市場營銷建議案(完整版)
【正文】 零售和工程經(jīng)銷商） 重點市場打造 五洲城直營店，設(shè)計店面，樣品展示，營銷人員培訓(xùn) 艾臣智能門窗有限公司 扶蕾 .8月 28 謝謝 觀賞 —————————— 讓我們一起來見證 — 艾臣王者出征的奇跡 謝 謝 :32:3308:3208::32 08:3208:32::32:33 2023年 2月 28日星期二 8時 32分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。通過形象、理念宣傳，以及產(chǎn)品展示與體驗，讓消費者更直觀的感覺到艾臣的卓越品質(zhì)。 圍繞一個具有市場吸引力的核心主題，延伸出三條最具有實效性的傳播途徑，運用硬廣、網(wǎng)絡(luò)、終端，制造極具吸引力的主題、嚎頭，激發(fā)目標消費者興趣和購買欲。 市場規(guī)劃 ? 第一步：打造廣東樣板市場，規(guī)范樣板門店 ? 第二部：與省級總代理簽訂第三方合同，實行廠家監(jiān)督 ? 第三部：其他城市經(jīng)銷商 具體如何操作： ? 建設(shè)營銷團隊 ? 組織架構(gòu)的搭建 ? 明確各崗位職責 ? 明確各崗位銷售任務(wù) ? 定期跟蹤銷售情況（建立例會制度） ? 定期培訓(xùn)，并制定獎勵機制（提高員工的積極性） 市場層級劃分 ? 一級市場： 重點區(qū)域市場，是艾臣最容易且必須首先攻破的區(qū)域 a、廣東（根據(jù)地） ? 二級市場： 重點區(qū)域市場的輻射區(qū)域，是艾臣最快能發(fā)展及滲透的區(qū)域 a、目前已有發(fā)展的城市 b、廣州周邊的城市（重點區(qū)域輻射市場） ? 三級市場： 戰(zhàn)略型城市，在全國門窗行業(yè)競爭中屬于必爭之地，也是艾臣將要發(fā)展的區(qū)域【重慶、張家界、山東日照、北京、上海、海南、長沙】 ? 其中張家界、山東日照、海南是一米陽光的主要市場 市場策略執(zhí)行 ? 如何能讓企業(yè)在短時間內(nèi)打開市場局面，我們可以借助行業(yè)的淡旺季運作的市場規(guī)律，在短時間內(nèi)，通過一系列有效的促銷工作，實現(xiàn)短期市場爆破，同時做好積累客戶的相關(guān)工作，為后期打下良好的基礎(chǔ)。 ? 今天的市場遇到了什么樣的市場困境？ 行業(yè)現(xiàn)狀 ? 高端市場 .......... ? 國際品牌地位難以撼動 ? 不少國內(nèi)一線品牌在省級市場開展旗艦店工程 ? 國際一線品牌及國內(nèi)二線品牌基本壟斷了建材門窗一線市場 ? 低端市場 ........... ? 技術(shù)含量少、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重 ? 品牌建設(shè)和傳播方式競相模仿 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)密集推進、渠道資源被重復(fù)利用 ? 終端的掌控能力不強 ? 價格戰(zhàn)競爭都效仿溫州模式 ? 顯然，圍繞中端市場的品牌競爭方是國內(nèi)品牌的最佳如破口。 標題 品牌特色化 （打造大賣點） 產(chǎn)品明星化 （塑造大品牌） 傳播創(chuàng)新化 （成功大創(chuàng)新、開展大推廣） 營銷標準化 （成就大企業(yè)） 戰(zhàn)略清晰化 （找到大需求、放量大市場） 打贏這場空間站，艾臣最重要的必須完成以下 5個大改變： 產(chǎn)品策略： ? 什么才是好產(chǎn)品？ ? ？ ? ，而是可以和用戶對話，它懂你心 思的和需要。 ? 完成新店面的 VI設(shè)計方案，建立營銷團隊。 從而有效的達到提升品牌的知名度，促進銷量的雙重目的。 與競品形成強烈對比，再次提升和鞏固艾臣的王者地位 促銷形式推廣 ? 常態(tài)促銷 (每年的三個關(guān)鍵時期 —— 周年慶 ++） ? 企業(yè)促銷 （企業(yè)周年慶、新店開業(yè)、新產(chǎn)品發(fā)布會） ? 特殊節(jié)慶 (情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)等，根據(jù)不同人群策劃主題促銷活動 ? 每月空檔期 （除了每年的特殊節(jié)慶等，應(yīng)在每月的空檔期不間斷進行特色活動，讓人們的關(guān)注度隨時放在艾臣產(chǎn)品上。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 28日星期二 8時 32分 33秒 08:32:3328 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時
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