市場營銷建議案(文件)
【正文】 ? 企業(yè)自身的信息（知己） ? 競爭對手的信息（知彼 ) ? 合作伙伴的信息（客戶，物流） ? 經(jīng)銷商，終端客戶的市場信息 市場調(diào)查方向和內(nèi)容： ? 產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀 ? 、市場分布、價格（出廠價、代理價、分銷價格、零售價格、工程價格、網(wǎng)絡渠道售價）、發(fā)展趨勢、銷售量或需求潛力 ? 調(diào)查區(qū)域主要代理商的狀況 ? a、主要品牌門庖狀況：位置、面積、裝修水平（照片） ? b、調(diào)查區(qū)域代理商銷售架構(gòu)及主要能力 ? c、代理商銷售及利潤率 ? d、代理上代理品牌數(shù)量 ? e、代理商團隊構(gòu)成及人員數(shù)量 ? f、代理商服務（物流）能力 ? g、代理商網(wǎng)絡銷售狀況 ? h、代理商對品牌產(chǎn)品的評價 ? i、代理商與品牌之間的關系 ? k、代理商對品牌市場管理方面的評價 市場調(diào)查方向和內(nèi)容： ? 產(chǎn)品的用戶群體調(diào)查（消費者調(diào)查） ? 主要從性別、年齡來調(diào)查她們的心里特點，文化程度，價值觀念，生活方式、收入支出，生活階層、審美心里、愛好、性格習慣等，也包括用戶對產(chǎn)品的一般及特殊需求調(diào)查，用戶建議及反饋信息。 標題 品牌特色化 （打造大賣點） 產(chǎn)品明星化 （塑造大品牌） 傳播創(chuàng)新化 （成功大創(chuàng)新、開展大推廣） 營銷標準化 （成就大企業(yè)） 戰(zhàn)略清晰化 （找到大需求、放量大市場） 打贏這場空間站，艾臣最重要的必須完成以下 5個大改變： 產(chǎn)品策略： ? 什么才是好產(chǎn)品？ ? ？ ? ，而是可以和用戶對話，它懂你心 思的和需要。 ? 構(gòu)筑“艾臣”品牌隔區(qū)， 樹立全新的品牌形象。 ? 完成新店面的 VI設計方案，建立營銷團隊。 品牌傳播 ? 推廣是營銷的重要組成部分： 單一的推廣渠道已不足已保證良好的宣傳效果。 從而有效的達到提升品牌的知名度，促進銷量的雙重目的。 首先利用電視媒體的高權威、高收視讓艾臣門窗高空宣傳全面開花。 與競品形成強烈對比，再次提升和鞏固艾臣的王者地位 促銷形式推廣 ? 常態(tài)促銷 (每年的三個關鍵時期 —— 周年慶 ++） ? 企業(yè)促銷 （企業(yè)周年慶、新店開業(yè)、新產(chǎn)品發(fā)布會） ? 特殊節(jié)慶 (情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)等，根據(jù)不同人群策劃主題促銷活動 ? 每月空檔期 （除了每年的特殊節(jié)慶等，應在每月的空檔期不間斷進行特色活動，讓人們的關注度隨時放在艾臣產(chǎn)品上。通過 百萬級、千萬級 名博，發(fā)動我們要推動的觀點，由于在受眾中的可信度高，易于被其接受我們所要傳播的觀點，而且容易形成二次傳播。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:3308:32:33February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 28日星期二 8時 32分 33秒 08:32:3328 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :32:3308:32Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 28日星期二 8時 32分 33秒 08:32:3328 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 32分 33秒 08:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:3308:32Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 28日星期二 8時 32分 33秒 08:32:3328 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:3308:32:33February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :32:3308:32Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 媒體手段示例： — SNS SNS社區(qū)提供了通過虛擬化的現(xiàn)實人際關系進行快速的信息傳播途徑，也鑒于此，用戶證言內(nèi)類的文字，更加的容易被受眾人接受。 聚集網(wǎng)友提高品牌知名度 網(wǎng)友互動，培養(yǎng)線上消費群
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