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第十章商品促銷管理-在線瀏覽

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【正文】雜志期刊 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 手榴彈 ※ 新聞造勢(shì) 報(bào)紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 步兵 ※ 促銷活動(dòng) 渠道內(nèi)對(duì)商家的促銷對(duì)終端顧客的促銷公司內(nèi)的人員促銷 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 子彈 ※ 活動(dòng)宣傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報(bào) 產(chǎn)品樣機(jī) 促銷禮品 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 刺刀 ※ 產(chǎn)品的 135賣點(diǎn) 1句賣點(diǎn) 3句實(shí)惠 5句技術(shù)支持 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 匕首 ※ 產(chǎn)品常見問題答復(fù) 促銷員實(shí)用問答十問十答 1. 準(zhǔn)備階段 2. 實(shí)施階段 3. 展示促銷 ? （ 1）連鎖企業(yè)要了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)多針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。 ?（ 5）制定連鎖企業(yè)的總體市場(chǎng)和各門店市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源。 ?（ 6）現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的選拔、培訓(xùn)與安排。 ① 門店促銷人員應(yīng)該抓緊有利時(shí)機(jī)，講好開場(chǎng)白，抓緊時(shí)間對(duì)適用商品、贈(zèng)送商品的促銷，以及進(jìn)行張貼廣告等。 ③ 門店促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用；觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到連鎖企業(yè)經(jīng)營理念的提高。 POP廣告對(duì)連鎖門店促銷的意義與作用 ? ? ? 互惠互利 ? ，吸引更多的消費(fèi)者來店購買 POP廣告的類型 ?（一）連鎖門店普遍使用的 POP類型—— 招牌 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——貨架 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——招貼 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——懸掛 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——標(biāo)志 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——包裝 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——燈箱 POP （一）連鎖門店普遍使用的 POP類型 ——柜臺(tái) POP 基本形態(tài) 形態(tài)元素材料元素連接方式長期 POP廣告招牌式 POP 落地式 POP 中期 POP廣告櫥窗式 POP 短期 POP廣告不同材質(zhì)所造成的形態(tài)、視覺及心理感受是不同的，所以我們應(yīng)根據(jù)材質(zhì)的特點(diǎn)進(jìn)行造型設(shè)計(jì)。板面通電后即可呈現(xiàn)出彩色霓虹燈絢麗效果，具有節(jié)能，環(huán)保，發(fā)光勻稱，使用時(shí)間長等優(yōu)點(diǎn) 。反復(fù)使用：本品具有可反復(fù)多次使用功能，更換廣告內(nèi)容時(shí)將表面的圖文擦掉即可重新書寫?？烧{(diào)節(jié)多種閃光效果（七彩熒光板）。 500小時(shí)耗電量僅約 1度，安全、省電、環(huán)保。亦有將其表述為direct magazine advertising(直投雜志廣告 )。一、 DM分類 ? （一）按內(nèi)容和形式分 : ? 優(yōu)惠贈(zèng)券。 ? 樣品目錄。 ? 單張海報(bào)。一、 DM分類 ?（二）按傳遞方式分 : ? 報(bào)刊夾頁。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。多適用于大宗商品買賣。 ? 雇傭人員派送。二、 DM廣告的特點(diǎn) ? 針對(duì)性 ? 由于直投廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。直投廣告則明顯不同，在受眾者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。 ? 能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)

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