市場(chǎng)營(yíng)銷概論-在線瀏覽
2025-03-22 03:45本頁(yè)面
【正文】 交換和交易 市場(chǎng)和營(yíng)銷者 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 ?實(shí)例分析 – 時(shí)間： 81/7/29 – 地點(diǎn)：英國(guó)倫敦 – 過(guò)程： 英國(guó)查爾斯王子和戴安娜公主舉行結(jié)婚慶典之日（耗資一億英鎊）。這時(shí)，有一些小販身背挎包，推銷一種東西（潛望鏡），邊走邊吆喝：用潛望鏡觀看結(jié)婚慶典， 1 英鎊 1只。 – 請(qǐng)分析：此實(shí)例成功的原因？ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 ?潛望鏡實(shí)例分析 – 信息（公開 /共享） – 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)細(xì)分 / 目標(biāo)市場(chǎng)選定） – 產(chǎn)品定位（概念） – 產(chǎn)品（潛望鏡） – 價(jià)格（ 1英鎊） – 渠道（直銷） – 促銷（叫賣廣告） – 銷售時(shí)機(jī)（ 8： 00 10： 00） – 價(jià)值鏈的延伸。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 ?營(yíng)銷組合策略 – 第一階段： 50年代，尼爾 .鮑頓“營(yíng)銷組合” ? 產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實(shí)體分配、市場(chǎng)調(diào)研 – 第二階段： 60年代，麥卡錫“ 4P組合” ? 產(chǎn)品 ；價(jià)格 ；渠道 ；促銷 – 第三階段： 90年代，“ 4C組合” ? 顧客（ Consumer） ? 成本 (Cost) ? 方便 (Convenience) ? 溝通 (Communication) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 ?營(yíng)銷組合策略 – 第四階段： 21世紀(jì)， “ 4Rs” ? 與顧客建立 關(guān)聯(lián) – 通過(guò)有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互動(dòng)、互助、互需的關(guān)系。 ? 關(guān)系 營(yíng)銷越來(lái)越重要 ? 回報(bào) 是營(yíng)銷的源泉 – 營(yíng)銷是真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值和利潤(rùn)的能力。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 ?營(yíng)銷思想的發(fā)展趨勢(shì) – 日益注重質(zhì)量、價(jià)
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