【正文】 影響決策的質(zhì)量責(zé)任不清調(diào)動(dòng)更多人的積極性群體決策的利弊類(lèi)型 效果與質(zhì)量 效率 可接受性趨勢(shì)（文化）個(gè)體 可能較差 較好 較差 下降、西方文化群體 可能較好 較差 較好 上升、東方文化個(gè)體與群體決策比較初始決策按決策需要解決的問(wèn)題分追蹤決策對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)最初作出的決策（第一次）決策的分類(lèi) （ 5）在初始決策基礎(chǔ)上，根據(jù)環(huán)境變化對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整調(diào)整的原因是環(huán)境條件的變化或?qū)Νh(huán)境特點(diǎn)認(rèn)識(shí)變化追蹤決策的特點(diǎn)回溯分析非零起點(diǎn)雙重優(yōu)化對(duì)初始決策的形成機(jī)制及環(huán)境條件進(jìn)行分析，列出改變決策的原因。初始決策是在對(duì)內(nèi)外環(huán)境沒(méi)有產(chǎn)生影響的前提下進(jìn)行的。一優(yōu)：比原來(lái)的決策好 —— 最低要求；二優(yōu)：好中選好 —— 力求實(shí)現(xiàn)的根本目標(biāo)。多項(xiàng)業(yè)務(wù)哪些擴(kuò)張？維持？收縮？從企業(yè)全局角度來(lái)考慮據(jù)此在現(xiàn)金需要和來(lái)源方面進(jìn)行平衡。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 低 0高1市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低10%“金牛 ”業(yè)務(wù) “瘦狗 ”業(yè)務(wù)“幼童 ”業(yè)務(wù)“明星 ”業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)份額本公司該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率現(xiàn)金回籠的能力及速度本期總銷(xiāo)售額 — 上期總銷(xiāo)售額上期總銷(xiāo)售額該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力“金牛 ”業(yè)務(wù)特點(diǎn)：較高的市場(chǎng)占有率，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)，能從經(jīng)營(yíng)中獲得高額利潤(rùn)和高額現(xiàn)金回籠，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，前景并不好。無(wú)論 所回籠的現(xiàn)金，還是所需要的現(xiàn)金投入，數(shù)量都非常大，兩者相抵后的現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)零或者負(fù)值狀態(tài)戰(zhàn)略：鞏固和提高其市場(chǎng)占有率。可能是企業(yè)剛進(jìn)入該項(xiàng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。戰(zhàn)略：要么投入大量現(xiàn)金到該項(xiàng) “幼童 ”業(yè)務(wù)中，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高市場(chǎng)份額。目的：使 “幼童 ”業(yè)務(wù)盡快轉(zhuǎn)變成“明星 ”業(yè)務(wù)?！笆莨?”業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)比較低，企業(yè)不擁有相對(duì)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略：采取縮小規(guī)?；蛘咔逅?、放棄的戰(zhàn)略略目的：將資源投到有前途的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，減少資源浪費(fèi)。