【正文】 剩余套數(shù) 82套，其中住宅 40套，非住宅42套。 ㎡ 的三房和 162㎡ 的復(fù)式價(jià)格范圍 商業(yè) 3500元 /平米左右，住宅在 2800元 /平米左右開盤時(shí)間 一期 07年 預(yù)計(jì)交付時(shí)間一期 08年 3月；二期 08年12月項(xiàng)目評(píng)價(jià) 地段好，周邊生活配套設(shè)施成熟完善，準(zhǔn)現(xiàn)房出售。威脅點(diǎn)分析 分流潛在客戶。綜合掃描 — 盱眙住宅市場(chǎng)城中版塊周邊生活和商業(yè)配套設(shè)施相對(duì)成熟，售價(jià)在2400~2800元 /平米之間，相差不大。 、 ㎡ 的三房。商鋪有 2023元的優(yōu)惠開盤時(shí)間 二期 09年 2月 19日 預(yù)計(jì)交付時(shí)間2023年 7月 31日項(xiàng)目評(píng)價(jià) 在老城區(qū)的市中心，有著完善成熟的生活商業(yè)配套設(shè)施。威脅點(diǎn)分析 分流潛在客戶?！?惠源居 綜合掃描 — 盱眙住宅市場(chǎng)城南項(xiàng)目的共性是老城區(qū)，商業(yè)和生活設(shè)施完善，靠近南邊的有淮河真景。價(jià)格分析 區(qū)域 價(jià)格城南版塊 城中版塊 城北及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)版塊價(jià)格 老城區(qū)，成熟的生活、商業(yè)配套設(shè)施，對(duì)老盱城鎮(zhèn)人有較大的向心力和認(rèn)可度。待開發(fā)的新城區(qū)，各種配套設(shè)施相對(duì)不完善，價(jià)格從 1400元 /㎡ ~2500元 /㎡左右，價(jià)格相差大。綜合以上數(shù)據(jù)，我們可以得出以下表格：綜合掃描 — 盱眙住宅市場(chǎng)綜合掃描 — 成交分析　 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月融匯公寓 　 　 　 　 　 35 1 4華廈國際中心 　 　 　 　 　 49 5 31金和城市桃源 　 　 　 15 10 5 1 13酈水嘉園 　 146 40 3 21 10 8 22金惠花園 6 2 3 1 7 0 1 1桂香苑 2 1 0 5 10 4 4 3海通時(shí)代廣場(chǎng) 16 4 72 8 72 87 2 5陽光城市 95 4 2 3 8 11 0 0天泉山莊 1 1 0 0 0 0 0 0水岸 龍泉雅苑 10 6 9 6 4 13 40 16四季華庭 1 6 2 1 1 2 2 8文化公寓 0 0 0 0 0 0 0 0 墨香苑 3 3 3 3 9 104 11 1陽光人家 0 1 0 0 0 0 0 0惠源居花苑 11 12 4 2 8 23 19 20東方都市 4 3 4 2 0 1 1 1錦繡家園 4 6 2 4 3 1 4 7在經(jīng)歷了 2023年的低迷期后，隨著剛性需求的短期內(nèi)噴發(fā)，市場(chǎng) 成交略有回升，但是經(jīng)濟(jì)環(huán)境并沒有得到好轉(zhuǎn)，要警惕市場(chǎng) “ 回光返照 ”的增長。樓市持續(xù)低迷、成交量大幅萎縮 。后續(xù)供應(yīng)量大，短期內(nèi)無法快速去化；政府大量救市政策將潛在客戶拉入持續(xù)觀望的怪圈 ?？傊?——盱眙樓市仍在低谷中徘徊，形勢(shì)不容樂觀 !樓市診斷樓市診斷 — 樓市冰雪襲擊盱眙癥結(jié)一 :積壓房源多截止目前，市調(diào)的 34個(gè)樓盤積壓房源達(dá) 3055套盱眙從現(xiàn)在開始即使沒有新地塊，要全力推廣現(xiàn)有供應(yīng)， 8年內(nèi)難以消化完 ……在這場(chǎng)房地產(chǎn)生死存亡斗爭(zhēng)中 ,唯有走低價(jià)盡快出貨 ,才能有出路。