某行銷整合方案-在線瀏覽
2025-03-13 18:52本頁面
【正文】 帶 來的機(jī)會(huì)，冤家的狹路相逢再所難免? 從目前的價(jià)位來看，未來利潤(rùn)增長(zhǎng)的百分比， 聯(lián)通更具優(yōu)勢(shì)。如果 CDMA成功，聯(lián)通的優(yōu)勢(shì) 將更加明顯? 中國(guó)加入 WTO在即，開放電訊市場(chǎng)成為可能， 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 小靈通的低價(jià)? 聯(lián)通低端用戶? 目前除了聯(lián)通技術(shù)跟進(jìn)，其他的技術(shù)皆不完善? 除了中國(guó)聯(lián)通這個(gè)主要對(duì)手以外，來自新運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)通、吉通以及國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益呈現(xiàn) 目標(biāo)消費(fèi)群? 1850歲? 有主見，在人群中扮演意見領(lǐng)袖的角色? 注重生活品質(zhì)，講究時(shí)尚更講求實(shí)惠? 生活節(jié)奏快，對(duì)信息需求量大? 對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的性價(jià)比有明確的界定中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的領(lǐng)先者二、我們?cè)谀睦? 品牌定位產(chǎn)品力? 網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越 —— 覆蓋廣，通話暢? 功能和服務(wù)體系完善，有適合不同消費(fèi)層次的不同業(yè)務(wù)? 目前擁有中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)量已經(jīng)超過 8000萬戶，位居世界第一? 資歷深厚的中高檔中國(guó)移動(dòng)門戶和中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商二、我們?cè)谀睦? 品牌聯(lián)想 思考 “ 中國(guó)移動(dòng) ” 會(huì)在消費(fèi)者腦海里意味著什么呢(我們?cè)囍靡淮盅蹃硪粋€(gè)描述吧 )? 可信賴的? 有實(shí)力的? 高貴的? 專業(yè)的? 資訊充足的? 信息豐富? 一提到移動(dòng)，就會(huì)想到中國(guó)移動(dòng)我為什么會(huì)相信◆ 中國(guó)第一大、世界第二大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，行業(yè)巨頭， 有實(shí)力、有力度推出這一計(jì)劃。我為什么會(huì)喜歡◆ 消費(fèi)者向往的中國(guó) 移動(dòng)這個(gè)最大的網(wǎng) 絡(luò)運(yùn)營(yíng)商處處為消 費(fèi)者著想，為其量 身訂做適合不同需 求的新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃宗旨中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃宗旨中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃本著為消費(fèi)者著想的理念，研究、細(xì)分不同消費(fèi)層的不同需求，為其量身訂做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)，即有的放矢的中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃。無線通：預(yù)繳費(fèi)用大，是個(gè)障礙點(diǎn)； 無線 IP —— 簡(jiǎn)便、省錢，適合機(jī)關(guān)和商務(wù)集團(tuán)， 也代表了話機(jī)發(fā)展的新時(shí)尚。二、目標(biāo)消費(fèi)群分析積分目標(biāo)消費(fèi)群：全球通、全球通 2023用戶。無線通 目標(biāo)消費(fèi)群：公司、企業(yè)、機(jī)關(guān)等集團(tuán)用戶。三、戰(zhàn)略安排分階段推出無線通和消費(fèi)積分活動(dòng)進(jìn)行整合行銷傳播，推廣無線通和消費(fèi)積分活動(dòng)以中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃統(tǒng)合整合行銷傳播活動(dòng)四、組合內(nèi)容整合出擊，品牌生花空中打擊 商海支持地面推動(dòng)● 報(bào)紙軟性文章● 報(bào)紙廣告● 公交路牌● TV移動(dòng)專題● 廣播移動(dòng)欄目● 網(wǎng)站● 省計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)● 點(diǎn)機(jī)成金● 98 商機(jī)無限，把握就在這一刻8/31 1/4彩版宣傳無線通活動(dòng)內(nèi)容；9/7 1/4彩版宣傳 “ 中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃 ” 形象篇第二波推進(jìn)表時(shí)間 具體活動(dòng) 媒介宣傳9/11 1/4彩版宣傳 “ 千金買您一句話 ” 活動(dòng)9/11—9/30 千金買您一句話9/15 派發(fā) DM到目標(biāo)客戶群9/18 1/4套紅版積分活動(dòng)前期反響篇9/25 1/4套紅版無線通前期熱銷反響篇9/28 1/4彩版宣傳無線通國(guó)慶公關(guān)活動(dòng)預(yù)告篇9/29—10/6 無線通 —— 免費(fèi)電話請(qǐng)你打10/1 無線通連接軍民情節(jié) 中秋慰問駐島子弟兵，贈(zèng)送無線通。彩 188。套紅 188。套紅商報(bào) 188。彩五、具體執(zhí)行方案 第一波空中打擊●TV 中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃專場(chǎng) 移動(dòng) IP介紹 積分行動(dòng)介紹 用戶座談● 廣播 設(shè)立移動(dòng)專題欄目（半小時(shí)，包括插播的廣告） 主要是配合新業(yè)務(wù)的推廣和 SP活動(dòng)的宣傳。? 告知方式 2： 公交站牌廣告? 地點(diǎn)：選擇火車站，蓮前路、輪渡幾個(gè)人流量大的公交站做站 牌廣告，? 內(nèi)容：宣傳中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃這一概念? 時(shí)間： 2023年 8月 27日 ——2023 年 1月 27日五、具體執(zhí)行方案 第一波積分 促銷活動(dòng)點(diǎn)機(jī)成金? 告知方式 1： 8月 17日廈門日?qǐng)?bào) 1/4套紅版? 時(shí)間： 8月 17日 —8 月 31日? 目的：推廣積分活動(dòng)。? 注意點(diǎn)：在各大繳費(fèi)點(diǎn)放置登記表，方便用戶登記積分活動(dòng)。8 商機(jī)無限，把握商機(jī)就在這一刻? 告知方式： 8月 28日廈門日?qǐng)?bào) 1/4套紅? 活動(dòng)時(shí)間： 8月 28日 —9 月 5日? 目的：利用 9? 內(nèi)容： 在會(huì)展中心設(shè)立臨時(shí)銷售點(diǎn)，宣傳、無線通和積分活動(dòng)， 吸引在此布展的各大公司； 送無線通 凡是在廈門從事國(guó)內(nèi)外商務(wù)的，并擁有 30人以上的公司，請(qǐng)電 話（報(bào)紙廣告上有登電話號(hào)碼）告訴我們，就可獲贈(zèng) 300元的 話費(fèi)（即預(yù)存 12
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