培訓講義-確定細分市場和選擇目標市場-在線瀏覽
2025-03-12 10:41本頁面
【正文】 高度受好交際 ， 積極 麥克萊恩斯 ，超級布賴特 味覺 （ 氣味好 ） 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 ， 艾姆 忠誠度 ?堅定忠誠者 ?中度的忠誠者 ?轉(zhuǎn)移型忠誠者 ?多變者 細分業(yè)務市場的基礎 ?人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地址 ?經(jīng)營變量 ? 技術 ? 使用者 /非使用者情況 ? 顧客能力 細分業(yè)務市場的基礎 ?采購方法 ? 采購職能組織 ? 權力結構 ? 現(xiàn)有關系的性質(zhì) ? 總采購政策 ? 購買標準 細分業(yè)務市場的基礎 ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個性特征 ? 購銷雙方的相似點 ? 對待風險的態(tài)度 ? 忠誠度 購買決策過程中的 業(yè)務細分市場 ?首次潛在購買者 ?新購買者 ?復雜的購買者 ?程序購買者 ?關系購買者 ?交易購買者 ?競價購買者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動可能性 二、目標市場選定 ?評估細分市場 ?選擇細分市
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