戰(zhàn)略導向的市場營銷管理課件-在線瀏覽
2025-03-12 12:05本頁面
【正文】 其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。l需要注意： 1．堅持需求、顧客導向。 二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位1/21/2023 15第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理公司企業(yè)戰(zhàn)略SBU－ 1戰(zhàn)略SBU－ 2戰(zhàn)略SBU－ 3戰(zhàn)略財會政策 人事政策 生產(chǎn)經(jīng)營管理政策 R＆ D政策二、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位1/21/2023 16第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理l戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征l有自己的業(yè)務。l擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務活動。l有相應的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。l“市場增長率／市場占有率 ”矩陣l “多因素投資組合 ”矩陣三、規(guī)劃投資組合戰(zhàn)略1/21/2023 18第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理波士頓 (BCG)矩陣增長率相對市場占有率高低高 低野貓 cat明星 star金牛 cash caw 瘦狗 dog三、規(guī)劃投資組合戰(zhàn)略1/21/2023 19第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理l 野貓（問題）類產(chǎn)品l 特點：市場增長率較快，但市場相對占有率低；前途未卜，既可能轉化為明星類產(chǎn)品，也存在市場中夭折的危險。l 策略：積極研究市場需求和競爭狀況，作兩手準備，即采取提高或淘汰的方針。l 策略：積極發(fā)展方針，改進產(chǎn)品質(zhì)量、性能、降低成本提高市場占有率。l痩狗產(chǎn)品l特點：市場增長率低，相對市場占有率低；產(chǎn)品無市場發(fā)展前途，無市場潛力；一般處在衰退期。三、規(guī)劃投資組合戰(zhàn)略1/21/2023 21第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理l公司可以采取 4個不同的目標：216。適用于問題類業(yè)務。維持 ：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額。216。適用于處境不佳的金牛類業(yè)務和狗類業(yè)務。放棄 ：目的在于出售或清算業(yè)務，以便使資源轉移到更有利的領域。三、規(guī)劃投資組合戰(zhàn)略1/21/2023 22第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理競爭能力市場吸引力 大中小強 中 弱GE－－多因素投資組合三、規(guī)劃投資組合戰(zhàn)略1/21/2023 23第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理l公司可以通過 3個途徑填補這一缺口：216。建立或收買與目前公司業(yè)務有關的業(yè)務（一體化成長機會）；216。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 24第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理l設計成長戰(zhàn)略的思路l首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會；l然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性；l最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。含義： 公司在現(xiàn)有的業(yè)務領域里尋求未來發(fā)展機會。市場滲透 :在現(xiàn)有市場上，現(xiàn)有產(chǎn)品是否還能得到更多的市場份額。市場開發(fā)： 是否能為現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略： 是否能為其現(xiàn)有市場發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 29第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理一體化成長l含義：如果所在的行業(yè)仍有前途，重新整合供應鏈可以提高效率和效益，企業(yè)也可分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性，考慮通過一體化成長增加新業(yè)務。l2．前向一體化 —— 收購、兼并企業(yè)下游的廠商。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 30第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理多角化戰(zhàn)略216。216。216。216。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 31第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理第三節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略的決策、實施與控制216。二、戰(zhàn)略選擇216。經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的關鍵，是戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇。l每個經(jīng)營單位要確定自己業(yè)務活動的范圍，必須重點說明三個問題：l（ 1）需求 —— 本單位準備滿足哪些需求；l（ 2）顧客 —— 本單位重點面向哪些顧客；l（ 3）產(chǎn)品或技術 —— 本單位打算提供什么產(chǎn)品、依靠哪些技術，即從事什么業(yè)務達到目的。l任務環(huán)境 涵蓋
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