國際貿(mào)易方式(ppt35頁)-在線瀏覽
2025-03-15 19:49本頁面
【正文】 gnment) （一）寄售的概念與性質(zhì) 是指委托的（ 貨主 ）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個 代銷人（ 受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行，貨物 出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款 的一種貿(mào)易做法。因此，它是典型的憑 實(shí)物進(jìn)行買賣 的 現(xiàn)貨交易。 代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。 ? 3寄售貨物在 售出之前 ，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的 一切費(fèi)用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。 ? (2)寄售方式是憑實(shí)物買賣。 ? (3)代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險與費(fèi)用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。 ? (2)寄售貨物的貨款回收較緩慢。 （二）我國開展的展賣方式 國際博覽會 中國出口商品交易會 （三）開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 （三）開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 ? （ 1）選擇合適的合作伙伴 。 ? （ 2）選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品。 ? （ 3）做好宣傳組織工作。要利用博覽會和交易會充分發(fā)揮廣告宣傳的效果，在期間除散發(fā)和張貼各種宣傳圖片外，還可以放映廣告性影片，安裝燈光廣告，分發(fā)和出售小包裝的商品樣品，以擴(kuò)大所經(jīng)營商品的品牌影響力和知名度。 這對于一些季節(jié)性商品尤為重要，應(yīng)選擇旺季展銷，每次展出時間不宜太長。 招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn) （ 1）在規(guī)定的固定時間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競爭 （ 2）交易達(dá)成不經(jīng)過磋商 （ 3）投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒有討價還價的余地。 ? 注：世界銀行貸款下的采購，大都采用公開招標(biāo)方式。 談判招標(biāo)（ Negotiated Bidding ）或議標(biāo) 由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。 資格預(yù)審 編制招標(biāo)文件 （二）投標(biāo) 投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 ? 注意： 投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書是一項(xiàng)不可撤銷的發(fā)盤。 六、拍賣 (Auction) （一）拍賣的概念及特點(diǎn) 1拍賣的概念 以公開競價的方式，將特定的物品或財產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式 。 （三）拍賣的一般程序 準(zhǔn)備階段 正式拍賣 成交與交貨 七、對銷貿(mào)易（ Counter Trade） （一）對銷貿(mào)易的概念、特征及主要形式 對銷貿(mào)易的概念 出口方承諾從進(jìn)口方購買等值或一定金額的商品或勞務(wù)，不用或少用外匯， 貿(mào)易雙方的進(jìn)出口貨款全部或部分抵消， 交易過程在合同或協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)完成。 ? 構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件： 信貸和承諾回購產(chǎn)品。外商提出可以信貸方式向我方提供一套設(shè)備，并表示愿意為我方代銷產(chǎn)品。 不易引進(jìn)較先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，且價格偏高 若補(bǔ)償產(chǎn)品出口量大，可能會與本國同類產(chǎn)品的出口發(fā)生競爭。 八、加工貿(mào)易（ Processing trade） （一）來料加工（ Processing with supplied materials) 1來料加工業(yè)務(wù)的性質(zhì) 2來料加工業(yè)務(wù)的作用 3來料加工合同的主要內(nèi)容 ? 注意工繳費(fèi)的結(jié)算方式 ? 注意有關(guān)運(yùn)輸和保險的規(guī)定 二、進(jìn)料加工 （一）進(jìn)料加工的含義 （二）進(jìn)料加工與來料加工的區(qū)別 （三）開展進(jìn)料加工的意義 三、境外加工貿(mào)易 境外加工貿(mào)易的含義 開展境外加工貿(mào)易的必要性和可行性 我國企業(yè)開展境外加工貿(mào)易的申報程序 開展境外加工貿(mào)易應(yīng)注意的問題 九、商標(biāo)、專利、專有技術(shù) 許可貿(mào)易 ? 許可貿(mào)易（ Licensing ）是專利權(quán)所有人或商標(biāo)所有人或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人作為許可方（ licensor）向被許可方（ licensee）授予某項(xiàng) 權(quán)利，允許其按許可方擁有的技術(shù)實(shí)施，制造、銷售該技術(shù)項(xiàng)下的產(chǎn)品，并由被許可方支付一定數(shù)額的報酬。特許專營是指由一家已經(jīng)取得成功經(jīng) 驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有
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