某運動服品牌營銷策劃書-在線瀏覽
2025-03-22 05:25本頁面
【正文】 界保持良好的關系，容易得到體育界的認可。產(chǎn)品檔次不高，品味不夠，在一線城市不是很受歡迎。T 行業(yè)競爭加劇，既受阻于高端國際品牌，也受到國內(nèi)低端品牌的擠壓。 消費者對運動品牌的選擇是多樣化的，這些品牌主要集中在耐克、阿迪達斯、李寧、安踏、 361176。消費人群對產(chǎn)品質(zhì)量最看重，其次是價格。消費者分析： 品牌屬性產(chǎn)品 高端 高端 中低端價格 高 高 中低定位 運動休閑 adidas主要定位于舒適便捷的運動產(chǎn)品。adidasY3主要定位于時尚和高端產(chǎn)品。、產(chǎn)品專業(yè)性和功能性低下，檔次不高。（ 2）市場定位 秉承著做到最好的理念，我們希望將定位成為中國人 最專業(yè)的運動裝備（四）營銷策略組合產(chǎn)品策略（ 1）產(chǎn)品種類：以體育服裝、運動鞋、運動用品為主，以背包和帽子等配件為輔，形成一個或多個生命周期特別長和穩(wěn)定的核心競爭產(chǎn)品。（ 2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品要以運動系列為主，性能好舒適度高，適應運動穿著。（ 4）產(chǎn)品更加專業(yè)化：全方位進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、乒乓球等專業(yè)運動裝備，使產(chǎn)品更加貼合李寧做中國最專業(yè)的運動裝備的定位。和銳步、匡威等國際品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，李寧產(chǎn)品價格定位集中在 200600元人民幣之間，價格比以耐克為首的國際品牌低 30%~40%，比以安踏為首的其他國內(nèi)品牌高 50%。對于新產(chǎn)品采用高價撇脂定價策略，利用消費者獵奇求新的心理，以盡可能高的價格投入市場，同時以大量的促銷費用加以支持。采用尾數(shù)定價，將大部分產(chǎn)品以數(shù)字 8或者 9結尾，適應消費者購買心理的一種取舍 ,使消費者產(chǎn)生一種 價廉 的錯覺同時 采取多層次定價策略，在高端市場，產(chǎn)品定價在 6001200元，產(chǎn)品技術含量高，版型與設計流行，功能專業(yè)，高質(zhì)量為兩大的核心技術產(chǎn)品。只有這樣才能夠在高端市場與耐克、阿迪達斯等國際一流品牌競爭，爭取到更大的市場份額。 直銷：可采用專賣店的形式。在店面產(chǎn)品的宣傳要以科技和功能性為重點，讓消費者感受到李寧的技術含量高。 工廠店：在郊區(qū)設點，以原價的 36折銷售余貨和換季的貨品。（ 1）沿用舊口號，李寧一切皆有可能（ 2）贊助各大高校的大型運動會，在比賽場地內(nèi)放置李寧的廣告牌。（ 4） .與足球巨星梅西和籃球巨星韋德簽約成為李寧品牌的代言人。 加大關廣告宣傳力度，在贊助體育賽事的同時加大電視廣告宣傳，通過在中央電視臺以及各地方電視臺播出廣告進行宣傳，在宣傳的前期可適當加大廣的播放頻率和播放時間?！? 在各大專賣店的門口貼海報和宣傳單頁以達到宣傳的作用，讓消費者可以充分了解到李寧。 在全國一、二線城市舉行李寧
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