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業(yè)務(wù)員初訪要領(lǐng)培訓(xùn)-在線瀏覽

2025-03-12 12:07本頁面
  

【正文】 電鈴、忙碌情形。v 不要放棄巷子,也許里面別有洞天 。v 光明正大法:業(yè)務(wù)代表禮貌性拜訪。v 市場調(diào)查法:總公司調(diào)查市場占有率。v 贊美法:公司裝潢、規(guī)模、人員態(tài)度親切 。v 問:須簡單扼要,不要窮追,退堂要干脆,給人留下爽快的印象。v 最終目的是要見 KEY MAN,交換名片,留下印象 。抱著只要加深一層了解顧客的輕松心情訪問。v 制造話題:幽默風(fēng)趣,輕松閑聊。v 識時(shí)務(wù)者為俊杰:給顧客留下興趣和歡心,就告辭,留下「請期待下回分解」的「含蓄」。v 不要惡性攻擊他人機(jī)器,只要強(qiáng)調(diào)本身機(jī)器的特點(diǎn)。v 不要給顧客「你很空閑」的印象,要做出很忙的樣子離開 。 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心v 人:老板、 KEY MAN、承辦人、接待人、員工 人數(shù)v 事:行業(yè)別、行業(yè)特性、需求性、項(xiàng)目投資 計(jì)劃v 地:規(guī)模、環(huán)境、特殊之布置v 物:現(xiàn)使用之機(jī)器設(shè)備、購買方式、印量傳真 費(fèi)用、使用年限、使用狀況、服務(wù)滿意度、 抱怨、認(rèn)同的問題v 綜合研判 (五五 )如何收集辦公室資料如何收集辦公室資料 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心v 資料要 SHOW給后面顧客,以后專程呈送v 請示價(jià)格v 展示邀約v 制作建議書 (六六 )如何為復(fù)訪鋪路如何為復(fù)訪鋪路 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心五、初訪后應(yīng)注意之事項(xiàng)(一一 ) 登錄資料登錄資料v 名片v 空白筆記本v 離開馬上記載 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心(二二 ) 報(bào)表報(bào)表v 日報(bào)表v 有望顧客卡v 名片簿v 舊機(jī)資料v 轄區(qū)顧客資料 (投資額、企業(yè)性質(zhì)、大樓、潛力、規(guī)模 ) v 筆記整理 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心(三三 ) CASE研討研討v 有望顧客之討論v 擬定下次再訪主題v 擬定攻擊路線 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心六、結(jié)論v 初訪要勤:勤能補(bǔ)拙、捷足先登。v 初訪要有心理準(zhǔn)備:交朋友、學(xué)經(jīng)驗(yàn)。v 不可放過任何機(jī)會點(diǎn):立體銷售,全商品銷售。謝 謝二月 2114:56:5614:5614:56二月 21二月 2114:56 14:5614:56:56二月 21二月2114:56:562023/2/17 14:56:56? 靜夜四無 鄰 ,荒居舊 業(yè)貧 。 14:56:5614:56:5614:562/17/2023 2:56
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