jīng)營的思考。 具體的服務(wù)內(nèi)容包括： 清潔樓梯、地毯、帷幕、門窗，以及一般的清掃、除塵、清洗。 這個報告是保密的，屬于上述合伙者的財產(chǎn)。這部分內(nèi)容應(yīng)該是以簡潔的和可信的方式強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，即該風(fēng)險企業(yè)的特點(diǎn)、所需要籌集的資金、市場潛力以及該風(fēng)險企業(yè)將會成功的理由。 行業(yè)分析 一些值得創(chuàng)業(yè)者考慮的關(guān)鍵問題 在過去的五年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？ 該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率如何？ 在過去的三年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司 ? 該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？ 最接近的競爭者是誰？ 你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？ 你的每個競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ 你的每個競爭者的銷售額是在增長、減少還是保持穩(wěn)定？ 你的客戶的特點(diǎn)是什么？ 你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別？ 對新企業(yè)進(jìn)行的描述將使得投資者明確企業(yè)經(jīng)營的范圍和規(guī)模。 該建筑物是租賃的還是自己擁有的？陳述有關(guān)條款？ 為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？ 企業(yè)的運(yùn)營需要什么額外的技能和人員？ 需要什么辦公設(shè)備？ 這些設(shè)備將購買還是租賃？ 你的商務(wù)背景是什么？ 1你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？ 1陳述個人資料如教育程度、年齡、特長以及興趣。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中企業(yè)地點(diǎn)的選擇 一個創(chuàng)業(yè)者考慮開一家新的比薩餅點(diǎn)，他把商店的位置選擇在一條繁忙道路上的一家小型購物中心的斜對面。同樣顧客要從餅店再返回到原路上也很困難。如果新創(chuàng)企業(yè)準(zhǔn)備將某些甚至所有制造工序分包給其他企業(yè)，則應(yīng)該在生產(chǎn)計(jì)劃中對分包商加以說明。潛在的投資者通常認(rèn)為營銷計(jì)劃是新企業(yè)成功的關(guān)鍵。 （ 2） 確立營銷目標(biāo)。具體包括： a產(chǎn)品或服務(wù) b定價 c分銷 d促銷 。除此以外，還應(yīng)提供組織結(jié)構(gòu)圖，用以表明組織內(nèi)成員的授權(quán)及責(zé)任關(guān)系。 風(fēng)險估計(jì) (1)資源（原材料或供應(yīng)商）風(fēng)險 (2)市場不確定性因素 (3)研發(fā)風(fēng)險 (4)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 (5)成本控制風(fēng)險 (6)競爭風(fēng)險 （ 7）政策風(fēng)險 （ 8）財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款或壞賬） （ 9）管理風(fēng)險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴） （ 10）破產(chǎn)風(fēng)險 新企業(yè)可能面對以下風(fēng)險： 財務(wù)計(jì)劃 財務(wù)計(jì)劃也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，它表明新企業(yè)所需要的潛在投資承諾，并表明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在經(jīng)濟(jì)上是否可行。 三個財務(wù)項(xiàng)目 （ 1）財務(wù)分析說明 ? 說明財務(wù)的使用。來自顧客、分銷商、或分包商的信函應(yīng)作為例證而包含在附錄中。 附錄的項(xiàng)目 ? 第一部分 附件 ? 營業(yè)執(zhí)照影本 ? 董事會名單及簡歷 ? 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷 ? 專業(yè)術(shù)語說明 ? 專利證書 /生產(chǎn)許可證 /簽訂證書等 ? 注冊商標(biāo) ? 企業(yè)形象設(shè)計(jì) ? 簡報及報道 ? 場地租用證明 ? 工藝流程圖 ? 1產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖 ? 第二部分 附表 ? 主要產(chǎn)品目錄 ? 主要客戶名單 ? 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 ? 主要設(shè)備清單 ? 市場調(diào)查表 ? 預(yù)估分析表 ? 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 ? 第三部分 其他資料 ? 公司背景及結(jié)構(gòu) ? 團(tuán)隊(duì)人員簡歷 ? 公司宣傳品 ? 相關(guān)詞匯 檢查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 可以從以下幾個方面對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行檢查： （ 1）你的計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 （ 5）計(jì)劃書是否在文法上全部正確。特別是當(dāng)籌集的資金已到位，企業(yè)的運(yùn)作已經(jīng)啟動以后，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)注重按照計(jì)劃開展業(yè)務(wù)。特別地，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該預(yù)先制定一個基于 12個月的進(jìn)度安排。通過這種方式，創(chuàng)業(yè)者可以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并保證企業(yè)在成功的道路上前進(jìn)。目標(biāo)應(yīng)該具體、確定，而不應(yīng)該太一般化以至缺乏控制的基礎(chǔ)。顧客需求的確定可以通過直接的經(jīng)驗(yàn)、顧客的信函或通過市場研究來獲得。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:1823:26:18March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 11時 26分 18秒 下午 11時 26分 23:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:26:1823:26:1823:26Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 7日星期二 11時 26分 18秒 23:26:187 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:1823:26Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時 26分 18秒 23:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自