某轎車上市策略(編輯修改稿)
2025-02-23 15:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 看，別克 GL8是廣州奧德賽角逐高檔 MPV市場(chǎng)的主要對(duì)手；進(jìn)口產(chǎn)品在品質(zhì)上也同廣州奧德賽可一決高低，但因受到政策環(huán)境等條件影響，價(jià)格、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不占優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)尚無(wú)法對(duì)廣州奧德賽構(gòu)成太大威脅。二 . 產(chǎn)品定位 通過 MPV市場(chǎng)分析 MPV發(fā)展分析、 MPV需求分析、 MPV競(jìng)爭(zhēng)分析廣州奧德賽定位的要求符合 市場(chǎng)發(fā)展 適合 消費(fèi)者需求 具有并提升 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 廣州奧德賽在市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位選取中高檔商旅車定位q競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 廣州 奧德賽優(yōu)勢(shì)突現(xiàn)于商旅特征：與別克 GL8本身強(qiáng)調(diào)的豪華氣派、造型豐滿圓潤(rùn)、寬敞、敦實(shí) ” 相比，奧德賽優(yōu)勢(shì)在于時(shí)尚優(yōu)雅、精致舒適、經(jīng)濟(jì)節(jié)油（企業(yè)比機(jī)關(guān)重視節(jié)能），正迎合商務(wù)人士需要。 廣州奧德賽的定位商 旅q消費(fèi)者需求方面，旅游功能的比例占了 28%，不容忽視q產(chǎn)品性能上， MPV本身就具有多功能和休閑化的特點(diǎn)。q從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，旅行車的副定位可以為現(xiàn)在留有空間，為將來留有余地。廣州奧德賽定位中高檔商務(wù)車 ,在發(fā)展力 (符合市場(chǎng)發(fā)展 )。針對(duì)力 (針對(duì)用戶需求 )；競(jìng)爭(zhēng)力 (凸顯自身優(yōu)勢(shì) )這三方面均成立，一箭三雕。 ?MPV市場(chǎng)的現(xiàn)狀：實(shí)際購(gòu)買者大部分是商務(wù)人士。從別克 GL8的購(gòu)買用戶資料分析得出：其購(gòu)買決策人中，工作性質(zhì) 40%是私營(yíng)企業(yè)， 27%是國(guó)營(yíng)企業(yè)， 20%是合資企業(yè)，只有13% 作為公務(wù)和其它。?MPV市場(chǎng)的需求： 中國(guó)企業(yè)數(shù)量已超過 262萬(wàn)家，且私營(yíng)企業(yè)每年有近30%的增長(zhǎng)。為可以一車多用的MPV帶來可觀的用戶群。 大量更新?lián)Q代的面包車，也提供了潛力巨大的市場(chǎng)。三、上市策略1）上市之前的情況從下圖可以看出：中間是 “ 用戶需求線 ” ，體現(xiàn)了用戶在選購(gòu) MPV時(shí)，所考慮的因素。柱條越長(zhǎng)，代表優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。用戶需求線廣州奧德賽別克 GL8企業(yè)形象 品牌知名度品牌認(rèn)知 安全性多功能外觀時(shí)尚性排量?jī)?nèi)部空間內(nèi)飾精致 燃油經(jīng)濟(jì)性 乘坐舒適環(huán)保停放方便價(jià)格合理 操控方便從圖可以看出：在上市之前，廣州奧德賽在企業(yè)形象具有優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品本身的部分性能上具有優(yōu)勢(shì)，而在品牌知名度和認(rèn)知度上處于劣勢(shì)。上市目標(biāo)和任務(wù)如上圖所示：綠色柱條是廣州奧德賽目前的情況，紅色柱條表示廣州奧德賽上市期間在消費(fèi)者心目中各方面要提升的目標(biāo)和任務(wù)?？梢姀V州奧德賽上市的成功程度取決于一是借助廣州本田的企業(yè)形象優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；二是迅速提高廣州奧德賽這一新品牌的知名度和認(rèn)知度；三是凸現(xiàn)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì) 。2）上市要達(dá)成的目標(biāo)和任務(wù)用戶需求線廣州奧德賽別克 GL8燃油經(jīng)濟(jì)性 操控方便停放方便乘坐舒適內(nèi)飾精致外觀時(shí)尚品牌認(rèn)知品牌知名度企業(yè)形象品牌形象的推出對(duì)廣州奧德賽是必要的 廣州奧德賽上市是品牌形象和產(chǎn)品的一同上市。與別克不同，別克 GL8上市僅僅是產(chǎn)品上市，仍然是使用別克的品牌，廣州奧德賽是廣州本田企業(yè)的一個(gè)新的品牌。所
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