品牌啤酒營銷策劃書-在線瀏覽
2025-03-10 19:59本頁面
【正文】 調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。劣勢1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善。4)和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。都會給a牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個(gè)市場利潤下劃。2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。五、營銷目標(biāo)目標(biāo)市場：武漢市市場占有率：x%焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣場 100% 。連鎖便利店 80%以上 。各大酒店。廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% 。短期銷售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。原麥芽汁濃度為12度，～4度。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力堅(jiān)持五大原則：集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對于一個(gè)市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。此為電視廣告。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預(yù)熱期 xx年12月xx年1月第二階段：市場升溫期 xx年13月第三階段：市場熾熱期 xx年34月第四階段：市場降溫期 xx年46月廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).廣告推廣分期說明1)市場預(yù)熱期(xx年12
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1