某轎車上市策略-在線瀏覽
2025-03-09 15:52本頁面
【正文】 售廣州雅閣的經(jīng)驗。廣州奧德賽?廣州本田品牌知名較高，且有良好的美譽度；? ODYSSEY品牌的國際聲譽很高，但國內(nèi)對 ODYSSEY品牌相對陌生；? 廣州奧德賽對國人來說還是一個新品牌；?作為是廣州本田推出的新品牌 ，消費者很自然認(rèn)為該品牌是品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計優(yōu)雅。MPV產(chǎn)品 價格 產(chǎn)品特點廣州奧德賽 預(yù)計 30萬以上 ，外形優(yōu)雅、時尚，車內(nèi)較寬敞，內(nèi)飾精致，燃油經(jīng)濟性好，身型較 GL8小，操縱靈活，人性化設(shè)計別克 GL8 ，價格較高，外觀氣派，車內(nèi)空間寬敞，內(nèi)飾普通，外形寬大，油耗較高東南富利卡 ，價格中檔，兼具轎車、旅行車、越野車風(fēng)格及特點，車型較GL8較小，內(nèi)飾粗糙，油耗較高海南馬自達PREMACY約 26萬 ，價格中檔，車型小巧、色彩時尚豐富，內(nèi)部略顯狹小，內(nèi)飾一般3）競爭產(chǎn)品分析從產(chǎn)品的價格檔次和性能品質(zhì)看，別克 GL8是廣州奧德賽角逐高檔 MPV市場的主要對手；進口產(chǎn)品在品質(zhì)上也同廣州奧德賽可一決高低，但因受到政策環(huán)境等條件影響，價格、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不占優(yōu)勢，在國內(nèi)尚無法對廣州奧德賽構(gòu)成太大威脅。 廣州奧德賽的定位商 旅q消費者需求方面，旅游功能的比例占了 28%，不容忽視q產(chǎn)品性能上， MPV本身就具有多功能和休閑化的特點。廣州奧德賽定位中高檔商務(wù)車 ,在發(fā)展力 (符合市場發(fā)展 )。 ?MPV市場的現(xiàn)狀：實際購買者大部分是商務(wù)人士。?MPV市場的需求： 中國企業(yè)數(shù)量已超過 262萬家，且私營企業(yè)每年有近30%的增長。 大量更新?lián)Q代的面包車，也提供了潛力巨大的市場。柱條越長，代表優(yōu)勢越強。上市目標(biāo)和任務(wù)如上圖所示：綠色柱條是廣州奧德賽目前的情況，紅色柱條表示廣州奧德賽上市期間在消費者心目中各方面要提升的目標(biāo)和任務(wù)。2）上市要達成的目標(biāo)和任務(wù)用戶需求線廣州奧德賽別克 GL8燃油經(jīng)濟性 操控方便停放方便乘坐舒適內(nèi)飾精致外觀時尚品牌認(rèn)知品牌知名度企業(yè)形象品牌形象的推出對廣州奧德賽是必要的 廣州奧德賽上市是品牌形象和產(chǎn)品的一同上市。所以廣州奧德賽是新品牌與新產(chǎn)品同步上市，上市主題需要品牌形象的推出。 企業(yè)形象的發(fā)揮對廣州奧德賽是重要的 廣州本田 3年來創(chuàng)造了良好的企業(yè)形象，這是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。 因此在廣州本田推出的新品牌 —— 廣州奧德賽上市時，借用與發(fā)揮企業(yè)形象，這樣可以大大減少推廣費用，提高推廣效果，事半功倍。商務(wù)人士使用MPV需要體現(xiàn)自身的形象和事業(yè)的成功，是企業(yè)的一張大名片。廣州奧德賽的品牌形象是用戶所需要的，能夠切實推動產(chǎn)品的銷售。其也是采用類別差異化的策略 ，提出是 “ 有空間就有可能 ” 的上市主題（顯然不是以面包車和小客車為對手，因為后者的空間更大），突出的是與轎車更大的空間這一差異和優(yōu)勢，所以別克 GL8在上市打了空間牌。 消費者普遍認(rèn)可 MPV作為商用車的優(yōu)點，但并不滿意別克
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