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2025-03-16 09:51本頁(yè)面
  

【正文】 %%%%%%%%%%%統(tǒng)一 康師傅 日清 營(yíng)多 華豐 不知道品 牌 知 名 度 排 名 % % % % % % 10 3. 兒 童 食 品 市 場(chǎng) 簡(jiǎn) 述 中國(guó)有 3億左右的少年兒童,每年新生兒有 1342萬(wàn)人,在上 海、浙江、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),城鎮(zhèn)小孩( 312歲)的家庭年 平均零食消費(fèi)額為 1400元左右,目前,在人們力求提高生活質(zhì)量 的同時(shí),兒童食品市場(chǎng)也會(huì)得到前所未有的發(fā)展機(jī)遇。目前兒童食品市場(chǎng)中,有營(yíng)養(yǎng)性食品、功能性食品 等,但產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)格比較單一,產(chǎn)品口味選擇較少,包裝陳舊, 同時(shí),有些消費(fèi)者希望產(chǎn)品中含鈣、維生素、鋅等營(yíng)養(yǎng)成分。今天,孩子們 已使此類(lèi)食品市場(chǎng)變成了絕對(duì)的買(mǎi)方市場(chǎng)。 %%%%%%%%%父母 祖父母 外祖父母 孩子本人 購(gòu) 買(mǎi) 者 比 例 % % % % 13 % % % % % % % % % % % Nice Packaging Other children’ s eating Good flavor Awards covered Nutrition bined Chart 1 Motives analysis of Children’ s food purchasing (children) 98 % 81 % 67 % 50 % 34 % 14 %%%%%%%%%%%包裝好看 小朋友在吃 口味好 有獎(jiǎng)品 產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分 2. 購(gòu) 買(mǎi) 動(dòng) 機(jī) 分 析 ( 1)兒童購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 下表顯示,孩子消費(fèi)食品目前仍處于低質(zhì)量階段,他們注 重由食品獲得得趣味與享受,而對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分并不重視。絕大 多數(shù)家長(zhǎng)是非常理性的選擇兒童食品。其次是對(duì)大腦發(fā)育的影響。 家 長(zhǎng) 購(gòu) 買(mǎi) 動(dòng) 機(jī) 分 析 表 % % % % 17 0% 10% 20% 30% 40% 50% Department Store Supermarket groceries near school groceries near residential district 46 % 35 % 17 % 2 % 18 2. 購(gòu) 買(mǎi) 動(dòng) 機(jī) 分 析 ( 3)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)分析 0% 10% 20% 30% 40% 50%百貨商場(chǎng)超市/自選商場(chǎng)學(xué)校附近雜貨店生活區(qū)附近雜貨店由此可見(jiàn),深入人心的大賣(mài)場(chǎng)并非通路的最佳選擇,相反名 不見(jiàn)徑傳的各式雜貨店正是各個(gè)廠家撕殺的最好舞臺(tái)。對(duì)于品牌,他們認(rèn)為為小虎隊(duì)的口味不好,但奧特曼 的口味不錯(cuò)。 兒童喜歡的增卡是帶有電視卡通人物形象的卡,色彩鮮艷,其中喜 歡三國(guó)中人物如諸葛亮、曹操。 兒童喜歡的卡通形象有《小熊威尼》中的小熊威尼、《奧特曼》 中的奧特曼、《龍珠》中的悟空及《灌籃高手》中的流川楓,其中女孩 子較喜歡美少女戰(zhàn)士的形象。 21 兒童獲知產(chǎn)品信息的主要渠道是電視,兒童喜歡的電視 廣 告是有人 物格斗鏡頭的 廣 告,他們印象較深的 廣 告是妙脆角等等。喜歡的運(yùn)動(dòng)員形 象有范志毅、貝克漢姆、孫雯、李寧及田亮。 兒童喜歡的動(dòng)物有兔、貓、狗及熊貓。 22 Conclusions: 1. Product name is the key element for munication. 2. TV is the main channel for product’ s understanding knowledge. 3. Children’ s Buying depend on the nice looking, yet parents’ buying depend on the beneficiary elements for children’ s growing up healthily, especially those products link to beneficial intelligence. 4. Main distributing channel is the groceries near school or residential districts. 