【正文】 即買方承擔賣方交貨之后的一切風險和額外費用。因此，由賣方訂立保險合同并支付保險費。按此貿(mào)易術(shù)語成交，賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸工具，也不負責辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。 ? SC還通過母公司在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)從事售后維修零件的生產(chǎn)。由于信息不完備使得物料供應不及時 ◎ 采購部隸屬財務(wù)部，主要承擔項目確認，但物流部來完成物流采購職能 ◎ 物流部本身劃分職責不清 ? 計劃體系問題 ? 庫存策略問題 ? 倉儲管理問題 第 2節(jié) SC公司庫存改進策略 ? 公司物流現(xiàn)狀的解決方案 ? 組織機構(gòu)改革 ◎ 因為原來物流部在公司組織結(jié)構(gòu)中地位很尷尬，所以要在變革之后重新組織物流部門。講授時注意結(jié)合學員其它課程所學的 ABC分類法、 XYZ分類法來講授 物流案例與實踐 (二 ) 第三章 鐵路運輸設(shè)備 案例 PB公司倉儲生產(chǎn)率改進 案例 PB公司倉儲生產(chǎn)率改進 ? 案例內(nèi)容： ? PB公司由世界著名的鐵路客車制造商 P公司與中國本地的大型貨車制造商 SF公司合資建立，擁有中外員工 700人。 ◎ 在不增加人員的情況下，通過內(nèi)部發(fā)送實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的提高。 ? 為獲得市場，公司管理層決心做出改變： ◎ 適時間內(nèi)把影響公司競爭力的量大瓶頸之一 —— 長達 2天 /輛的產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短為 輛 /天。 案例 PB公司倉儲生產(chǎn)率改進 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： ? 由 9600多種零部件組成 ? 采購件： xxxxxxxS ? 自制基本件： xxxxxx ? 組成部件： xxxxxCM ? 大部件： Mxxxxxx ? 工序： PMxxxx 案例 PB公司倉儲生產(chǎn)率改進 ? 管理現(xiàn)狀： ? 人員現(xiàn)狀：為 20人 ? 倉庫現(xiàn)況：總裝車間倉庫 14位庫管員，2600+2900存儲在可調(diào)式貨架 ? 其他資源（教材 7071頁） ? 倉庫布局 :分兩層，全部貨架結(jié)構(gòu) 136 ? 倉庫內(nèi)部庫位設(shè)置情況 ? 入庫程序 ? 發(fā)料程序 ? 提速的影響 案例 PB公司倉儲生產(chǎn)率改進 ? ABC分類法在倉庫中的運作 ? 庫存控制的定義 ? 庫存控制是以控制庫存為目的的方法、手段、技術(shù)以及操作過程的集合，它是對企業(yè)庫存進行計劃、協(xié)調(diào)和控制的主要工作。 ? 有的物資品種不多但價值很大，而有的物資品種很多但價值不高，由于企業(yè)的資源有限，因此對所有的庫存品種都給予相同程度的重視和管理是不太現(xiàn)實的。 案例 PB公司倉儲生產(chǎn)率改進 ? ABC分類法在倉庫中的運作 ? ABC庫存分類管理法 ? A類物資種類數(shù)占全部庫存物資總數(shù)的 20%左右，而其需求量卻占全部物資總需求量的70～ 80%左右； ? B類物資品種數(shù)量一般占有總數(shù)的 10～ 15%左右，其需求量大致也為總需求量的 15～20%左右； ? C類物資品種一般占全部物資總數(shù)的 70%左右，而需求量只占 10%左右。講授時注意提示學員在案例學習中了解案例分析的主要著眼點，把握供應商國產(chǎn)化的步驟及制造型企業(yè)的倉庫運作過程的重點。案例通過故事形式表現(xiàn)采購日常運營所遭遇的種種問題以及相應的解決方案，比如部門沖突、加急訂貨、缺貨和庫存積壓等。