銷售三要素七步曲培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-03-11 11:13本頁(yè)面
【正文】 的意思是想找一款能在小區(qū)散步，而款式比較時(shí)尚的家居服，對(duì)嗎？? “我了解您現(xiàn)在的問(wèn)題是 ，是嗎？ ”*）幫顧客引導(dǎo)到需要的結(jié)論上 特別是當(dāng)顧客沒(méi)有使用? “改變 對(duì)您是否很重要？ ” 需要言詞時(shí)可分組討論常用的兩種尋問(wèn)語(yǔ)言，并演練二、確認(rèn)需要：? 確認(rèn)需要： 與顧客再次確認(rèn)你所理解的 “顧客需要 ”與顧客的真實(shí)需要時(shí)完全一致。影響三要素的條件 銷售技巧 促銷推廣平均成交額 VIP 陳列 服務(wù) 。影響三要素的條件 品牌價(jià)值 產(chǎn)品 銷售技巧成交率 服務(wù) 促銷推廣 VIP 。店鋪管理培訓(xùn)銷售篇第一節(jié)我們圍繞終端店鋪?zhàn)龅乃惺虑?，人貨?chǎng)等等，為了達(dá)到什么目的？一切目的在于令店鋪：達(dá) 成 銷 售銷售額的來(lái)源是什么？怎么構(gòu)成？銷售額 =進(jìn)店人數(shù) x成交率 x平均成交額銷售 “三要素 ”影響三要素的條件 位置 店鋪形象 氛圍 陳列進(jìn)店人數(shù) 產(chǎn)品 促銷推廣 人員形象 品牌美譽(yù)度 。常用語(yǔ)句： “您是 ，對(duì)嗎？ ” “您需要 ，對(duì)嗎？ ” “你是想 ，對(duì)嗎？ ” “你對(duì) 有興趣，對(duì)嗎？ ” “你正在找 ，對(duì)嗎？ ” “你希望 ，對(duì)嗎？ ”通常用限制式言詞！綜合練習(xí)一練習(xí)內(nèi)容： “接近顧客，發(fā)現(xiàn)需要 ”技巧練習(xí)指引： 寫出 “接近顧客 ”和 “發(fā)現(xiàn)確定需 要 ”兩個(gè)步驟的話語(yǔ)，然后 2人一 組，輪流扮演顧客和銷售人員進(jìn)行 練習(xí)。確認(rèn)顧客是否接受處理顧客的 “誤解 ”?
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