某集團(tuán)成品庫(kù)存管理流程實(shí)施手冊(cè)-在線瀏覽
2025-03-11 10:19本頁(yè)面
【正文】 ile 客戶(hù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) XX年 X月 X日 客戶(hù)名稱(chēng) 時(shí)間 第一周 第二周 機(jī)型 XX XX 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) 分公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè) XX年 X月 X日 機(jī)型 臺(tái)數(shù) 時(shí)間 A2991 T2998 第一周 X月 X日 X月 X日 ) 第二周 X月 X日 X月 X日 ) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)討論會(huì) 會(huì)議記要 參與人員 主要議題 會(huì)議結(jié)果 分公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè) XX年 X月 X日 機(jī)型 臺(tái)數(shù) 時(shí)間 A2991 T2998 第一周 X月 X日 X月 X日 ) 第二周 X月 X日 X月 X日 ) 表一 表二 表三 表四 20 KON991122SHMISC(97GB)mobile 分公司銷(xiāo)售除運(yùn)用客戶(hù)集合分析法外，還可采用綜合因素分析法預(yù)測(cè)某一客戶(hù)的銷(xiāo)量 1. 2. 3. 4. 因素 歷史銷(xiāo)售情況 數(shù)據(jù)表現(xiàn) 如何收集數(shù)據(jù) ?某一客戶(hù)歷史同期某型號(hào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù) ?該客戶(hù)銷(xiāo)售的季節(jié)變化 ?利用分公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù) ?利用市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（自己進(jìn)行或利用他人成果） 銷(xiāo)售變化趨勢(shì) ? 某一型號(hào)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量趨勢(shì) ?某一客戶(hù)的市場(chǎng)地位變化情況 ?分公司銷(xiāo)售占該客戶(hù)銷(xiāo)售比例的變化 ?市場(chǎng)報(bào)告 ?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù) ?內(nèi)部分析報(bào)告 價(jià)格變動(dòng)的影響 ?價(jià)格變化對(duì)某一產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響 ?本公司價(jià)格調(diào)整計(jì)劃及影響 ?競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格調(diào)整及影響 ?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù) ?本公司價(jià)格政策 ?客戶(hù) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 促銷(xiāo)活動(dòng)的影響 ?促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)特定產(chǎn)品的影響 ?本公司促銷(xiāo)計(jì)劃及影響 ?競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)計(jì)劃及影響 ?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù) ?本公司價(jià)格政策 ?客戶(hù) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 21 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第一步：分公司定期（按周）作出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出要貨申請(qǐng) 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率 舉例 計(jì)算分公司安全庫(kù)存量 計(jì)算分公司定貨量 匯總形成分公司要貨申請(qǐng) 產(chǎn)品會(huì)計(jì) 產(chǎn)品會(huì)計(jì) 產(chǎn)品會(huì)計(jì) 按照相對(duì)簡(jiǎn)單的具有可操作性的方法計(jì)算安全庫(kù)存量或按照標(biāo)準(zhǔn)方法計(jì)算安全庫(kù)存量 分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)根據(jù)當(dāng)前庫(kù)存、安全庫(kù)存和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)確定訂貨量 訂貨量 =銷(xiāo)售預(yù)測(cè) +安全庫(kù)存 現(xiàn)有庫(kù)存水平 編制、填寫(xiě)分公司要貨申請(qǐng)表，分公司經(jīng)理審定 每周二上午 每周二下午 每周二下午 2. 3. 4. XX分公司要貨申請(qǐng)表 （ X年 X月 X日 —X月 X日） 機(jī)型 T2101 T2102 T2112 數(shù)量 3 5 9 …… …… 合計(jì) 制表人： 分公司經(jīng)理： 機(jī)型 現(xiàn)有 安全 銷(xiāo)售 定貨 T2101 T2102 T2112 15 10 8 8 5 10 10 10 7 3 5 9 庫(kù)存 庫(kù)存 預(yù)測(cè) 需求 簡(jiǎn)單方法 標(biāo)準(zhǔn)方法 22 KON991122SHMISC(97GB)mobile * 假設(shè)前置時(shí)間為兩周 計(jì)算安全庫(kù)存時(shí)還可以采取一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方法 預(yù)期的每周銷(xiāo)量 前置時(shí)間 *內(nèi)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 平均每周銷(xiāo)量 =10 安全庫(kù)存 = 第二最大值 (周平均銷(xiāo)量 x 前置時(shí)間 ) 19=39(10x2) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52 0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7 13 23 10 5 38 39 23 23 35 54 32 32 第二最大值 舉例 23 KON991122SHMISC(97GB)mobile * 一年以上的歷史數(shù)據(jù) ** 客戶(hù)服務(wù)水平由分公司經(jīng)理每半年制定 /調(diào)整一次，一般都 95% 在計(jì)算安全庫(kù)存時(shí)，分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)需要收集多方面的信息 信息 /數(shù)據(jù) 單位 描述 計(jì)算 /統(tǒng)計(jì)方法 數(shù)據(jù)來(lái)源 ?銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤差 ?前置時(shí)間 ?前置時(shí)間波動(dòng) ?歷史平均銷(xiāo)售 ?訂貨量 ?客戶(hù)服務(wù)水平 ** ?臺(tái) ?/ ?日 ?/ ?臺(tái) /天 ?臺(tái) ?百分比 ?下一訂貨周期 (周 )內(nèi)的產(chǎn)品 (機(jī)型 )銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) ?平均每天的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量相對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售量的標(biāo)準(zhǔn)方差 ?遞交訂單到成品到倉(cāng)之間的時(shí)間間隔 ?前置時(shí)間長(zhǎng)短的波動(dòng) ?平均到每天的歷史銷(xiāo)售量 ?每次訂貨量 ?希望達(dá)到的客戶(hù)滿意度水平 ?客戶(hù)集合分析 ? (預(yù)測(cè)銷(xiāo)售 實(shí)際銷(xiāo)售 )2 實(shí)際銷(xiāo)售 2 ?成品到分公司倉(cāng)時(shí)間 –遞交訂 單時(shí)間 (主要是運(yùn)輸時(shí)間 ) ? 前置時(shí)間 2 (?前置時(shí)間 )2 n(n1) ?歷史銷(xiāo)售 */天
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