其主要產(chǎn)品為精密溫控儀器 ? 李穆南小姐從中專畢業(yè)來到 BZ公司 6年了，以下就是李小姐的工作日記。 第 1節(jié) BZ公司采購經(jīng)理工作日記 ? WX280的加急采購的解決辦法： ? 銷售部與華北大客戶充分溝通以在 2周后交貨并交齊剩余貨物。 ? 生產(chǎn)部先將 30套 WX280用于生產(chǎn)，組織加班，一周后完成生產(chǎn)。 第 1節(jié) BZ公司采購經(jīng)理工作日記 ? 部門沖突 — 確定合理的庫存水平 ? 問題總結(jié)： ? 大家對銷售預測的準確性重視不夠 ? 客戶服務(wù)水平過高 ? 物料清單準確性內(nèi)部運作與外部銷售的溝通不足，部門間的溝通也不足 第 1節(jié) BZ公司采購經(jīng)理工作日記 ? 供應商的國產(chǎn)化 ? 隨著溫控產(chǎn)品市場日益成熟，產(chǎn)品競爭白熱化， BZ公司總裁加快了供應商國產(chǎn)化的步伐： ① 搜集信息 ② 篩選供應商 ③ 考察供應商 ④ 評估供應商 ⑤ 供應商認證 ⑥ 賣主評估 ⑦ 國產(chǎn)化的影響因素 物流案例與實踐 (二 ) 第四章 制冷設(shè)備 第 2節(jié) DZ公司物流方案選擇 第 2節(jié) DZ公司物流方案選擇 ? 案例背景： ? DZ公司于 1994年在某沿海城市成立，是一家中日合資企業(yè)，主要采用日本技術(shù)，生產(chǎn)適合超市使用的制冷設(shè)備，員工 600人。 ? 日本投資方已經(jīng)決定增加投資，逐步把日本國同人的生產(chǎn)基地向中國內(nèi)地轉(zhuǎn)移。在散貨區(qū)和發(fā)貨區(qū)也全部改為貨架。 ? 研究歷史數(shù)據(jù)，計算出合理庫存量、最佳訂貨點，嚴禁隨意改動。 第 2節(jié) DZ公司物流方案選擇 ? 改進方案二： ? 在公司附近租賃一個倉庫，將數(shù)量多、占用資金大、體積大、易于叉車操作的零部件轉(zhuǎn)到此倉庫，由相關(guān)的供應商支付租金，派人管理。 第 2節(jié) DZ公司物流方案選擇 ? 改進方案三： ? 將 DZ公司的零部件庫、成品庫、采購、運輸全部外包。 ? DZ公司負責成品的保管費、發(fā)貨費，直接從物流公司購買零部件，零部件的保管費、運費 DZ公司不負責。講授時注意引導學員回顧其它課程所學的供應商評估程序、考慮因素。 2023止， HR公司已有設(shè)計中心 18個，建立工業(yè)園 9個（海外 3個） 第 1節(jié) HR公司供應商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化之路 ? HR公司物流的管理 ? HR公司物流本部的組織機構(gòu) ? HR公司物流管理模式 ◎ 按單采購 ◎ 三個 JIT流程 ◎ 信息化管理 ◎ 第三方物流 ? 供應商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化與國際化 ◎ 建立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的考評體系 ◎ 建立不合格供應商的淘汰機制 ◎ 引入國際化供應商 ◎ 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的成就 第 1節(jié) HR公司供應商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化之路 ? HR公司物流的管理 ? 本部的組織機構(gòu)圖（教材 104頁） 物流副總裁 物流推進本部 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中心 成本推進中心 新品開發(fā)中心 供應鏈管理事業(yè)部 JIT計劃事業(yè)部 分撥物流事業(yè)部 第 1節(jié) HR公司供應商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化之路 ? 