市場細(xì)分和目標(biāo)市場確定-在線瀏覽
2025-02-23 07:12本頁面
【正文】 市場細(xì)分化的方法與程序 選擇與評估目標(biāo)市場 制定公司的定位戰(zhàn)略 討論題：如何正確地進(jìn)行市場定位 ? 要求：對市場細(xì)分的觀念和方法有較全面的了解 ， 對目標(biāo)市場的選擇與評估及制定正確的公司定位戰(zhàn)略等方面能較熟練地運(yùn)用 。 ? 市場細(xì)分的結(jié)果： ? 任何一個子市場都有一個相似欲望和需求的顧客群體。 ? 注意： ? 市場細(xì)分不是通過產(chǎn)品本身的分類來細(xì)分市場，而是根據(jù)顧客對產(chǎn)品的欲望和需要不同來劃分不同的市場 。 ? 企業(yè)資源的限制和進(jìn)行有效競爭是市場的外在強(qiáng)制條件。 ? 一般情況下對消費(fèi)者市場的細(xì)分只能靜態(tài)分析，難以做到動態(tài)上的全部把握和徹底細(xì)分，也難以做到用一個絕對的方法或固定不變的模式進(jìn)行消費(fèi)者市場細(xì)分 。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局不一樣。 ? “外向”顧客購買商品時著眼于它的外觀和別人對他的看法； ? “內(nèi)向”顧客購買商品為了內(nèi)在的需要和個人的自我表現(xiàn)。 ? 例： 婦女服裝制造商把婦女分為“簡樸的婦女”、 “時髦的婦女”、“有男子氣質(zhì)的婦女”。 ? 營銷者給產(chǎn)品賦予“品牌個性”以對應(yīng)“消費(fèi)者個性” (4) 行為細(xì)分 ? 消費(fèi)者的反應(yīng)和行為具有差異性，這種差異性是細(xì)分市場至關(guān)重要的出發(fā)點(diǎn) 。 ? 某些細(xì)分變量很難衡量。 ? 一個細(xì)分市場應(yīng)該是值得為之設(shè)計一套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。 差異性 ? 細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別，并且對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。 第二節(jié) 目標(biāo)市場的選定 一 . 評估細(xì)分市場 ? ? : 波特的 5個競爭力 ? 第二節(jié) 目標(biāo)市場的選定 二 . 選擇目標(biāo)市場 ? ? ? ? ? ? 無差異營銷 ? 有差異營銷 第三節(jié) 市場定位 ? 差異化是指設(shè)計一系列有意義的差異 , 以便使本公司的產(chǎn)品同競爭者產(chǎn)品相區(qū) 別的行動。 一 . 差異化工具 ? 1. 產(chǎn)品差異化 ? 2．服務(wù)差異化 ? 3．人員差異化 ? 4．形象差異化 ? (1) 特色 ? (2) 性能質(zhì)量 ? (3) 一致性 ? (4) 耐用性 ? (5) 可靠性 ? (6) 可維修性 ? (7) 風(fēng)格 ? (8) 設(shè)計 ? (1) 特色：產(chǎn)品的基本功能的某些增補(bǔ) ? 詢問顧客： –你覺得這產(chǎn)
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