市場(chǎng)營(yíng)銷建議案-在線瀏覽
2025-03-13 18:35本頁(yè)面
【正文】 、網(wǎng)絡(luò)、終端，制造極具吸引力的主題、嚎頭，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者興趣和購(gòu)買欲。 三點(diǎn)組合模式： 終端建設(shè) +廣告宣傳 +促銷推廣 終端建設(shè)： ? 終端市場(chǎng)劃分： 直營(yíng)店 （重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)直接設(shè)立） 旗艦店 （一線市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立 ) 形象店 （一線二線市場(chǎng)設(shè)立） 專營(yíng)店 （三線四線市場(chǎng)設(shè)立） 廣告宣傳 “樹形象” —— “做銷量” —— “品牌提升” （形象代言人） （媒體宣傳） （行業(yè)展會(huì)） 樹形象： ? 形象代言人： xxxx 做銷量 第一階段： 戶外廣告 第二階段： 電視、網(wǎng)絡(luò) 第一階段 —— 戶外廣告： ? 利用第一階段的先期宣傳，將艾臣的地位迅速推向市場(chǎng)，以戶外廣告為主，小區(qū)宣傳為輔。 第二階段 —— 電視、網(wǎng)絡(luò)： 電視網(wǎng)絡(luò)廣告為主，前期進(jìn)行高空轟炸，樹立艾臣王者形象，讓消費(fèi)者者形成品牌印象、品牌關(guān)聯(lián)，從而樹立對(duì)艾臣品牌的美譽(yù)度及忠誠(chéng)度。 其次利用信息傳播速度以及網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷，抓住市場(chǎng)中力量的眼球。通過形象、理念宣傳，以及產(chǎn)品展示與體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更直觀的感覺到艾臣的卓越品質(zhì)。） （比如“個(gè)性門窗設(shè)計(jì)”、“大智慧設(shè)計(jì)大賽”） （比如“ DIY彩繪門窗”、“以舊換新，用經(jīng)典傳承經(jīng)典”） 自媒體建設(shè) ? 第一步建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)站： 第一階段： 以艾臣合作伙伴（經(jīng)銷商、加盟商等）為核心，建立網(wǎng)上樂園 第二階段： 做成電子商務(wù)官方網(wǎng)站，結(jié)合慧聰、阿里巴巴、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷 第三階段： 以此為平臺(tái)，整合行業(yè)信息，吸引行業(yè)其它品牌的加盟 通過建立行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷網(wǎng)站，打造屬于艾臣的客戶群的網(wǎng)絡(luò)交流展示平臺(tái)，體現(xiàn)品牌形象，梳理行業(yè)王者風(fēng)范。 主要通過微博論壇、百度搜索，積極的與網(wǎng)友互勱，發(fā)現(xiàn)活躍受眾，與他們進(jìn)行良好的對(duì)話與溝通，形成具備活力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第二步：相關(guān)自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多維度傳播： 硬廣與口碑推廣相結(jié)合全面覆蓋，啟動(dòng)銷售 借劣年底節(jié)日集中，擴(kuò)大促銷力度，配合網(wǎng)友口碑的傳播，將前期傳播效果改變?yōu)殇N量 媒體話題示例： EPR 《艾臣安全門窗，給您一個(gè)安全的家》 《艾臣貴族陽(yáng)光房，玻璃不打膠，不漏水，獨(dú)有防水專利》 媒體手段示例： BBS . 媒體話題示例： BBS 《防盜三要素，門窗第一關(guān)》 《貴族生活空間是怎樣設(shè)計(jì)的？》 媒體手段示例： BLOG 意見領(lǐng)袖效應(yīng)是博客推廣的主要原因。 媒體手段示例： — Mblog 微博的傳播力量在于內(nèi)容，一段文章、一句話或加上 一張圖片，一段視頻，如何才能讓網(wǎng)友關(guān)注？轉(zhuǎn)發(fā)、形成討論？ 內(nèi)容三大標(biāo)準(zhǔn)： 趣味性 創(chuàng)意性 新聞性 只有具有以上一條或幾條的內(nèi)容，才能夠真的被傳播開來(lái)。 媒體手段示例： — FAQ 第一階段的啟動(dòng)工作和步驟： 步驟 執(zhí)行 媒體宣傳 媒體投入方案 媒體投入預(yù)算 宣傳主題 網(wǎng)絡(luò)宣傳（行業(yè)網(wǎng)站，大眾媒體） 建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
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