【正文】 帶，創(chuàng)業(yè)者不得不取消了這個(gè)選址。但在把這個(gè)地區(qū)的地圖放大以后，創(chuàng)業(yè)者注意到，道路狀況要求司機(jī)穿過一條開往外地的單行車道、繼而左轉(zhuǎn)才能進(jìn)入這家比薩餅店。 1你參與這個(gè)企業(yè)的原因是什么？ 1為什么你會(huì)在這個(gè)新企業(yè)中獲得成功？ 1到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)完成？ 在這部分計(jì)劃中創(chuàng)業(yè)者需要回答的一些重要問題 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中企業(yè)地點(diǎn)的選擇與企業(yè)類型有關(guān)。關(guān)鍵要素應(yīng)包括產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)的地點(diǎn)和規(guī)模、所需人員和辦公設(shè)備、創(chuàng)業(yè)者的背景以及該企業(yè)的歷史。 計(jì)劃執(zhí)行概述 計(jì)劃執(zhí)行概述主要應(yīng)說明的問題 企業(yè)及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)概況 行業(yè)與市場(chǎng)概況 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（含投資規(guī)模與資金來源） 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 未來展望 行業(yè)分析應(yīng)包括對(duì)該行業(yè)的展望，即該行業(yè)的歷史成就和將來的發(fā)展趨勢(shì)。該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司同意，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。合同期將為一年，并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定 這是一個(gè)主題頁(yè)或封面頁(yè)，導(dǎo)言部分一般包括以下內(nèi)容： —— 公司的名稱和地址 —— 創(chuàng)業(yè)者的姓名及電話號(hào)碼 —— 公司及其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的描述 —— 所需籌措資金的數(shù)量 —— 有關(guān)報(bào)告的保密性的陳述 導(dǎo)言 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括的內(nèi)容 這個(gè)主題頁(yè)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者試圖開發(fā)的基本概念的陳述。 相對(duì)于其他的信息來源，創(chuàng)業(yè)者只需要以較少的錢投資于軟件和硬件，就可以使用這些在線服務(wù)。 五、利用因特網(wǎng)獲取信息 在現(xiàn)代社會(huì)中，我們已經(jīng)擁有各種先進(jìn)的通信工具，除了因特網(wǎng)，還有廣域和局域網(wǎng)絡(luò)、電話會(huì)議、電視會(huì)議、語(yǔ)音信箱、傳真等，但是我們對(duì)這些通信工具的運(yùn)用并不充分。 創(chuàng)業(yè)者可能需要的信息包括以下幾個(gè)方面：地點(diǎn) 制造運(yùn)營(yíng) 原材料 設(shè)備 勞動(dòng)力技能 空間 間接費(fèi)用 三、運(yùn)營(yíng)信息 在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)企業(yè)的盈利能力有一個(gè)完整的評(píng)價(jià)。在我們這個(gè)高爾夫的例子中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該能夠從第二手資料中估計(jì)出市場(chǎng)規(guī)模。例如，有個(gè)創(chuàng)業(yè)者開發(fā)了一個(gè)獨(dú)特的高爾夫球訓(xùn)練輔助器，該產(chǎn)品可以使用戶在淡季時(shí)在地下室或在車庫(kù)里進(jìn)行訓(xùn)練。這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者是幸運(yùn)的，得到了朋友的指點(diǎn)，但不是所有的創(chuàng)業(yè)者都這么幸運(yùn)。他們的第一家店于１９８３年在達(dá)拉斯開業(yè)。例如，他們計(jì)劃在第一個(gè)月內(nèi)就開１２家店，而且年內(nèi)還準(zhǔn)備開更多的店，但他們并不知道如何開業(yè)和在什么地方開店。 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息需求 一、準(zhǔn)確定義企業(yè)的目標(biāo) 吉姆．麥克瑞（Ｊｉｍ ＭａＣｕｒｒｙ）和蓋瑞．庫(kù)辛（Ｇａｒｙ Ｋｕｓｉｎ）有一個(gè)極好的想法：經(jīng)營(yíng)一個(gè)零售店，向家庭銷售計(jì)算機(jī)和游戲軟件。因此，創(chuàng)業(yè)者要通過商業(yè)計(jì)劃使供應(yīng)商對(duì)新創(chuàng)企業(yè)充滿信心，這不僅會(huì)給企業(yè)帶來所需要的資源，而且還可以獲取較好的供貨條件。