如何成功策劃渠道？-在線瀏覽
2025-03-22 01:00本頁面
【正文】 欣賞 , 關(guān)心 , 信賴，成為資源豐富的人 與別人溝通的藝術(shù) 三不說 : 三必說 : 1. 沒準備的話 1. 贊美的話 2. 沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話 2. 感激的話 3. 情緒欠佳時 3. 對不起 溝通秘籍 我們的心態(tài)應(yīng)該是－－幫助別人去買 Support 支持 No Satisfction Relating 聯(lián)系 No Trust Advocating 介紹 No Help Discovering 發(fā)現(xiàn) No Need Four Reasons Not to Buy No Trust ? I have never met you ? We are used to dealing with someone else. ? 我們習慣與其他任何人打交道 ? I don’t know what you can 。 ? We have a good relationship with someone 人有良好的關(guān)系。 Empathy設(shè)身處地 拜會之前，準備 10個問題，到時主動提出！ Four Reasons Not to Buy No Need Have 絕對不等于 Want 如何發(fā)現(xiàn)問題 Discovery ? Premission 征得同意 －－ Would it be all right if I asked you a few questions?如果我問你許多問題會的到解決嗎 ? FactFinding 查詢事實 (have)－－ What kind of equipment are you now using?你現(xiàn)在使用的是什么配置。 如何發(fā)現(xiàn)問題 Discovery ? Best/least 抹去中性語言 －－ what do you like best about the fringe benefits you provide your employees?關(guān)于你提供給你的雇員的福利你最喜歡的什么。 What would it be like if you didn’t have this problem or concern? ? Tell me more 不要忽略細節(jié) －－ Can you tell me more?你能告訴我更多嗎？ ? Catch all 一網(wǎng)打盡 －－ Is there anything else you like to acplish with this upgrade?其他任何事情 Four Reasons Not to Buy四個不購買的原因 No Help沒有幫助 引導(dǎo) (advocating)對方時一定要扣題，滿足其真正的需求 實在的需求＋個人愛好＝購買動機 Four Reasons Not to Buy 不購買的四個
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