前景傳播-達仁堂維思得上市媒介策略-在線瀏覽
2025-03-22 06:15本頁面
【正文】 的旺季銷售作出貢獻 ? 維思得屬于新品上市，需迅速擴大知名度，傳播上要追求高的到達率。 ? 健腦品傳播的 “ 口碑影響模式 ” 已超過了 “ 廣告影響模式 ” 。） 媒體投放以高到達率為主，同時建立差異化的理解度 目標(biāo)群分析 學(xué)生 父母 ?城區(qū)居民，高中及以上學(xué)歷； ?年齡在 3650歲之間 ?有子女正在初中或高中就讀 ?年齡在 1218歲之間 ?正在初中或高中就讀 與同學(xué)之間有互相攀比心理 參與決策不多，但建議對父母的 決策具有強大的潛在影響 比較偏好時尚、自主的心理利益 心疼孩子腦力負擔(dān)過重 擔(dān)心孩子在競爭中落后 極盡所能幫助孩子，創(chuàng)造 良好的學(xué)習(xí)條件 是主要購買者，以母親居多 目標(biāo)群分析 學(xué)生 父母 由于學(xué)習(xí)負擔(dān)重，接觸媒體時間較少，且廣告對這群人的影響很??；受同學(xué)影響較大。 校園推廣為主 ?媒介傳播的目標(biāo)對象 ?制造互相談?wù)摰脑掝} 核心目標(biāo)群界定 3650歲父母；孩子正在參加高考或中考 媒介接觸習(xí)慣： 電視收視時間相對縮短，報紙閱讀時間較長； 注意從電視、報紙等各種渠道搜集有關(guān)中高考信息； 偏愛新聞、電視劇等節(jié)目 媒介選擇策略 ? 電視 是建立知名度最迅速的媒體，能體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次， 突出創(chuàng)意沖擊力，且媒體的強制性對于前期建立廣泛 的到達率有利。 ? 報紙 是目標(biāo)消費者最常接觸的大眾媒體之一，周期短。 ?廣告片插播 ?電視字幕提示 天津達仁堂 “維思得” 提醒您，讓您的孩子勞逸結(jié)合，注意休息。其中忘不了 投放量最大，為 963萬元；腦靈通為 482萬元；金藍鯊為 211萬元。 主競對手分析（天津地區(qū)） 0500000100000015000002023000250000030000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月忘不了腦靈通金藍鯊天津主競品牌投放季節(jié)性 ? 忘不了 全年延續(xù)投放，資金雄厚， 3月、 5月出現(xiàn)兩個高峰； ? 腦靈通 在 1月至 6月投放，投放高峰在 3月； ? 金藍鯊 在 2月出現(xiàn)較高的投放量，可是 3月就陡然下滑，可見后續(xù)資金不足。 ? 電視、報紙投放非常集中。 ? 投放季節(jié)性來看，投放集中在上半年。 說明： 前期追求廣泛的到達率，所以媒介選擇不能過于集中。 類別 媒體 投放比例 金額 形式 其他建議天津有線一套 40% 48 萬元 劇插、新聞前后 電視軟新聞炒作天津二套 35% 42 萬元 劇插、新聞前后 電視軟新聞炒作報紙 今晚報 15% 18 萬元 硬廣告 + 軟文 合辦高考專刊每日新報 10% 12 萬元 硬廣告 + 軟文 合辦高考?？A(yù)算 120 萬元電視天津地區(qū)媒介選擇頻次建議： 電視廣告頻次每晚 4次以上； 報紙廣告以軟文為主，每周 34篇，硬廣告共 6篇左右 050000010000001500000202300025000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月電視報紙主競對手分析（杭州地區(qū)） 杭州地區(qū)健腦品投放季節(jié)性 電視投放總量： 1422萬元 報紙投放總量： 131萬元 ? 總體來看，電視和報紙全年投放均出現(xiàn)兩個
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