營(yíng)銷(xiāo)定位策劃-在線瀏覽
2025-02-23 06:21本頁(yè)面
【正文】 己的特色 —— 賣(mài)點(diǎn) 人無(wú)我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 人新我轉(zhuǎn) 定位：三個(gè)一工程 即 唯 一：第一 :專(zhuān)一： 營(yíng)養(yǎng)快線憑什么賣(mài)過(guò)百億？ 娃哈哈集團(tuán)簡(jiǎn)介 ?杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，公司從 3個(gè)人、 14萬(wàn)元借款起家。該公司不斷推出新品以滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣需求。 ?2023年，全國(guó)民企 500強(qiáng)排名第 8位。 定位：牛奶 +水果 +營(yíng)養(yǎng)素 包裝設(shè)計(jì)：大瓶口 廣告宣傳： 產(chǎn)品升級(jí)： 二、市場(chǎng)定位的基礎(chǔ) 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差導(dǎo)化 渠道差異化 員工差異化 形象差異化 三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 比附定位就是攀附名牌，將同類(lèi)產(chǎn)品中的名牌作為定位的參照物，建立與名牌的某種聯(lián)系，以提高自身知名度。而蒙牛這種“謙虛、實(shí)事求是”的態(tài)度和寬廣的胸襟，同樣令人感到尊敬，獲得了業(yè)界的口碑。 ? 借伊利等名牌企業(yè)的名氣提高自身品牌的影響力，無(wú)形中就將蒙牛的品牌打了出去，蒙牛的品牌比附定位走出了成功的一步。 屬性定位是指根據(jù)特定的產(chǎn)品用途、功能、特點(diǎn)等屬性特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行定位，以突出產(chǎn)品在這些方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者。 ? 法國(guó)依云礦泉水 :依云鎮(zhèn)背后雄偉的阿爾卑斯山是依云水的源頭，來(lái)自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá) 15年的天然過(guò)濾和冰川砂層的礦化形成了依云水。 會(huì)呼吸的鞋子 市場(chǎng)空檔定位是指企業(yè)尋找市場(chǎng)上尚無(wú)人重視或者未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的位置，使企業(yè)推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略。 ?萬(wàn)寶路香煙： “變性手術(shù)” ?雀巢速溶咖啡： 從“咖啡就是雀巢咖啡” ? 到“味道好極了” ?太太口服液： 從“三個(gè)女人一個(gè)黃” ? 到“讓肌膚更健康” 王老吉現(xiàn)象 ?原有定位：中藥涼茶 ? 消費(fèi)量限制 ? 消費(fèi)地域限制 四、定位步驟 明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，正確評(píng)價(jià)目標(biāo)顧客的需求狀況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客觀評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可 對(duì)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性分析 避免出現(xiàn)三種定位錯(cuò)誤 建立與市場(chǎng)定位一致的形象 鞏固與市場(chǎng)定位一致的形象
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