而富頓中央堅(jiān)持原價(jià)，基本無成交。樓市診斷 — 四大危言殃及樓市危言一：09年年底各開發(fā)商為回籠資金 ,支付工程款和銀行貨款，將掀起新一輪價(jià)格促銷戰(zhàn)，房市火拼戰(zhàn)場(chǎng)將變得更加殘酷。樓市診斷 — 四大危言殃及樓市危言三：市場(chǎng)進(jìn)入了深一輪調(diào)整，成交量經(jīng)過一輪小陽春后將繼續(xù)萎縮，客戶將繼續(xù)觀望，商品房未來市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。病愈預(yù)測(cè) — 死扛房?jī)r(jià)必將雪崩診斷結(jié)論目前樓市總體一片蕭條 ,即使那些曾經(jīng)強(qiáng)硬唱多的開發(fā)商 ,也悄悄把自己囤積的土地和住房轉(zhuǎn)讓 ,玩金蟬脫殼 ,應(yīng)該說 ,這是非?，F(xiàn)實(shí)的選擇。其二 ,目前所謂高房?jī)r(jià)的綁架作用 ,吞噬了普通民眾的購買力 ,是導(dǎo)致我國內(nèi)需不振的一個(gè)重要根源。為了抗拒金融危機(jī) ,盡快激活內(nèi)需 ,政府現(xiàn)在做兩點(diǎn) :把被高房?jī)r(jià)綁架的購買力釋放出來 。這正是 9000億元的保障性住房政策出臺(tái)的深層次背景。個(gè)別地方政府的變相抵制 ,無濟(jì)于事 ,因?yàn)?,它無法改變大環(huán)境 ,也無法改變民眾購買力不足的現(xiàn)狀 . 病愈預(yù)測(cè) — 死扛房?jī)r(jià)必將雪崩其三 ,以目前的房?jī)r(jià)和民眾的收入水平來看 ,商品房的供應(yīng)是嚴(yán)重過剩的。目前的房?jī)r(jià)由于過度透支民眾的購買力 ,本身就有崩盤的風(fēng)險(xiǎn) ,一旦多數(shù)開發(fā)商死抗 ,試圖守株待兔 ,那么 ,等待他們的只能是 2023年的樓市大崩盤 .先降價(jià)者有出路 ,硬挺者最終出局。結(jié)論總結(jié)216。216。216。216。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，萬誠項(xiàng)目如何突破僵局、走出寒冬將成為核心所在！關(guān)鍵所在！樓市診斷世 紀(jì) 名 城開發(fā)商 江蘇萬鼎置業(yè)有限公司 占地面積 55700平方米規(guī)劃棟數(shù) 17棟。邊上就是盱眙五中和新馬外國語中學(xué)。但和城北大多項(xiàng)目一樣，周邊生活配套設(shè)施不完善。但是本案存在兩個(gè)問題：在盱眙老百姓心目中，開發(fā)商口碑存在一定的問題。儷 水 家 園開發(fā)商 江蘇萬鼎置業(yè)有限公司 占地面積 53334㎡ 左右，總建筑面積為 96400㎡規(guī)劃棟數(shù) 18棟，其中多層 13棟，小高層 5棟，共 850套開發(fā)模式 多期開發(fā)，目前一期推出 7棟多層一期總套數(shù) 共 313套 已售套數(shù) 154套剩余套數(shù) 138套，其中住宅 65套，非住宅 73套項(xiàng)目位置 盱眙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金桂大道東側(cè)、工五路北側(cè)主力戶型 ； 104㎡ 的三房?jī)r(jià)格范圍 商業(yè) 3500元 /平米左右，住宅在 1500元 /平米 ~1800元 /平米左右。