總結(jié)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的戰(zhàn)略把 “金牛 ”類(lèi)業(yè)務(wù)作為企業(yè)近期利潤(rùn)和資金的主要來(lái)源加以保護(hù)，但不作為重點(diǎn)投資的對(duì)象；多因素業(yè)務(wù)組合矩陣（ GE）法A A BA B CB C C市場(chǎng)前景競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)中弱吸引力強(qiáng) 吸引力中 吸引力弱l劃分業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)前景和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力l根據(jù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)在圖中的位置確定應(yīng)采取的投資戰(zhàn)略：l位于 A：是企業(yè)最強(qiáng)的業(yè)務(wù)，宜采取 “投資 /發(fā)展 ”策略。l位于 C：最弱的業(yè)務(wù)，應(yīng)采取 “收縮 /放棄 ”戰(zhàn)略。?基本假設(shè)? （ 1）只研究單一產(chǎn)品；? （ 2）產(chǎn)品銷(xiāo)售量等于產(chǎn)量；? （ 3）生產(chǎn)產(chǎn)品的成本分為固定成本和變動(dòng)成本兩部分；? （ 4）產(chǎn)品的售價(jià)不變。因此，生產(chǎn)產(chǎn)品的保本點(diǎn)產(chǎn)量為：Q o=F/（ PV）圖形分析收入（ R）成本（ C）產(chǎn)量（ Q）?RCFQ o虧損區(qū)盈利區(qū)（ 1）判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況若 Q大于 Qo ，則企業(yè)處在盈利區(qū)若 Q小于 Qo，則企業(yè)處在虧損區(qū)（ 2）判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全狀況企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全率 = （ o） /Q *100%安全率（ % ） 30以上 25—30 15—25 10—15 10安全狀況 安全 較安全 不太好 要警惕 危險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全狀況對(duì)應(yīng)表應(yīng) 用（ 3）確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的產(chǎn)量Q=（ F+Z） /（ PV） Z：目標(biāo)利潤(rùn)（ 4）尋找提高利潤(rùn)的措施應(yīng) 用+ 例 1：某出版社出版某種教材，固定成本為25， 000元，平均變動(dòng)成本為 ，發(fā)行價(jià)格是 ，則盈虧平衡產(chǎn)量是多少？如果目前該出版社的發(fā)行量為 6000本，判斷該出版社的經(jīng)營(yíng)安全狀況。– 圖解法：通過(guò)作圖法求解（找出可行解域，最優(yōu)解一定在隅角點(diǎn)上）+ 例：某企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品：桌子和椅子，它們都要經(jīng)過(guò)制造和裝配兩個(gè)工序，有關(guān)資料如下表。這三種生產(chǎn)要素在計(jì)劃期內(nèi)的最大可供使用量以及每種產(chǎn)品對(duì)它們的消耗量如下表，每生產(chǎn)一瓶白酒可獲利 2元，每生產(chǎn)一瓶香檳可獲利 5元，那么白酒和香檳的計(jì)劃產(chǎn)量分別是多少？才能使酒廠利潤(rùn)最大？15010香檳凈化50021裝瓶60031發(fā)酵香檳白酒計(jì)劃期生產(chǎn)要素的可供量每個(gè)產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)要素消耗量生產(chǎn)要素+ 解：假設(shè)白酒和香檳的產(chǎn)量分別為 X， Y∏=2X+5Y約束條件： X+3Y600X+2Y500Y150 x,y≥解得： X=300， Y=100+ 例： Maxf=40x+60y4x+2y≤ 32 x+y≤ 10 y≤ 21 x,y≥ 0+ 例如：某紡織企業(yè)生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，有兩種方案供選擇：建大廠或建小廠，使用期限均為 10年，大廠投資500萬(wàn)元，小廠投資 120萬(wàn)元。