中糧酒業(yè)中糧名莊薈連鎖特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作手冊(cè)-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-08 17:10本頁(yè)面
【正文】 □ 加盟資格評(píng)估 A、 個(gè)人素質(zhì)： ◎ 準(zhǔn)確流暢的語(yǔ)言表達(dá) ◎ 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)并有良好的素質(zhì) ◎ 必要的知識(shí)儲(chǔ)備并在一定時(shí)間內(nèi)獲取、駕馭知識(shí)，利用知識(shí) ◎ 真正發(fā)展企業(yè)的信心和雄心 ◎ 不斷提升自己修養(yǎng)的需求和行動(dòng) ◎ 能夠自覺(jué)與人配合、 溝通；共同協(xié)作發(fā)展本位事業(yè) ◎ 一定時(shí)期保持經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性 B、 有良好的家庭基礎(chǔ)以及出色的人際關(guān)系，以便在工作中能更好的發(fā)揮全效優(yōu)勢(shì)。具體到流動(dòng)基金、固定資金、信貸 資金等。 □ 目標(biāo)市場(chǎng)分析：以產(chǎn)品的類(lèi)型確立目標(biāo)市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)、擴(kuò)散市場(chǎng)并以此作為營(yíng)銷(xiāo)手段的基本依據(jù)。 □ 營(yíng)銷(xiāo)手段分析： A、 產(chǎn)品定價(jià)策略 ◎ 正常定價(jià) 按產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、平均獲利水平以及當(dāng)?shù)鼐用窈凸?眾的可能反映制定相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格 ◎ 策略性定價(jià) 在適當(dāng)時(shí)機(jī)制定策略性?xún)r(jià)格以增加市場(chǎng)份額。 C、 其它外在的手段 諸如：廣告、公關(guān)、口碑、促銷(xiāo)等，以營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為依據(jù)但決不抵觸盟主的規(guī)劃發(fā)展。 ○個(gè)別商品廣告，集中推廣個(gè)別有潛力的、新上市的、有特色的商品，以吸引消費(fèi)者，提高受眾率。 ○主張廣告，宣傳或提倡某種理想的廣告，簡(jiǎn)言之是對(duì)企業(yè)文化的一種張揚(yáng)。 □ 信息在營(yíng)銷(xiāo)中的地位及作用 信息作為一種無(wú)形資產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)中的作用是舉足輕重的，“知 己知彼，百戰(zhàn)不殆！”完善的信息管理是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中制勝的關(guān)鍵。 商品 +服務(wù) 我們出售的是商品，但由商品的精神屬性決定了我們出售的更是服務(wù)，商品與服務(wù)是密不可分的，好的商品必需有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)輔之，才能更有效的說(shuō)服潛在的購(gòu)買(mǎi)欲求。 ◎ 對(duì)商品屬性的了解：這是我們更好的與顧客溝通的基本前提。陳列的檔次體現(xiàn)的是文化的氛圍和經(jīng)營(yíng)者的品位；進(jìn)而言之，它表明了經(jīng) 營(yíng)者對(duì)商品的理解程度。 ◎ 合同簽訂前的保證金（可返還） 保證金是加盟者對(duì)盟主履行合作條款所作必要的措施性保證。 ◎ 合同生效后一次性繳納的合同規(guī)定的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi) ◎ 合同有效期內(nèi)加盟者需要按月將本月財(cái)務(wù)匯總報(bào)表與盟主，并按合同規(guī)定的營(yíng)業(yè)收入的比例按月繳納特許權(quán)使用費(fèi)。 督導(dǎo) □ 盟主在出讓經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)的同時(shí)，加盟者單店的各級(jí)人員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念、管理制度和營(yíng)銷(xiāo)技能方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，并定期對(duì)特許分店進(jìn)行巡視、督導(dǎo)。 □ 督導(dǎo)的目的在于：用盟主完善的經(jīng)營(yíng)理念，規(guī)范加盟者經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)；幫助加盟商成長(zhǎng)、輕松賺錢(qián)！ 法律 □ 合同自簽訂始具法律效力 □ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，包括商標(biāo)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)及特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖各項(xiàng)手冊(cè)。 （二）、實(shí)務(wù)部分： 單店?duì)I建 □ 市場(chǎng)分析 單店所在的市（縣）、鄉(xiāng)的市場(chǎng)狀況與單店的市場(chǎng)期許的吻合狀況，包括： ◎ 目標(biāo)消費(fèi)群體的數(shù)量、層次、消費(fèi)水平 ◎ 當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?、消費(fèi)結(jié)構(gòu) ◎ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況（詳見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查） ◎ 該地域的發(fā)展前景及本店業(yè)務(wù)的拓展余地 □ 選址 ◎ 街道類(lèi)型（主干道 /分支道） ◎ 環(huán)境（人文 /自然） ◎ 人流量（客流 /車(chē)流 ） ◎ 區(qū)域設(shè)施（商業(yè)購(gòu)物區(qū) /辦公區(qū) /學(xué)校 /公共娛樂(lè)休閑區(qū) /居民區(qū)） □ 裝修 ◎ 風(fēng)格要求（可調(diào)整 /非可變更） ◎ VI（詳見(jiàn) CIS 手冊(cè)） □ 開(kāi)業(yè)籌備（總公司給予適當(dāng)支持） ◎ 商品 ◎ 人事（本店 /非本店） ◎ 資金（流動(dòng) /固定） ◎ 具細(xì)安排（時(shí)間 /地點(diǎn) /活動(dòng)） □ 開(kāi)業(yè)（總公司給予適當(dāng)支持） ◎ 開(kāi)業(yè)典禮 ◎ 開(kāi)業(yè)前期規(guī)劃 ◎ 開(kāi)業(yè)活動(dòng)（讓利促銷(xiāo) /廣告宣傳項(xiàng)目） 競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查（可以列表形式，不定時(shí)進(jìn)行；其結(jié)果以作為
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