當(dāng)提供同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者越多，這種承諾就越有價(jià)值。 員工是創(chuàng)業(yè)者所需要的重要人力資源，員工將其人力資本投資于新創(chuàng)企業(yè)，目的是獲取投資回報(bào)及個(gè)人的發(fā)展。 在創(chuàng)業(yè)起步階段或是成長(zhǎng)階段，外部融資都將是創(chuàng)業(yè)者所面臨的一個(gè)艱巨任務(wù)。即不僅要使信息接受者收到并理解信息，而且還要據(jù)此采取相應(yīng)的行動(dòng)。而商業(yè)計(jì)劃對(duì)信息的整合則進(jìn)一步有利于形成一個(gè)戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略確定了企業(yè)的模式和方向。 商業(yè)計(jì)劃的制定，有利于明確創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略，包括戰(zhàn)略的內(nèi)容和執(zhí)行的過程。擁有必要的信息意味著可以減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和提高成功的可能性。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程也是指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者收集什么信息和如何去收集信息，從而確定創(chuàng)業(yè)是否可行和達(dá)到什么目標(biāo)的過程。 二、誰來撰寫計(jì)劃 表 制定一個(gè)正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要時(shí)間、精力和資源。律師、會(huì)計(jì)師、營(yíng)銷顧問、工程師、在計(jì)劃的準(zhǔn)備過程中都將起到非常重要的作用。這個(gè)旅行計(jì)劃必須考慮一些外部因素，如緊急情況下的汽車修理、氣候條件等等，就像創(chuàng)業(yè)者必須考慮外部因素一樣。盡管不同的計(jì)劃服務(wù)于不同的職能，但所有的計(jì)劃都有一個(gè)重要目的，即在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，為管理層提供指導(dǎo)準(zhǔn)則和管理架構(gòu)。第十 一 講 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息需求 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定 第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的運(yùn)用與實(shí)施 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃失敗的原因 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與尋寶有許多共同之處 ,尋 找寶藏是一件很艱苦的工作，需要大量的調(diào)查尋訪活動(dòng)，從成百上千的可能中判斷保藏的內(nèi)容和埋藏點(diǎn)。 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 計(jì)劃可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的，可以是戰(zhàn)略性的，也可以是操作性的。他回答這樣三個(gè)問題：我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？ 一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 假設(shè)我們?cè)噲D驅(qū)車從濟(jì)南到深圳，旅行者必須做出一些重要的決策，并在準(zhǔn)備計(jì)劃之前收集足夠的信息。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備，然而在準(zhǔn)備過程中，他可能向其他人員咨詢。通過這個(gè)評(píng)價(jià)，創(chuàng)業(yè)者就可以確定什么技能是他所需要的以及從何處獲得幫助。這些信息有利于確定商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值，有利于確定創(chuàng)業(yè)的宗旨、目標(biāo)和方法。 信息用于管理不確定性。 B、制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。它提供了進(jìn)行戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)。 作用之二：溝通的工具 溝通是進(jìn)行信息的傳遞，旨在信息的接受者做出反應(yīng)。 A、投資者。 B、員工。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的溝通作用就是給客戶以充分的信息，使其對(duì)新創(chuàng)企業(yè)和所提供的新產(chǎn)品充滿信心，從而購(gòu)買所提供的新產(chǎn)品并承諾建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 供應(yīng)商是否愿意向新創(chuàng)企業(yè)提供資源，以及以什么方式提供，將取決于其對(duì)新創(chuàng)企業(yè)及其前景的信任和信心。目標(biāo)如果定得太一般