具體方法為：+ 某方案的期望值 =（該方案在某狀態(tài)下的損益值乘以該+ 狀態(tài)出現(xiàn)的概率）之和減去支出+ 解：根據(jù)期望值法，得+ E建大廠 = [（ 250*） +（ 20*） ] *10 500+ = 1690 500 = 1190（萬(wàn)元）+ E建小廠 = [（ 50*） + （ 10*） ] *10 120+ =380 120 =260（萬(wàn)元）+ 因?yàn)?E建大廠大于 E建小廠，所以選擇建大廠 期望值法決策樹(shù)法決策樹(shù)的構(gòu)成要素決策點(diǎn) 用 表示， 有幾次決策，就有幾個(gè)決策點(diǎn)方案枝 用 表示，從決策點(diǎn)引出的分枝，并與狀態(tài)結(jié)點(diǎn)相連， 每一個(gè)分枝代表一個(gè)方案。概率枝 從狀態(tài)結(jié)點(diǎn)引出的分枝，每一分枝代表一種自然狀態(tài)。? （ 2）應(yīng)用決策樹(shù)決策的步驟? 第一步：繪制決策樹(shù)? 好 250 1? 大廠 500 差 20? I ? 小廠 120 好 50? 2? 差 10+ 第二步：計(jì)算每一個(gè)方案的期望值（有由右向左進(jìn)行）+ E1=[250*+（ 20） *]*10=1690（萬(wàn)元）+ E2=（ 50*+10*） *10=380（萬(wàn)元）+ E大 =E1500=1190（萬(wàn)元）+ E小 =E2120=260（萬(wàn)元）+ 第三步：剪枝（由右向左，剪去劣勢(shì)方案分枝，保存優(yōu)勢(shì)方案分枝），方案優(yōu)選過(guò)程。? 好 250 1? 大廠 500 差 20? I ? 小廠 120 好 50? 2? 差 101690380∥1190課堂作業(yè)題課堂作業(yè)題 1+ 有一項(xiàng)工程，要決定下月是否開(kāi)工，如果開(kāi)工后天氣好，則可以按期完工，獲得利潤(rùn) 50， 000元，但若開(kāi)工后，天降暴雨而發(fā)生山洪，則將造成10， 000元的損失。根據(jù)資料預(yù)測(cè)，下月該地區(qū)天氣好的概率是 ，天降暴雨的概率是，決策者應(yīng)如何選擇？I12天氣好 天氣不好 天氣好 天氣不好 +500001000010001000計(jì)算各結(jié)點(diǎn)的期望收益結(jié)點(diǎn) 1： 50000+10000=2023元結(jié)點(diǎn) 2： 1000+1000=1000元所以選擇方案 1課堂作業(yè)題 2某企業(yè)生產(chǎn)某新產(chǎn)品，現(xiàn)有三個(gè)方案供選擇：方案一 ： 建大廠投資 300萬(wàn)元，若銷(xiāo)路好，每年獲利100萬(wàn)元，若銷(xiāo)路差，每年虧損 20萬(wàn)元，期限 10年。方案三 ：先建小廠投資 120萬(wàn)元，若銷(xiāo)路好，三年后追加投資 200萬(wàn)元，預(yù)計(jì)每年獲利 95萬(wàn)元，期限 7年。（（I123H銷(xiāo)路好 銷(xiāo)路不好 銷(xiāo)路好 銷(xiāo)路不好 擴(kuò)建 不擴(kuò)建銷(xiāo)路好 銷(xiāo)路不好 1002040309540303年 7年45+ 計(jì)算各結(jié)點(diǎn)的期望值– 結(jié)點(diǎn) 1： 【 100+20】 10300=340萬(wàn)– 結(jié)點(diǎn) 2： 【 40+30】 10140=230萬(wàn)– 結(jié)點(diǎn) 4： 957200=465萬(wàn)– 結(jié)點(diǎn) 5： 40 7=280萬(wàn)– 結(jié)點(diǎn) 3： 【 403+465】 +3010140=– 所以選擇方案三。具體應(yīng)用步驟為：? （ 1）找出每個(gè)方案的最大損益值? （ 2）找出最大損益值中的最大值? （ 3）決策。 單位：萬(wàn)元? 狀態(tài) 銷(xiāo)路好 銷(xiāo)路一般 銷(xiāo)路差 最大損益值? 甲方案 60 40 10 60? 乙方案 40 30 5 40? 丙方案 25 20 15 25不確定型決策? 小中取大法（或悲觀決策法、極小極大損益值法）? （ 1）找出每個(gè)方案的最小損益值? （ 2）找出最小損益值中的最大值? （ 3）決策。 單位：萬(wàn)元? 狀態(tài) 銷(xiāo)路好 銷(xiāo)路一般 銷(xiāo)路差 最小損益值? 甲方案 60 40 10 10? 乙方案 40 30 5 5? 丙方案 25 20 15 15? 折衷原則? （ 1）確定樂(lè)觀系數(shù)為 ? ，悲觀系數(shù) 223。=1? （ 2）找出每個(gè)方案的最大損益值及最小損益值? （ 3）計(jì)算每個(gè)方案的期望值? =最大損益值 *?+最小損益值 *223。最大 期望值 所對(duì)應(yīng)的方案