新華信，信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)1-在線瀏覽
2025-03-10 21:05本頁面
【正文】 意愿 購買 意愿 20 SINOTRUST 賒銷的功能 ：提高競爭能力 更好的交易條件 長遠(yuǎn)合作伙伴 更高的競爭能力 21 SINOTRUST 賒銷的功能 ：銷售渠道 更高的業(yè)績 新客戶 22 SINOTRUST 賒銷的功能 ：緊密合作 訂貨 付款 拿貨 訂貨 拿貨 溝通 付款 現(xiàn)金交易 賒銷 23 SINOTRUST 賒銷的功能 ：庫存 24 SINOTRUST 信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) ? 明確信用管理的概念和范疇 ? 了解目前中國信用管理的現(xiàn)狀 ? 深入認(rèn)識(shí)賒銷的功能與成本 ? 制定并調(diào)整合乎實(shí)際的信用政策 ? 熟悉信用管理的一般模式 上 午 的 內(nèi) 容 25 SINOTRUST 賒銷的成本 壞帳損失 管理成本 機(jī)會(huì)成本 26 SINOTRUST 案例 ABC公司是一著名藥品生產(chǎn)及銷售商。某年賒銷 總額為 ，平均回款期為 45天。為加強(qiáng)信用管理，該公司在財(cái)務(wù)總監(jiān)下設(shè)立了信用經(jīng)理的職位，并配備了三名助手。 壞帳損失 管理成本 機(jī)會(huì)成本 共計(jì)900 萬 200 萬 27 SINOTRUST 賒銷成本： 信用期調(diào)整 問題：上述 ABC公司的銷售部門提議，為增強(qiáng)市場競爭力，希望公司能夠?qū)①d帳期由原來的 30天調(diào)整為 45天，并認(rèn)為即使是保守的估計(jì)， 年銷售額也將增長 20％；同時(shí)認(rèn)為壞賬率會(huì)上升 到 5％ , 管理成本增至 240萬。 你為 ABC公司的決策者，你會(huì)不會(huì)支持銷售部 門的提議，你的決策依據(jù)是什么？ 運(yùn)用 1 YES OR NO ？ 28 SINOTRUST 賒銷成本： 信用期間的調(diào)整 運(yùn)用 1 貨幣單位：萬元 銷售額 稅前利潤 壞賬損失 管理成本 機(jī)會(huì)成本 信用成本原有政策 4500 0 6750 900 200 562. 5 1662. 5現(xiàn)有政策 5400 0 8100 2700 240 675 3615變動(dòng)額 1350 1952. 529 SINOTRUST 保本信用期的概念 ? 時(shí)間段的概念 ? 時(shí)間就是金錢 ? 生產(chǎn)商或賣方需付給銀行利息（按月、季、年） ? 如不能及時(shí)收回貨款，利潤將隨著歲月的流失而逐漸減少，直至為零。 賒銷成本： 保本信用期的計(jì)算 運(yùn)用 2 問題： 假設(shè)上例中某年的月利率為 1％，其保本 信用期是多久？ 計(jì)算方法一： A. 考慮所得稅 (6750－ )*67%/(45000*1%)= B. 不考慮所得稅 (6750－ )*/(45000*1%)＝ 31 SINOTRUST 信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) ? 明確信用管理的概念和范疇 ? 了解目前中國信用管理的現(xiàn)狀 ? 深入認(rèn)識(shí)賒銷的功能與成本 ? 制定并調(diào)整合乎實(shí)際的信用政策 ? 熟悉信用管理的一般模式 上 午 的 內(nèi) 容 32 SINOTRUST 信用政策：概念 在企業(yè)總的戰(zhàn)略指導(dǎo)下所確定的， 有關(guān)信用管理的，并用以指導(dǎo)企業(yè) 所有部門處理相關(guān)業(yè)務(wù)的傾向性、 方向性和總體性的戰(zhàn)略方針。逾期帳款風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零，但企業(yè)的發(fā)展受到制約，在市場越來越向買方傾斜的情況下，有失去重要客戶的風(fēng)險(xiǎn)。除上述客戶外，也接受向付款經(jīng)常拖期但最終會(huì)付款的客戶進(jìn)行賒銷。溫和型希望在風(fēng)險(xiǎn)控制和企業(yè)發(fā)展之間找到平衡。企業(yè)發(fā)展迅速但逾期帳款和壞帳風(fēng)險(xiǎn)很大，如果碰到某一大客戶出現(xiàn)壞帳，其危害可能帶來災(zāi)難性后果。 A公司的產(chǎn)品主要以 90天 150天賒帳條件銷給全國各地的經(jīng)銷公司和大型醫(yī)院。為了使 A公司迅擴(kuò)大在中國高附加值醫(yī)療器械市場的份額， A公司的母公司委派了一名在銷售方面比較突出的總經(jīng)理。但同時(shí)，該總經(jīng)理對信用管理缺少足夠的認(rèn)識(shí)。 A公司的首任總經(jīng)理離任后，新任總經(jīng)理上任。他一上任就開始和 A公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)一起著手組建 A公司的信用管 理體系并在不到一年的時(shí)間內(nèi)使 A公司的應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)問題得到了基本的解決。信貸經(jīng)理向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)，其職責(zé)如 下 ： 接受銷售部門或客戶的賒帳申請，評(píng)估目標(biāo)客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，確定額度。銷售部門應(yīng)該具有充分的信用意識(shí)，充分支持信貸管理部門的工作并尊重 信貸管理部門的意見。 44 SINOTRUST 信用管理流程： 客戶的開發(fā)與監(jiān)控 開發(fā)新客戶 評(píng)估新客戶 重新評(píng)估 確定交易 條件、額度 交
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