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2025-03-22 04:14本頁(yè)面
【正文】 常規(guī)文件夾 ? 主要內(nèi)容按順序排列 ? A、客戶確認(rèn)的報(bào)價(jià)、合同，要求客戶付款的通知書 ? B、 客戶付款的底單 、 客戶簽收的發(fā)票復(fù)印件 財(cái)務(wù)文件夾 ? 主要內(nèi)容按順序排列 ? A、 項(xiàng)工作的創(chuàng)意策略 （ 工作單 ） ? 每項(xiàng)工作單后附每次的修改單及修改稿 ? B、 客戶確認(rèn)的完稿 、 客戶確認(rèn)的打樣稿 、 ? 完稿制作單等 ? C、 最后的成品 （ 平面類 ） （ 刻錄光盤 ） 已完成工作文件夾 ? 為便于工作可將常規(guī)文件夾與財(cái)務(wù)文件夾合并 ? 已完成工作文件夾將發(fā)展為成品檔案 1. NO、 OTHERS 其它 2. PQ、 ? ? 3. RS、 ? ? 4. TU、 確認(rèn)的報(bào)價(jià) 、 合同 ， 要求客戶付款的通知書 5. VW、 客戶付款的底單 、 客戶簽收的發(fā)票復(fù)印件 6. XYZ、 文件夾的整理 文件夾的整理 1. 文件夾應(yīng)不定期清理，原則上每月一次，尤其是建立月報(bào)制度的客戶 2. 將常規(guī)文件夾中已完成的工作單及過程中單據(jù)移入已完成工作文件夾，如往來傳真、會(huì)議記錄、進(jìn)度表、媒介資料、市場(chǎng)資料等 3. 將已過期的且沒有保留價(jià)值的文件清理掉 平面印刷成品的管理與表格的使用 目的 1. 客戶需加印，我們只需按編號(hào)查找即可。 3. 事后查看成品時(shí)，可直接看出完成日期、印刷次數(shù)等內(nèi)容 編號(hào)內(nèi)容 X X 客戶代碼 工作單編號(hào) 印刷次數(shù) 如“大顯 01060501” 編碼印于印刷品背面的右下角。 2. 在完成時(shí)間一欄寫入全部工作完成的時(shí)間。 每日工作安排 呈： 主管 部門： 主管： 組 員 ： 時(shí)間： 編號(hào) 客戶 /項(xiàng)目 進(jìn)展?fàn)顩r描述 今日工作安排 /完成時(shí)間 備注 提交人： 年度： 2023 年項(xiàng)目 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2一、策略制定1 、確定策略方向2 、確定宣傳媒體二、創(chuàng)意設(shè)計(jì)階段1 、策略提案的撰寫2 、媒介推廣計(jì)劃的撰寫3 、文案、創(chuàng)意工作進(jìn)行三、調(diào)整修改1 、策略修改2 、創(chuàng)意、文案修改五、提案集團(tuán)品牌推廣策略進(jìn)度表 制作：梅10 月 11 月注：各項(xiàng)工作時(shí)間如有變動(dòng)則相應(yīng)時(shí)間順延。 ? 如果 AE犯了錯(cuò)，不是他們的問題而是你的。 ? 你的責(zé)任不是分擔(dān) AE的工作，更不是自己親自做，而是監(jiān)督和訓(xùn)練AE的工作。 ? 你的 AE把他的工作做得越好，你就越有更多的剩余時(shí)間，來做更有意義的事。 ? 你應(yīng)該有一個(gè)有條理的桌面，和一個(gè)充滿絕妙主意的頭腦。 ? 你的客戶喜歡你和你下屬的 AE。 ? 你自已也在行動(dòng)和運(yùn)作業(yè)務(wù)。 ? 你的 AE不是你的傭人，他正在學(xué)習(xí)做你的工作。 ? 善用腦，少用腿。 ? 如果他們認(rèn)為你對(duì)你的客戶僅是一個(gè)消息傳遞員，他們對(duì)你的工作不會(huì)給予支持。 ? 要做到這些你需要靜下來想一想，形成自己的觀點(diǎn)。 ? 最好的客戶部同事對(duì)伙伴門是誠(chéng)實(shí)的，不是的則相反。關(guān)于最后期限，關(guān)于說過什么，關(guān)于任何事。 ? 如果你犯錯(cuò)就道歉。如果你需要幫助就開口。 贏得工作伙伴的尊重： ? 你表達(dá)自己，懂得怎樣推銷自我。 ? 一個(gè)錯(cuò)誤的方法都比沒有方法好。 ? 不要害怕問愚蠢的問題，不要裝作知道你并不知道的。但如果你不被取笑，你將無法學(xué)到東西。 贏得工作伙伴的尊重： 贏得客戶對(duì)你的尊重： ? 客戶不會(huì)尊重一個(gè)順從的信差（傳聲筒）。 ? 他需要一個(gè)了解他的產(chǎn)品，他的生意的伙伴。 ? 一個(gè)聰明的客戶能分辨什么是廢話 —— 不要做應(yīng)聲蟲。 ? 他需要你的專業(yè)，你的判斷。 ? 尊重一旦喪失，很難重新得回。 ? 簡(jiǎn)而言之，把你自己定位成生意人和做市場(chǎng)的人，而不是供應(yīng)商和銷售代表。 贏得客戶對(duì)你的尊重： ? 幫他包裝自己。 ? 告訴他真相 —— 關(guān)于他的決定、他的產(chǎn)品、我們正在做的工作。 ? 按時(shí)完成工作。 贏得客戶對(duì)你的尊重： 除了這些概念 — 你具體的工作是什么？ 專業(yè)態(tài)度 團(tuán)隊(duì)能力 領(lǐng)導(dǎo)力 提案技巧 開會(huì)技巧 策略思考力 溝通技能 流程管理 販賣技能 客戶管理 財(cái)務(wù)管理 創(chuàng)意判斷 關(guān)于工作簡(jiǎn)報(bào) — 你最重要的工作之一！ ? 不要浪費(fèi)創(chuàng)作人員的時(shí)間。 ? 工作簡(jiǎn)報(bào)的意義在于說明客戶與市場(chǎng)的需要，而不只是填表，工作簡(jiǎn)報(bào)是應(yīng)該有創(chuàng)意的。 1. 工作項(xiàng)目、項(xiàng)目背景 2. 目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、承諾點(diǎn)、支持點(diǎn) 3. 競(jìng)爭(zhēng)范疇 4. 強(qiáng)制事項(xiàng)、既有策略、附件 主要內(nèi)容 ? 工作項(xiàng)目： 一項(xiàng)工作的內(nèi)容及詳細(xì)要求 ? 項(xiàng)目背景： 即項(xiàng)目來源，或項(xiàng)目形成原因 ? 讓創(chuàng)作部的同事更易了解并開始工作 ? 或比稿、或?qū)η捌趶V告的改進(jìn)、或新產(chǎn)品 ? 目標(biāo)： 廣告所要達(dá)到的目標(biāo) ? 目標(biāo)市場(chǎng)： 廣告所針對(duì)的人群 ? 承諾點(diǎn)： 原有的承諾，或策略
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