5. Most children like the cartoon characters related to those delightful famous Cartoon TV Series. 23 結(jié) 論 ,直接產(chǎn)品(或產(chǎn)品名)是傳播的要素,使用者對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)知較少。 ,很大程度上取決于產(chǎn)品的包裝好看,且里邊有一些好玩的東西,而家長(zhǎng)則關(guān)心對(duì)孩子健康成長(zhǎng)有利的因素,尤其是益智產(chǎn)品。 ,男孩和女孩喜歡的形象略有差異。 2.通路建設(shè)完全,在鋪貨上能夠達(dá)到期望的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。 4. CF媒體的強(qiáng)力配合在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到高知名度。 2.沒(méi)有產(chǎn)品忠誠(chéng)度,兒童容易快速轉(zhuǎn)移消費(fèi)視點(diǎn)。 4.游戲設(shè)定的傾向化偏男孩市場(chǎng),而女孩市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性的游戲內(nèi)容,造成市場(chǎng)空缺。 2.由于兒童休閑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的單一化,市場(chǎng)的空白點(diǎn)很多,產(chǎn)品有相當(dāng)大的爭(zhēng)取空間。 4. 中國(guó) 3億左右的兒童,加上每年 1432萬(wàn)人的新生兒,及兒童年平均零食消費(fèi)量達(dá) 1400元左右(東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)),使兒童休閑食品的市場(chǎng)潛力巨大。 2.干脆面種類(lèi)規(guī)格單一、口味少,包裝形式陳舊,為其它休閑食品,其他兒童休閑食品留下有利的競(jìng)爭(zhēng)空間。 4.社會(huì)輿論對(duì)于兒童健康的關(guān)注,使干脆面成為輿論的負(fù)面產(chǎn)品,最主要矛盾的集中焦點(diǎn)在于產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生和游戲的益智性上的欠缺。 2.增強(qiáng)產(chǎn)品以外健康、益智等附加值,要朝引導(dǎo)“兒童時(shí)尚”的高度發(fā)展,利用兒童“從眾”的心理,迅速形成“熱潮”。 31 產(chǎn) 品 定 位 圖 多種營(yíng)養(yǎng)成分 游 戲 益 智 游 戲 趣 味 性 游 戲 偏 男 童 Idol形象深入人心 多種食用方式 口 味 好 小 虎 隊(duì) 小 浣 熊 奧 特 曼 32 多種營(yíng)養(yǎng)成分 游 戲 益 智 游 戲 趣 味 性 游 戲 偏 男 童 Idol形象深入人心 多種食用方式 口 味 好 小 虎 隊(duì) 小 浣 熊 奧 特 曼 營(yíng) 多 產(chǎn) 品 定 位 圖 33 Product Positioning: YingDuo Crisp Noodles has plentiful nutritive elements (Calcium, Vitamin etc.), a variety of flavors, it is leisure time’ s children`s food. 34 產(chǎn) 品 定 位 營(yíng)多干脆面是一種多種營(yíng)養(yǎng)成分,有多種口味可供選擇 的兒童休閑類(lèi)食品。它不僅有益于兒童身體健康,還利于兒 童心智成長(zhǎng)。 37 Target Consumer: Our target consumer is children, ages between 6 to 12 years. They are pursuing after fashion, they are “ New Generation” , they have clear and definite views of self sex differences. 38 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 我們的目標(biāo)消費(fèi)群是 615歲的少年兒童 。 他們的消費(fèi)特點(diǎn)是“ 感性從眾 ” , 易受廣告和同齡人影響 , 對(duì)于新事物的迅速接受 、 理解能力及社會(huì)獨(dú)立化傾向的形成 , 使其逐漸成為追隨時(shí)尚的 “ 新人類(lèi) ” 。 40 Merchandising Strategy 41 商 品 化 策 略 42 b. 每種口味附加一包辣味包 , 以適合兒童的口味需求 , 增強(qiáng)產(chǎn)品的選擇多樣化 。 , 可根據(jù)產(chǎn)品所需加入的營(yíng)養(yǎng)成份 , 適當(dāng)調(diào)節(jié)面塊的色彩 , 引起兒童的新奇感 , 增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力 。 45
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