【正文】 務(wù)型的 則這一部分計(jì)劃內(nèi)容可以命名為“經(jīng)商計(jì)劃”，其內(nèi)容應(yīng)包括對(duì)貨物購(gòu)買(mǎi)、存儲(chǔ)控制系統(tǒng)以及庫(kù)存需求等的具體描述。潛在的投資者通常認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是新企業(yè)成功的關(guān)鍵。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括的內(nèi)容 （ 1） 分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。 （ 2） 確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 （ 3）確定營(yíng)銷(xiāo)策略和行動(dòng)方案。具體包括： a產(chǎn)品或服務(wù) b定價(jià) c分銷(xiāo) d促銷(xiāo) 。如果新創(chuàng)企業(yè)是合伙制企業(yè)，計(jì)劃中就應(yīng)該加上合伙的有關(guān)條款。除此以外，還應(yīng)提供組織結(jié)構(gòu)圖，用以表明組織內(nèi)成員的授權(quán)及責(zé)任關(guān)系。新企業(yè)主要的風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，來(lái)自于自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)或管理方面的弱勢(shì)，來(lái)自于技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)的其產(chǎn)品的過(guò)時(shí)。 風(fēng)險(xiǎn)估計(jì) (1)資源（原材料或供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) (2)市場(chǎng)不確定性因素 (3)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) (4)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) (5)成本控制風(fēng)險(xiǎn) (6)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) （ 7）政策風(fēng)險(xiǎn) （ 8）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款或壞賬） （ 9）管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴） （ 10）破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 新企業(yè)可能面對(duì)以下風(fēng)險(xiǎn)： 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，它表明新企業(yè)所需要的潛在投資承諾，并表明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在經(jīng)濟(jì)上是否可行。 （ 2）需要預(yù)測(cè)開(kāi)始三年的現(xiàn)金流量，其中第一年的預(yù)測(cè)也要按月提供。 三個(gè)財(cái)務(wù)項(xiàng)目 （ 1）財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 ? 說(shuō)明財(cái)務(wù)的使用。由于使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。來(lái)自顧客、分銷(xiāo)商、或分包商的信函應(yīng)作為例證而包含在附錄中。租約、合同或已經(jīng)發(fā)生的其他協(xié)議也應(yīng)包含在附錄中。 附錄的項(xiàng)目 ? 第一部分 附件 ? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本 ? 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷 ? 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 ? 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 ? 專(zhuān)利證書(shū) /生產(chǎn)許可證 /簽訂證書(shū)等 ? 注冊(cè)商標(biāo) ? 企業(yè)形象設(shè)計(jì) ? 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道 ? 場(chǎng)地租用證明 ? 工藝流程圖 ? 1產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖 ? 第二部分 附表 ? 主要產(chǎn)品目錄 ? 主要客戶名單 ? 主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單 ? 主要設(shè)備清單 ? 市場(chǎng)調(diào)查表 ? 預(yù)估分析表 ? 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 ? 第三部分 其他資料 ? 公司背景及結(jié)構(gòu) ? 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 ? 公司宣傳品 ? 相關(guān)詞匯 檢查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 可以從以下幾個(gè)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行檢查： （ 1）你的計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 （ 3）計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。 （ 5）計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃用來(lái)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者順利創(chuàng)建新企業(yè)，特別是用于指導(dǎo)企業(yè)第一年的運(yùn)營(yíng)。特別是當(dāng)籌集的資金已到位，企業(yè)的運(yùn)作已經(jīng)啟動(dòng)以后，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)注重按照計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有好的計(jì)劃，員工就不能很好地理解公司的目標(biāo)以及公司對(duì)他們工作的期望。特別地，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該預(yù)先制定一個(gè)基于 12個(gè)月的進(jìn)度安排。 一、監(jiān)控計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度 （ 1）庫(kù)存控制 （ 2）生產(chǎn)控制 （ 3）質(zhì)量控制 （ 4）銷(xiāo)售控制 （ 5）支付款 監(jiān)控計(jì)劃實(shí)施要素 如果條件發(fā)生變化，即使是最有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)變得過(guò)時(shí)。通過(guò)這種方式，創(chuàng)業(yè)者可以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并保證企業(yè)在成功的道路上前進(jìn)。 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃失敗的原因 —— 創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理； —— 目標(biāo)不可度量； —— 創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有投入全部精力于企業(yè)； —— 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)； —— 創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)所面臨的威脅及弱勢(shì) 沒(méi)有感覺(jué)； —— 所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有顧客需求。目標(biāo)應(yīng)該具體、確定，而不應(yīng)該太一般化以至缺乏控制的基礎(chǔ)。 缺乏經(jīng)驗(yàn) 將導(dǎo)致失敗，除非創(chuàng)業(yè)者能夠獲得必要的知識(shí)，或者與其它擁有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的人合作。顧客需求的確定可以通過(guò)直接的經(jīng)驗(yàn)、顧客的信函或通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)獲得。 本章重點(diǎn)問(wèn)題 : 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有哪些作用？ 如何制定和實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 試分析一下創(chuàng)業(yè)計(jì)劃失敗的原因。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :26:1823:26Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :26:1823:26:18March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 下午 11時(shí) 26分 :26March 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 11時(shí) 26分 18秒 下午 11時(shí) 26分 23:26: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:26:1823:26:1823:263/7/2023 11:26:18 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:26:1823:26:1823:26Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時(shí) 26分 18秒 23:26: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 7日星期二 11時(shí) 26分 18秒 23:26:187 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :26:1823:26Mar237Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時(shí) 26分 18秒 23:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 11時(shí) 26分 18秒 23:26:187 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不