房地產(chǎn)營銷-格林小城營銷策劃部署-在線瀏覽
2025-03-12 12:41本頁面
【正文】 聯(lián)系 。在品牌傳播過程中，我們要巧妙繞開對手的干擾，比如：中信地產(chǎn)的 “03年中國房地產(chǎn)十強企業(yè) ”和金地的 “中國房地產(chǎn)上市十強 ”，市場很難甄別。攻略說明金地.格林小城品牌力專業(yè)之道文化內(nèi)涵專業(yè)成就167。專業(yè)的隊伍167。企業(yè)文化展示 :金地網(wǎng)站、 《金地月刊》、《新空間》167。作為東莞樓盤的新事物，小圍合院落空間的推廣及引導非常重要 .基礎產(chǎn)品力 :區(qū)位：位于莞城熱銷樓盤集中區(qū)域規(guī)模：占地 m2，總建面 26萬 m2, 具備一定社區(qū)規(guī)模 .交通：臨東莞大道及四環(huán)路，便捷配套：會所、商業(yè)等基礎配套?？杀刃詢?yōu)勢建立 :戶型 :江南世家將市場的戶型意識 喚醒 ,格林小城將在戶型及樣 板展示方面更上層樓 .外立面 :這是幾大東莞發(fā)展商的共 同弱項 .景觀 :清晰的 “ 快樂 ” 主題思想 ,考究 的細節(jié)把握 ,景觀對房子的分 配 ,出彩可以預期 .產(chǎn)品情趣體驗 :在售樓開盤階段 ,一般樓盤認知產(chǎn)品的主要道具是模型加樣板間 .格林小城如能從主入口商業(yè)街的休閑氛圍營造開始 ,一直延伸到會所部分功能展示 .則消費者既能看到金地的產(chǎn)品功底 ,又能產(chǎn)生未來生活的真實體驗 .突破口格林小城產(chǎn)品力營銷攻略產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢產(chǎn)品情趣體驗產(chǎn)品創(chuàng)新（戶型、景觀、外立面）（商業(yè)街、會所、樣板間）（半圍合式院落規(guī)劃）攻略 引導市場把買樓的關注點落到戶型、外立面及景觀三個方面進行比較。 反向炒作金地的專業(yè)力量與專業(yè)精神，與品牌互動。123產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢產(chǎn)品情趣體驗產(chǎn)品創(chuàng)新（戶型、景觀、外立面）（商業(yè)街、會所、樣板間）（半圍合式院落規(guī)劃） 這是現(xiàn)場提高成交率的有效手段。 從主入口商業(yè)街開始，營造歐陸街頭的休閑生活氛圍，讓每個看樓的人開始他的心理體驗之旅，一直延伸到會所售樓中心，而樣板間的裝修進一步強化客戶對金地產(chǎn)品的沖動。院落規(guī)劃的優(yōu)勢 主要通過院落文化的引導 來進行，強調(diào)鄰里的交流空間，強調(diào)兒童嬉戲空間，強調(diào)私屬的院落領地感。123格林小城形象力研究東莞樓盤的形象，歷經(jīng)三個階段 ： 光大 “ 水云龍庭 ”—— 風起、云涌、龍騰，形象紊亂 新世紀豪苑 —— 天造一半，人造一半，是把賣點當形象 金月灣 —— 心懷天地之美，也只是很虛的一句廣告語第一個階段： 01年之前，沒有形象意識第二個階段： 01年 ~02年，膚淺的異國風情附會中信 “陽光假日 ”—— 圣地亞哥風情石竹新花園 —— 新加坡風情園林光大 “豪苑花園 ”—— 十大異國風情中信凱旋城 —— 巴黎風情本階段市場對有形象的樓盤推廣接受起來還是容易些，以“陽光假日 ”為首，著實引起市場不小的躁動。 陽光假日 —— 回家度假好心情 （房子讓人休閑放松） 活力康城 —— 住進來，動起來 （有運動的生活更健康） 景湖春天 —— 我和春天有個約會（清新自然的白領特區(qū)） 江南世家 ——04 年，住到江南去 （江南風情園林，中國養(yǎng)生住宅）第三個階段： 02年 ~03年，形象開始融進對居住 文化的理解，同時有意無意地提出 樓盤的生活主張。很多發(fā)展商及策劃人好象離開異國風情就無從入手包裝項目的形象。消費者買樓時以為自己是喜歡上了該樓盤的形象，但在真正入住后，首先忘記的就是該樓盤的形象。如果異國風情形象融進了生活方式，則是例外。市場喜歡它的，并非表象的江南，而是江南風情所倡導的居住美學與居住哲學。這些是消費者潛意識里所向往的。一個成功的樓盤形象，必須有三個方面的具備：?形象必須有產(chǎn)品特征的支持?形象要蘊藏居住文化的內(nèi)涵?形象能有效刺激消費者意識 （視覺、聽覺、聯(lián)想）金地.格林小城多元形象252。 有點歐陸感覺，但非歐陸風情167。 格林，童話色彩的，純真的167。生活方式所引導的形象252。 半圍合式規(guī)劃，院落文化所引導的和諧 鄰里關系，純善的167。 濃郁生活氛圍及社區(qū)文化的營造，時尚 生活、繽紛快樂金地 .格林小城一座小城，有美麗氣質(zhì)，有生活品質(zhì)突破普通樓盤的形象范疇，不再是中西風情的簡單區(qū)別。它是一座小城。它是一座小城。它是一座小城。形象力攻略（一）形象力攻略（二）前期，利用對六、七十年代人影響至深的鄧麗君的「小城故事」導入小城形象， 4款廣告發(fā)酵市場的小城情緒。小城故事多，充滿喜和樂?？此埔环?，聽象一首歌。 ………請你的朋友一起來，小城來做客。利用新的營銷渠道樹立格林小城的時尚特質(zhì)?！父窳中〕恰咕W(wǎng)站不僅可以別開生面地傳播小城形象，同時也是宣傳金地品牌的載體，是吸收金地家天下會員的通道。傳播「格
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