xxxx09易居鎮(zhèn)江某地產(chǎn)錦程開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷策略報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-22 05:05本頁(yè)面
【正文】 年齡： 30歲以下者占 55%， 30歲以下及 31—40歲之間者達(dá) 88%。認(rèn)知途徑：以超市購(gòu)物偶然經(jīng)過(guò)為主，朋友介紹僅五人。因此，隨著項(xiàng)目進(jìn)展的推進(jìn)，面對(duì) 9月底售樓處、樣板房即將開(kāi)放， 10月下旬項(xiàng)目也將開(kāi)盤(pán)的情況下，有關(guān) 市場(chǎng)認(rèn)知不足、客戶關(guān)注不夠、來(lái)電來(lái)訪數(shù)量及質(zhì)量不高 的問(wèn)題是困擾本案蓄水的三大障礙。擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知，制造市場(chǎng)期待；借力媒體炒作，升級(jí)項(xiàng)目影響；活動(dòng)預(yù)熱項(xiàng)目，制造短期熱點(diǎn)；豐滿通路傳播，多元傳播手段；完善項(xiàng)目物料，完善項(xiàng)目包裝?！ ?支撐 支撐216。現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房開(kāi)放后，圍繞 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” 為重點(diǎn)，結(jié)合點(diǎn)面的推廣作為大眾面深度認(rèn)知，并以活動(dòng)營(yíng)銷為形式串聯(lián)，并落地服務(wù)于體驗(yàn)營(yíng)銷。2023年 9月 23日：接待中心開(kāi)放216。2023年 10月 28日：項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)階段目標(biāo)：階段一：現(xiàn)今，至售樓處開(kāi)放前 ： 制造熱點(diǎn)，樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)；階段二：售樓處開(kāi)放后，到 9月底： 現(xiàn)場(chǎng)截殺，收取小訂；階段三：樣板房開(kāi)放后，開(kāi)盤(pán)前： 活動(dòng)營(yíng)銷，老客維護(hù)；階段四：開(kāi)盤(pán)后 ： 體驗(yàn)營(yíng)銷，深化影響。候車亭 ——能直達(dá)目標(biāo)受眾區(qū)域，建議選擇主要沿線候車亭，覆蓋本項(xiàng)目主要客戶來(lái)源區(qū)域。直郵 直投營(yíng)銷渠道策略 ——渠道封殺18定向住宅區(qū)域全覆蓋 定向商業(yè)區(qū)域覆蓋競(jìng)案攔截?定向住宅區(qū)域全覆蓋：社區(qū)巡展、社區(qū)廣告投遞；?定向商業(yè)區(qū)域全覆蓋：區(qū)域重點(diǎn)商超小型外展推介；?競(jìng)案攔截：重點(diǎn)競(jìng)案客戶攔截。21看萬(wàn)科錦程 贏愛(ài)瘋 5活動(dòng)主題：看萬(wàn)科錦程 贏愛(ài)瘋 5活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 —開(kāi)盤(pán)前（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)科錦程售樓處活動(dòng)對(duì)象：新客戶、市民、業(yè)主、老客戶、（滿 18歲）媒體推廣：社會(huì)短信群發(fā)、電話邀約推廣主題：萬(wàn)科錦程，邀您觀房賞景贏大獎(jiǎng)（每周抽獎(jiǎng)一次）22本案營(yíng)銷預(yù)算暫定為總銷金額的 %，約為 240萬(wàn)元，(不含售樓處及樣板段的裝修 )；開(kāi)盤(pán)前需要積蓄 1000組來(lái)訪客戶，達(dá)到 100組意向客戶。推廣策略 ——整體營(yíng)銷費(fèi)用23推廣策略 ——開(kāi)盤(pán)前各媒體費(fèi)用分配原則2424右 （線下）2525電營(yíng)“ 三點(diǎn)二線 ”聯(lián)動(dòng)深耕拓客 ——海量派單、定點(diǎn)巡展收羅客戶；——跨界的各優(yōu)質(zhì)單位整合客戶資源；——充分挖掘老業(yè)主、老客戶資源；——貫穿點(diǎn)線面的執(zhí)行渠道，所有的資源都最后由電營(yíng)團(tuán)隊(duì)不階段梳理；三點(diǎn)二線線下思路及框架短信 ——編撰短信樓書(shū)，形成連貫的信息傳遞 ；2626萬(wàn)科錦程萬(wàn)科錦程海量派單 選擇目標(biāo)客戶集中的區(qū)域內(nèi)各大核心商圈以及高端社區(qū)及，同時(shí)巡展場(chǎng)外圍 1公里范圍內(nèi)派單；統(tǒng)一
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