最終成交價(jià)在 1400左右開盤時(shí)間 2023年 8月 28日 預(yù)計(jì)交付時(shí)間 2023年 6月項(xiàng)目評(píng)價(jià) 項(xiàng)目位置較偏，但是項(xiàng)目邊上緊靠蘇郢。把脈問診 — 儷水家園類似的銷售方法，相似的開發(fā)商口碑，相同的工地現(xiàn)狀。找出病因 問診萬誠項(xiàng)目病因一：儷水家園 地段認(rèn)知度不高、生活配套不全、交通不便將成為本項(xiàng)目銷售的一大阻力主要體現(xiàn)為：l項(xiàng)目地塊離市區(qū)約 45公里，雖然道路通暢，但地塊所處區(qū)域仍處于發(fā)展階段，路上車流、人流量較少，缺乏人氣。l周邊生活配套設(shè)施匱乏，附近無學(xué)校、醫(yī)院、菜場(chǎng)、銀行、郵局、超市等生活配套。病因三：對(duì)外銷售案場(chǎng)色彩陳舊，視覺沖擊不強(qiáng)，與周圍環(huán)境混合在一起，門頭引導(dǎo)系統(tǒng)不醒目，無法達(dá)到 “ 臨門一腳 ” 的現(xiàn)場(chǎng)效果。二是至今沒有戶外廣告牌渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。病因六：沒有一套系統(tǒng)持續(xù)的促銷活動(dòng)對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行支持，緊緊依靠成本較高的直銷模式。病因八：在操盤過程中沒有長期積累型客戶支持，往往臨時(shí)抱佛腳 ,希望在短時(shí)間內(nèi)抓客戶促成其購買 ,然適得其反。在產(chǎn)品本質(zhì)未改變的前提下 ,繼續(xù)使用原名推廣 ,只會(huì)浪費(fèi)子彈。三是有前例證明重新命名市場(chǎng)效果是明顯的 ,推廣名改變了樓盤的形象。 金月瀾灣萬誠 湖濱花園萬誠 藍(lán)泊灣上城世家時(shí)代花園逸流嘉苑萬誠晶典萬誠 業(yè)務(wù)考核：初級(jí)上崗考核完成，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)、接待能力考核、表單標(biāo)準(zhǔn)化考核突圍 — 解決品牌危機(jī)【 展示攻略 — 售樓處 】q 競(jìng)競(jìng) 品品 對(duì)比對(duì)比 說說 辭辭q 銷 售 流程 細(xì) 化q 成 交 率 提 升q 銷售硬件優(yōu)化建議q 其他銷售準(zhǔn)備深化每月進(jìn)行競(jìng)品說詞擬定及培訓(xùn)，應(yīng)從項(xiàng)目全局的優(yōu)缺點(diǎn)細(xì)化到各戶型的具體比較。突圍 — 解決品牌危機(jī)【 展示攻略 — 銷售執(zhí)行 】q 競(jìng) 品 對(duì)比 說 辭q 銷銷 售售 流程流程 細(xì)細(xì) 化化q 成 交 率 提 升q 銷售硬件優(yōu)化建議q 其他銷售準(zhǔn)備深化在我司前期提及的流程鏈下可考慮立即啟動(dòng)客戶感動(dòng)計(jì)劃，在人力資源較充沛的情況下請(qǐng)務(wù)必在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立案場(chǎng)日常接待督導(dǎo)，可由項(xiàng)目經(jīng)理或銷售主管完成，主要把握現(xiàn)場(chǎng)接待的規(guī)范化、禮儀化和專業(yè)化?！?展示攻略 — 銷售執(zhí)行 】突圍 — 解決品牌危機(jī)q 競(jìng) 品 對(duì)比 說 辭q 銷 售 流程 細(xì) 化q 成 交 率 提 升q 銷售硬件優(yōu)化建議銷售硬件優(yōu)化建議銷售道