pm產(chǎn)品經(jīng)理手冊-在線瀏覽
2025-03-12 13:46本頁面
【正文】 對公司利潤的貢獻(xiàn)最大化 ) ?任務(wù) : .提出產(chǎn)品策劃書 . . . . . ,銷售收入 ,成本 。促銷 。運(yùn)輸 。主要競爭對手 . 公司該產(chǎn)品以往情況 。W劣勢 。T威脅 出現(xiàn)可能性 最好情況 出現(xiàn)可能性 最差情況 主要機(jī)會 促進(jìn)因素 好的征兆 壞的征兆 問題 限制 主要威脅 8 START 產(chǎn)品計(jì)劃 8 目標(biāo)預(yù)測 制定計(jì)劃步驟3 ?公司下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù) ?產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略中的年度目標(biāo) ?分析后認(rèn)為經(jīng)過努力可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ?銷售數(shù)量 。 可能出現(xiàn) 最好情況 可能出現(xiàn) 最差情況 最可能性 出現(xiàn)情況 比較好的預(yù)測 = 好的預(yù)測 + 4 X 最可能的預(yù)測 + 最悲觀預(yù)測 6 9 START 產(chǎn)品計(jì)劃 9 目標(biāo)市場與戰(zhàn)略 制定計(jì)劃步驟4 制定產(chǎn)品營銷計(jì)劃最重要的三個(gè)步驟是 ?市場細(xì)分 :把具有相似需要的消費(fèi)者群 ,確定為潛在的 ,獨(dú)立地目標(biāo)市場 . ?選擇目標(biāo)市場 :對不同細(xì)分市場的吸引力做出評估 .并要求組織對特定細(xì)分市場制定獨(dú)有的 ,能獲得最大競爭優(yōu)勢的對策 . ?市場定位 :為了在目標(biāo)市場上面對競爭 ,獲得預(yù)先確定好的有利位置 .它決定如何使一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)品牌被市場所理解 ,并在什么基礎(chǔ)上使它與競爭者區(qū)別開來 . ?目標(biāo)市場戰(zhàn)略 :選擇 ,并確定我們在目標(biāo)市場上的任務(wù)與地位 . ?產(chǎn)品戰(zhàn)略 :在所有可能定位戰(zhàn)略中作出適當(dāng)選擇 ,以使公司產(chǎn)品 在市場上與其他產(chǎn)品相抗衡。質(zhì)量 。新產(chǎn)品 .... 價(jià)格 成本 ,信貸條件 ,折扣 。廣告 。公關(guān) 。廣告資料 。分銷渠道 。特色 。流動資金利息 ,運(yùn)輸成本 ..... ?GM:毛利占銷售額的百分比 ?營銷研究 。 ?生產(chǎn)過程 ?定價(jià) (折扣 。土地 。銷售額 。營銷費(fèi)用 。庫存 。凈利潤 .... ?上述指標(biāo)應(yīng)按區(qū)域和客戶群進(jìn)行分解 . ?其他因素 :質(zhì)量 。交貨時(shí)間 。廣告情況反饋 。預(yù)期 ?自己的分額 以前 。發(fā)展 ?
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