處方藥市場營銷新動向-在線瀏覽
2025-03-20 12:08本頁面
【正文】 益點醫(yī)生并不認(rèn)同。 例 2：宮頸康陰道栓 7 三、可視電話會議 進行產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣 1997年中美上海施貴寶首先在京津滬三地運用該系統(tǒng)召集 400名心血管醫(yī)生進行學(xué)術(shù)活動，效果很好， 2023年，利用該系統(tǒng)進行學(xué)術(shù)交流的企業(yè)達到60多家， 80多場次，國內(nèi)多達 30個城市同時參與，而且還與美國日本等國進行學(xué)術(shù)交流。 2023年，阿斯利康公司的產(chǎn)品網(wǎng) 和 又設(shè)置了專門的急需教育欄目，醫(yī)生通過詳細(xì)閱讀與互動交流，如能正確回答多道題目，即可得到晉升所需的學(xué)分。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者有可能是患者本人、患者的朋友和親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或者公眾。他們積極搜尋與病癥相關(guān)的治療信息和藥品，并向醫(yī)生詢問病情和治療方案； 美國一項最新的民意調(diào)查表明： ① 78%的美國人認(rèn)為，患者本人應(yīng)對自身健康擔(dān)負(fù)主要責(zé)任，而不應(yīng)過多地依賴醫(yī)生； ② 51%的美國人認(rèn)為，處方藥廣告的信息十分豐富； ③ 65%的消費者愿意要求醫(yī)生開他們通過廣告獲悉的藥品。成千上萬的患者通過網(wǎng)絡(luò)就能快速、方便地找到大量豐富的醫(yī)療信息。而在此之前，處方藥 PoMs（ prescription only medicines）不允許直接面對消費者進行宣傳。但近年來，迫于消費者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等的壓力，歐盟委員會正在考慮解除對三類處方藥 DTC廣告的限制，其中包括艾滋病、糖尿病和哮喘病的治療藥品。 15 DTC廣告營銷先行者 于是，制藥公司開始迅速增加藥品的DTC廣告投放。 其中，排名首位的先靈葆雅公司的 DTC廣告支出高達 ，這使其抗過敏處方藥 Claritin當(dāng)年的銷售額增長了21%。先靈葆雅公司就通過Claritin的 DTC網(wǎng)站向消費者發(fā)布產(chǎn)品的經(jīng)銷信息。 .... . 17 一些 DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。網(wǎng)頁的內(nèi)容包括該種疾病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等。 18 患者導(dǎo)向是 DTC組合之一 美國的 InfoMedics（ ..）公司就嘗試將患者的治療反饋編制成報告交給他們的醫(yī)生。 DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。 19 DFC醫(yī)藥營銷 －三方共贏 （一）、患者贏 “ 健康 ” 按照傳統(tǒng)的醫(yī)患模式：患者就醫(yī)－醫(yī)生處方－離去。 但患者可能不在醫(yī)院取藥；或在服藥過程中出現(xiàn)了副作用而停藥，轉(zhuǎn)用它藥，或自我診治。患者通過發(fā)傳真、登錄互聯(lián)網(wǎng)站、撥打免費電話或填寫調(diào)查問卷的方式反饋他們的癥狀緩解情況、治療滿意程度、服藥方便性 ，然后系統(tǒng)將這些數(shù)據(jù)自動整合成報告轉(zhuǎn)給處方醫(yī)生，以幫助其評估和完善處方?jīng)Q定。 21 （二
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