供應商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化存在的問題： ? 質(zhì)量：電子類零部件對于家電廠家來講，發(fā)球關(guān)鍵的部件。不能像電子類供應商哪種強調(diào)國際化。 第 1節(jié) HR公司供應商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化之路 ? 問題對策： ? 使用 ABC分類法、 XYZ分類法來進行零部件和供應商進行分類管理 ? A類供應商數(shù)量： 5%，供應量 80% ? B類供應商數(shù)量： 15%，供應量 15% ? C類供應商數(shù)量： 80%，供應量 5% ? X：電子類部件：包括電腦板、壓縮機、電機、電容、電阻等 ? Y：系統(tǒng)類部件：冷凝器、標準件等 ? Z：機械類部件：塑料、沖壓鈑金、包裝等 第 1節(jié) HR公司供應商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化之路 ? 問題對策： ? 對不同類別零件及供應商進行分類管理，形成多層次的供應商關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 戰(zhàn)略型合作伙伴關(guān)系： AX、 AY、 BX類 ? 戰(zhàn)術(shù)型競爭伙伴關(guān)系： AZ、 BY、 CZ類 ? 運作型完全競爭關(guān)系： BZ、 CY、 CZ類 物流案例與實踐 (二 ) 第五章 家電行業(yè) 第 2節(jié) PS公司銷售物流改進 第 2節(jié) PS公司銷售物流改進 ? 公司概況： ? PS公司是一家跨國大型電器生產(chǎn)制造型企業(yè)。 ? 產(chǎn)品銷售： ◎ 整個 PS公司在 2023年的銷售量是 200萬臺，產(chǎn)品種類為 35種。 ◎ 具體來說是由于客戶對供貨期要求越來越高， PS公司不得不在全國各地設(shè)立外部成品倉庫，以縮短客戶訂貨的前置期。 第 2節(jié) PS公司銷售物流改進 ? 解決方案： ? ABC分類法的實施 ? 分類法加入利潤貢獻度實施 （詳細見下頁 PPT或教材 117頁圖 54） ? A類產(chǎn)品銷量占 5%利潤貢獻占 30% ? B類產(chǎn)品銷量 25%，利潤貢獻占 50% ? 庫存控制政策的執(zhí)行 ? 詳盡的基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù) ? 做出滾動的銷售預測 第 2節(jié) PS公司銷售物流改進 ? 解決方案： ? 公司產(chǎn)品邊際利潤與銷售量的關(guān)系圖 產(chǎn)銷量 邊際利潤 A類 B類 C類 物流案例與實踐 (二 ) 第六章 IT行業(yè) 本章課程教學提示 ? 第一章 物流與供應鏈案例分析導論 ? 第二章 汽車 /零部件供應 ? 第三章 鐵路運輸設(shè)備 ? 第四章 制冷設(shè)備 ? 第五章 家電行業(yè) ?第六章 IT行業(yè) ? 第七章 食品與飲料 ? 第八章 醫(yī)藥工業(yè) ? 第九章 化工業(yè) ? 第十章 服裝業(yè) ? 第十一章 圖書業(yè) ? 第十二章 建筑與建材 ? 第十三章 分銷與零售企業(yè) ? 第十四章 物流企業(yè) 提示：本章是關(guān)于 IT方面的物流案例。 物流案例與實踐 (二 ) 物流案例與實踐 (二 ) 第六章 IT行業(yè) 第 1節(jié) SM公司的庫存管理戰(zhàn)略 第 1節(jié) SM公司的庫存管理戰(zhàn)略 ? 公司概況： ? SM公司是一家在電子通信產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)先地位的合資企業(yè)。 ? 擁有員工 1400員，產(chǎn)品達到國際領(lǐng)先，并先后通過了 ISO900 ISO14001認證。 