品牌定位概述(ppt44頁)-在線瀏覽
2025-03-10 21:54本頁面
【正文】 孩子把奶味糖豆一個接一個滾到大嘴的舌頭上） ? 接著孩子與大嘴齊聲唱起歌來 （廣告主題歌 :即使棒狀糖已成為往事，你還能吃到你的 “ 奶味糖豆 ” ） ? 往你嘴里放一些 “奶味糖豆 ”吧 （孩子和大嘴都笑起來 ） 9 21世紀經(jīng)濟與管理規(guī)劃教材 北京大學出版社 里斯、特勞特的定位理論 ? 成功定位的六個步驟 品牌全 球化作用 你想擁有什么樣的位置？ 誰是你必 須要超過的？ 你與你自己的地位相稱嗎？ 你能堅持下去嗎 你有足夠的資金嗎？ 你處在什么位置 10 21世紀經(jīng)濟與管理規(guī)劃教材 北京大學出版社 里斯、特勞特的定位理論 ? 定位理論的新發(fā)展 ? 市場營銷的最終戰(zhàn)場是大腦 ? 定位過程中的五個最重要的心理因素 ?大腦的有限性 ?大腦憎恨混亂 ?大腦的不可靠性 ?大腦不會改變 ?大腦可能喪失焦點 11 21世紀經(jīng)濟與管理規(guī)劃教材 北京大學出版社 里斯、特勞特的定位理論 ? 大腦的有限性 ? 哈佛心理學家喬治米勒在 50年前提出 :只有 7塊信息能夠比較容易儲存在短期記憶中 ? 三個防御環(huán)節(jié) ? 選擇性曝光、 選擇性注意力、 選擇性保持力 ? 興趣與記憶 ? 情感與記憶 ?一個人快樂時更容易想起他快樂時所記住的東西 , ?悲傷時更容易回憶起悲傷時所記住的東西 ? 新聞因素 ?人們對新聞性質(zhì)的標題記憶深刻 12 21世紀經(jīng)濟與管理規(guī)劃教材 北京大學出版社 里斯、特勞特的定位理論 ? 大腦憎恨混亂 ? 保持簡化 把焦點集中在一個詞上 ?殘忍地對待你要編輯的信息 ?刪掉其他人也能說得像你一樣好的信息 ? 顯而易見的信息常常是最有力的信息 13 21世紀經(jīng)濟與管理規(guī)劃教材 北京大學出版社 里斯、特勞特的定位理論 ? 大腦憎恨混亂 保持簡化 把焦點集中在一個詞上 殘忍地對待你要編輯的信息 刪掉其他人也能說得像你一樣好的信息 顯而易見的信息常常是最有力的信息 14 21世紀經(jīng)濟與管理規(guī)劃教材 北京大學出版社 里斯、特勞特的定位理論 ? 大腦的不可靠性 ? 大腦總是傾向于感情 ,而不是理智 ? 買他人所買 ? 五種感知的風險 ?金錢風險 :買這個東西可能會浪費錢 ?功能風險 :買這個東西并不像期待中的那么好 ?生理風險 :我可能會受傷 ?社會風險 :買這個東西朋友會怎么看 ?心理風險 :買這個東西可能會感到內(nèi)疚或是不負責任 15 21世紀經(jīng)濟與管理規(guī)劃教材 北京大學出版社 里斯、特勞特的定位理論 ? 大腦不會改變 ? 要改變一種態(tài)度 ,就要對此態(tài)度所依賴的信息進行更改 . ? 人們對許多問題都有自己的態(tài)
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