策劃營(yíng)銷周大福-在線瀏覽
2025-03-12 13:36本頁(yè)面
【正文】 模化的戰(zhàn)略擴(kuò)張，周大福多年老字號(hào)的品牌、信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)也給予了她無(wú)盡的力量支持。針對(duì)這樣的市場(chǎng)狀況，周大福率先提出了“珠寶時(shí)裝化，首飾生活化”的理念，引導(dǎo)大眾把金銀首飾從生活中的奢侈品演變?yōu)楸匦杵?。除此之外，周大福做的最多的工作還是產(chǎn)品款式的研發(fā)，周大福不斷推出適合中國(guó)消費(fèi)者的系列產(chǎn)品組合。 行為識(shí)別 ? 內(nèi)部行為 周大福這個(gè)品牌在向珠寶業(yè)頂峰攀爬的過(guò)程中走出了很多新鮮路。正因周大福披荊斬棘的開(kāi)拓精神和貨精價(jià)精的立身傳統(tǒng)，才賦予了這個(gè)品牌除卻本身價(jià)值之外的另一種魅力，周大福也正是這種“頑強(qiáng)拼搏，兢兢業(yè)業(yè)”的香港精神，贏得了內(nèi)地人的信任。但這種擴(kuò)展策略有時(shí)也帶使邊際成本加大 ,淡化品牌個(gè)性，增加消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和選擇的難度。 ? 周大福堅(jiān)持在產(chǎn)品組合策略上不斷擴(kuò)展產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和寬度。 周大福的發(fā)展壯大與其發(fā)展連鎖店緊密相關(guān)，在 20世紀(jì) 60年代，周大福放棄了傳統(tǒng)金鋪、分店的經(jīng)營(yíng)模式，組建了“周大福珠寶金行有限公司”，并以連鎖店形式經(jīng)營(yíng)拓展市場(chǎng)，成為香港黃金珠寶業(yè)最早的有限公司機(jī)構(gòu)，從而使單純的“店鋪式”經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮净边\(yùn)作，這是周大福成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先珠寶企業(yè)的始點(diǎn)。 但另一方面，由于一些加盟店鋪貨混亂甚至竄貨，以及零售價(jià)難以控制和亂打折現(xiàn)象，影響了周大福的形象。 同時(shí)通過(guò)全新的渠道變革，以系統(tǒng)化的管理做到了品牌統(tǒng)一、專賣店形象統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列與擺放統(tǒng)一、服務(wù)模式統(tǒng)一、客戶關(guān)系維護(hù)統(tǒng)一，不僅給加盟商金子，還要給加盟商點(diǎn)石成金的手指。在香港，許多大學(xué)、中學(xué)和醫(yī)院都設(shè)有周大福贊助的基金，為品學(xué)兼優(yōu)但經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供出國(guó)深造的機(jī)會(huì)，也為吃不起藥、看不起病的貧困者提供免費(fèi)的醫(yī)療措施，更為栽培新一代的社會(huì)棟梁作出貢獻(xiàn)。多年的經(jīng)驗(yàn)讓周大福明白“追求完美生活”僅靠某一個(gè)企業(yè)的努力是不夠的。 為了更廣泛、更真切的傳播“施比受有?！钡恼嬷B和意義，周大福連續(xù)三年贊助了“ BAZAAR明星慈善夜”的拍賣會(huì)。周大福華北區(qū)域總經(jīng)理劉璞女士蒞臨現(xiàn)場(chǎng) ,并為章子怡、趙薇等慈善明星頒發(fā)愛(ài)心獎(jiǎng)杯。 這樣的理解讓周大福的慈善超越了單純的捐款捐物模式，也讓周大福的每一項(xiàng)慈善活動(dòng)都散發(fā)著超凡脫俗的清新與灑脫。 融合高爾夫文化和理念，周大福每年舉辦一屆高爾夫慈善賽，此次比賽是第四屆。 一向以“時(shí)尚、專業(yè)、親切”為品牌宗旨的周大福，所推出的“ Perfcet Drive” (完美一擊 )產(chǎn)品，詮釋一種積極健康的生活態(tài)度和對(duì)品位生活的孜孜追求。 其福星寶寶 CHAMPION系列，則倡揚(yáng)“ Never give up”的運(yùn)動(dòng)精神和人生信念，是周大福對(duì)美麗人生的一種詮釋，更是激勵(lì)人們勇往直前，永不言敗的精神信仰。其實(shí)不僅僅是在高爾夫球場(chǎng)上，我們的生活中同樣需要“ Perfcet Drive”和“ Never give up”?！耙粭U進(jìn)洞”獎(jiǎng)，是努力拼搏向上的體育精神與人生美好追求的完美相融，也是人們對(duì)高品質(zhì)生活向往的最好激勵(lì)。 周大福珠寶金行董事黃紹基先生表示 ,一年一度的周大福慈善杯將繼續(xù)舉辦下去，將為更多需要幫助的人提供幫助和支持！ 見(jiàn)證奧運(yùn)賽場(chǎng)上的杰出華人 隨著鳥(niǎo)巢火焰的
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