第 1節(jié) SM公司的庫存管理戰(zhàn)略 ? 公司物流體系 ◎ SM公司很早就運用 ERP系統(tǒng)對流程進行了改造 ? 倉庫操作 ? 收貨 ? 揀貨 ? 待發(fā)貨區(qū) ◎ 以上操作流程是由第三方物流服務(wù)商和SM的員工共同完成的。 第 1節(jié) SM公司的庫存管理戰(zhàn)略 ? 盤點運作 ? 差異報告 1. 清點團隊的班長會根據(jù)每天的盤點結(jié)果進行總結(jié)，總結(jié)結(jié)果如表 62。 4. 倉庫在日常操作中，班長會及時提供相應數(shù)據(jù)。 2. 由于操作失誤造成的庫存差異 3. 由于倉庫日常管理不當發(fā)生的損耗。 物流案例與實踐 (二 ) 第六章 IT行業(yè) 第 2節(jié) 超越計算機公司總裁的供應鏈改造 第 2節(jié) 超越計算機公司總裁的供應鏈改造 ? 公司概況： ? 超越公司是一家大型 IT企業(yè)其主流產(chǎn)品包括筆記本、桌面 PC、打印機、服務(wù)器、通訊交換設(shè)備等產(chǎn)品 ? 供應商：供應商分布在美國、日本、新加坡、臺灣等地。 ◎ 替代品威脅：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 ◎ 購買者的還價：終端客戶的理性化 ◎ 采購還價能力 ◎ 同行競爭：壓縮利潤空間 第 2節(jié) 超越計算機公司總裁的供應鏈改造 ? 打印機產(chǎn)品的供應鏈 詳見教材 140146之系列圖表 ? 公司打印機業(yè)務(wù)的財務(wù)數(shù)據(jù) ? 公司總裁的供應鏈結(jié)構(gòu) ? 打印機機芯供應鏈結(jié)構(gòu) ? 控制板供應鏈結(jié)構(gòu) ? 輔料供應鏈結(jié)構(gòu) 物流案例與實踐 (二 ) 第七章 食品與飲料 本章課程教學提示 ? 第一章 物流與供應鏈案例分析導論 ? 第二章 汽車 /零部件供應 ? 第三章 鐵路運輸設(shè)備 ? 第四章 制冷設(shè)備 ? 第五章 家電行業(yè) ? 第六章 IT行業(yè) ?第七章 食品與飲料 ? 第八章 醫(yī)藥工業(yè) ? 第九章 化工業(yè) ? 第十章 服裝業(yè) ? 第十一章 圖書業(yè) ? 第十二章 建筑與建材 ? 第十三章 分銷與零售企業(yè) ? 第十四章 物流企業(yè) 提示：本章是關(guān)于食品與飲料方面的物流案例。 第 1節(jié) CC公司的供應鏈管理（一） ? 公司背景： ? CC公司是一家生產(chǎn)某國際知名牌的合資企業(yè)。在這 8個省份都設(shè)有生產(chǎn)廠，而每一家裝瓶廠要負責這個品牌的生產(chǎn)，并在自己所在省份的行政區(qū)域內(nèi)組織管理銷售。 第 1節(jié) CC公司的供應鏈管理（一） ? 產(chǎn)品特點： ? 這個品牌系列產(chǎn)品是軟飲料產(chǎn)品，分為： ◎ 碳酸飲料 ◎ 非碳酸飲料 ? 所有這個品牌產(chǎn)品的最大共同之處是都屬于沖動購買性商品。 第 1節(jié) CC公司的供應鏈管理（一） ? 供應鏈運作 ? 需求和營運計劃（ DO P） ? DO P小組的工作重點： ? 銷售預測工作 ? 庫存控制（ ABC分類法） ◎ A類產(chǎn)品：銷售量占 80%，短期內(nèi)需求較大的促銷產(chǎn)品 ◎ B類產(chǎn)品：銷售量 15% ◎ C類產(chǎn)品：占銷售量 5% 第 1節(jié) CC公司的供應鏈管理（一） ? 供應鏈運作 ? 需求和營運計劃（ DO P） ◎ 庫存分類與庫存策略： 第 1節(jié) CC公司的供應鏈管理（一） ? 運輸與配送 ? 長途運輸（表 74）（表 75） ? 市內(nèi)配送 ? 市內(nèi)配送管理 ◎ M5廠 SC2營業(yè)所一年銷售數(shù)據(jù) 物流案例與實踐 (二 ) 第七章 食品與飲料 第 2節(jié) CC公司的供應鏈管理（二） 第 2節(jié) CC公司的供應鏈管理（二）