某飲料公司上市策略方案-在線瀏覽
2025-03-15 16:48本頁面
【正文】 即飲消費者渠道作為重點突破口，注重冰凍化陳列，鋪貨率 80%以上?上市第二波（ 8月 10月）通過節(jié)慶、喜宴滲透餐飲渠道，上市率 50%五 .渠道 /區(qū)域策略?KA：蔬菜區(qū)異性堆位? 除正常的貨架陳列，在堆頭陳列緊貼蔬菜區(qū)并與蔬菜結(jié)合陳列（方式可參考百事果繽紛在賣場水果區(qū)的陳列方式）五 .渠道 /區(qū)域策略?KA：普通堆頭陳列? 每個堆頭使用果菜園營養(yǎng)認證書，通過第三方的營養(yǎng)鑒定，形象的指出 1L果菜園蔬菜營養(yǎng) =800斤的蔬菜五 .渠道 /區(qū)域策略?一般超市：貨架、端架、堆頭陳列五 .渠道 /區(qū)域策略?便利店、食雜店貨架、端架陳列五 .渠道 /區(qū)域策略?餐飲渠道：通過喜糖市場進入喜宴市場通過 “ 滿月、謝師宴、開瓶費、滿額贈飲 ” 等方式與餐飲進行聯(lián)合促銷，進入餐飲市場品項 大賣場 一般超市 便利店 學(xué)校 便利店 餐飲 TP200 TP200*6 TP200*12/200*16 PET280 PET450 PET1250 六 .廣促策略? 整合線上線下資源? 線上突出產(chǎn)品利益點（均衡營養(yǎng) 今天你喝菜了嗎）? 線下推廣理性支撐（科學(xué)膳食、內(nèi)容物）? 招商主題：中綠果菜園 打造果蔬飲料領(lǐng)航者? 招商對象：現(xiàn)有客戶、新客戶? 招商時間： ? 信息告知：招商廣告字幕、報紙軟文投放? 招商方式：選擇重點省份召開（江西、廣東、福建），其他省份先使用現(xiàn)有客戶? 促銷措施：簽訂合同且首批進貨量達 20萬元，獎勵價值 3萬元東風(fēng)小康一部（以此類推） 新品上架促銷? 目的：提高產(chǎn)品上架率，提升新品市場能見度? 促銷產(chǎn)品：果菜園全系列? 促銷對象：通路客戶? 活動時間： ? 方式：活動期間，渠道客戶憑中綠果菜園促銷裝紙箱即可向片區(qū)業(yè)務(wù)兌換相應(yīng)產(chǎn)品（即 1紙箱 =1瓶 280果菜園）? 費用預(yù)算： 10萬元 換購? 目的：加大產(chǎn)品首次購買的機率，提高產(chǎn)品上市的影響面? 執(zhí)行主題：今天你喝菜了嗎? 時間： ? 換購內(nèi)容：消費者購買 10元以上蔬菜，即可憑小票到指定的地點+1元換購 TP200中綠果菜園 1包 陳列 +買贈 +導(dǎo)購 +試飲? 目的：加強消費者溝通，促進首次購買? 執(zhí)行主題：今天你喝菜了嗎? 時間： ? 執(zhí)行方式：陳列 +導(dǎo)購 +買贈 +試飲? 買贈內(nèi)容：購買果菜園滿 10元，即贈送蔬菜系列杯子? 預(yù)估費用：? 根據(jù)果菜園的內(nèi)容物，設(shè)置 6款蔬菜卡通形象的杯子，里面著名該蔬菜對應(yīng)的營養(yǎng)價值
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