公司咨詢項目建議書-在線瀏覽
2025-03-19 19:42本頁面
【正文】 性市場，客戶要能消化其成本，要因此而具有價格或性價優(yōu)勢 感性，半理性，理性機會并存，不同消費者消費行為不同 通路特點 幾乎無通路，須直接面對顧客，顧客增長幅度與營銷努力成正比 通路絕對重要，是其營銷工作及管理工作的重點，而顧客（銷量）增長來自廣宣，經(jīng)銷商及營銷管理三方面 營銷戰(zhàn)略 基于整體市場把握，而無法將營銷計劃分解到周，月去 基于區(qū)域市場把握，可以細(xì)分到周，月的營銷計劃 營銷努力的反應(yīng) 滯后！嚴(yán)重滯后！ 新品有滯后現(xiàn)象，隨后滯后性逐漸消失 營銷業(yè)績 80%來自直接拜訪或展銷會，而且重復(fù)消費的多寡是決定營銷業(yè)績的關(guān)鍵 80%來自主力經(jīng)銷商，而業(yè)務(wù)人員主要工作是協(xié)助其發(fā)展。精品資料網(wǎng)（ ） 江蘇金方圓數(shù)控機床有限公司 以客戶為中心、以真正成為啞鈴型的整體解決方案提供商為目標(biāo)、進行新型營銷管理體系建設(shè) 咨詢項目建議書 華彩咨詢機構(gòu) 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 機密 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內(nèi)容、實施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計 步驟四：新型營銷管理制度設(shè)計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計 步驟六：知識轉(zhuǎn)移與營銷團隊培訓(xùn) 步驟七：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 2 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品銷售主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內(nèi)容、實施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計 步驟四：新型營銷管理制度設(shè)計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計 步驟六：知識轉(zhuǎn)移與營銷團隊培訓(xùn) 步驟七：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 3 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 項目背景 ?華彩咨詢誠意向金方圓提交此項目建議書，以便協(xié)助金方圓在新的市場和競爭形勢下，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以公司和個人績效共同提高為目標(biāo)，以新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計為前提，進行績效管理、薪酬激勵體系和培訓(xùn)管理變革 ?本咨詢建議書的目的是根據(jù)金方圓的需求，簡述公司本次咨詢的目標(biāo)及期望設(shè)想，以及華彩咨詢的作業(yè)的理論和方法、項目策劃、顧問人選及所需時間等 ?華彩咨詢在績效管理、薪酬激勵和培訓(xùn)體系的設(shè)計理念，在項目步驟中體現(xiàn) ?實際操作方案將與公司高層領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商確定 4 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 “惠澤社會、產(chǎn)業(yè)報國”，為振興民族的機床工業(yè)而努力奮斗！金方圓自 1997年成立以來，以高起點、高新技術(shù)切入市場，迅速形成了國內(nèi)企業(yè)競爭中相對優(yōu)勢的地位 ?“科技興企” ，建有自己的科研開發(fā)機構(gòu)，有較強的產(chǎn)品研究、開發(fā)和新技術(shù)、新工藝、新材料應(yīng)用的能力 ?公司主要產(chǎn)品系國家級高技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)水平達到當(dāng)代國際同類產(chǎn)品先進水平 ?注重產(chǎn)品創(chuàng)新，每年有新的產(chǎn)品推向市場，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床具有低、中、高多種性能結(jié)構(gòu)，代表國內(nèi)最高水平，并在國內(nèi)同行中占有７５％以上的市場份額 ?已躋身于我國數(shù)控機床生產(chǎn)的骨干企業(yè)，成為“國家隊”的成員之一 ?實施科研項目的承包制，將高新產(chǎn)品的開發(fā)交由科研人員承包負(fù)責(zé)，并按貢獻大小實施重獎。整理，評估，更新網(wǎng)絡(luò) 營銷成長曲線 長期較緩慢后，慢慢加速 有明顯的導(dǎo)入成長，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快 營銷管理 營銷攻擊波，市場特攻隊巡回拜訪，榜樣客戶 廣告，促銷，經(jīng)銷商政策 人員要求 善尋找新客戶，發(fā)現(xiàn)新需求，理解企業(yè)工藝成本構(gòu)成，銷量狀況 善談判，協(xié)助市場開發(fā)，理解經(jīng)銷商及消費者的心態(tài) 用戶特點 多而雜，很難總結(jié)，要么同類聚在一起，要么分得很開，目標(biāo)市場管理很困難 單一，理解和深入較容易 11 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 因此，做好工業(yè)品營銷，必須把握住工業(yè)品營銷的特點。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個診斷或只是提供管理思想的服務(wù)。在服務(wù)過程中，我們強調(diào)管理環(huán)境的改善，通過與企業(yè)高管層高效溝通和互動，影響甚至是改變高管層的心理架構(gòu)，增強企業(yè)對華彩服務(wù)的理解和支持，共同參與設(shè)計和推動出符合企業(yè)個性化的變革方案。 15 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 華彩咨詢服務(wù)的變革系統(tǒng) 華彩咨詢從業(yè)以來的服務(wù)經(jīng)驗證明，個性化解決方案的產(chǎn)生并推動、落實，必須在提供具體咨詢方案的同時，梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式，只有這樣，才能將咨詢方案個性化并達成共識，有利于后續(xù)方案的落實和不斷提高 客戶提出咨詢課題 華彩根據(jù)課題和診斷結(jié)果 ， 改變客戶心理架構(gòu)（ 領(lǐng)導(dǎo)人及高管層之間的心智模式 ） 改變心智模式的客戶與華彩一起將解決方案個性化并推動 改變心智模式客戶運作個性化的解決方案 研究客戶物理架構(gòu)解決方案 （ 如戰(zhàn)略規(guī)劃 、 營銷管理 、 企業(yè)文化 、 業(yè)務(wù)流程 、 組織架構(gòu)等 ） 輸入 輸出 華彩咨詢變革系統(tǒng) 16 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 金方圓此次管理咨詢項目可預(yù)期的收益 顯性成果 ?系統(tǒng)診斷公司目前的營銷管理體系 ?設(shè)計營銷公司組織體系 ?設(shè)計營銷公司核心業(yè)務(wù)流程 ?設(shè)計新型營銷管理制度 ?設(shè)計新型營銷績效管理體系 ?設(shè)計新型營銷人員薪酬和激勵方案 ?知識轉(zhuǎn)移和方案培訓(xùn) ?營銷人員工業(yè)品營銷知識和方法培訓(xùn) 隱性收益 ?突破慣性思維，轉(zhuǎn)變員工對變革的態(tài)度，以營銷管理突破促進重組后企業(yè)的快速融合 ?帶出一支公司 內(nèi)部顧問隊伍 ，使之掌握相關(guān)核心知識和技能，持續(xù)推動并不斷優(yōu)化新方案 ?通過專題溝通、培訓(xùn)等手法，轉(zhuǎn)變公司員工的 心理架構(gòu)， 推動營銷體系變革方法的實施 ?建立強有力的營銷管理體系，為今后代理國外著名公司產(chǎn)品，
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