七種動(dòng)力整合營(yíng)銷分析-在線瀏覽
2025-03-10 12:33本頁(yè)面
【正文】 —— 要求短期成功 ? 案例 1— 支點(diǎn) 如何突破？ “以小搏大”的關(guān)鍵在哪？ 找一個(gè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的辦法 ? 案例 2 — 支點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) —— 將市場(chǎng)一分為二的“ 點(diǎn) ”在哪？ ? 案例 2— 支點(diǎn) 你小時(shí)候玩過(guò)扎刀游戲嗎？ 努力將刀扎向中點(diǎn)，將市場(chǎng)一分為二 ?規(guī)避強(qiáng)式品牌的圍追阻截。 “四兩撥千斤”。 ? 廣告運(yùn)作中的產(chǎn)品活化 就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒(méi)有大前途 活化你的產(chǎn)品 —— 找到產(chǎn)品 “支點(diǎn)” ? 廣告運(yùn)作的兩種基本方式 叫賣式 激發(fā)式 ? 廣告運(yùn)作 — 誤區(qū) 沒(méi)有獨(dú)特訴求 與目標(biāo)人群背離 與市場(chǎng)背離 與渠道運(yùn)作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角 ? 廣告運(yùn)作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 ? 第六節(jié) 品牌增長(zhǎng)力 為什么有些品牌幾乎與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別， 卻能高速增長(zhǎng)？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少 或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？ ? 品牌增長(zhǎng)力 品牌的內(nèi)涵 品牌的表達(dá) 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū) ? 品牌的內(nèi)涵 廣告和品牌區(qū)別？ ? 品牌內(nèi)涵 識(shí)別 — 選擇的便利性 購(gòu)買 — 持續(xù)購(gòu)買是品牌建立的目標(biāo) 信任 — 安全才是親切的，親切才是信任的 ? 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個(gè)果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個(gè)果子也是甜的！ ? 品牌延伸 品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐 ? 品牌活化 品牌會(huì)老！ 品牌生命活力的遞進(jìn) ? 品牌運(yùn)作 創(chuàng)造信任的力量 中國(guó)企業(yè)品牌運(yùn)作 — 低端到高端 ? 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū) 廣告 =品牌 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸 ? 銷售執(zhí)行力 營(yíng)銷績(jī)效 客戶管理系統(tǒng) 報(bào)告系統(tǒng) 目標(biāo)及激勵(lì)系統(tǒng) 銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) ? 目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng) 目標(biāo)和激勵(lì)是一體的 沒(méi)有目標(biāo)的激勵(lì)濫用資源 沒(méi)有動(dòng)力就成無(wú)源之水 ? 營(yíng)銷財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) 沒(méi)有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會(huì)落空 費(fèi)用真實(shí)性 目標(biāo)達(dá)成狀況 ? 信息系統(tǒng) 管理的本質(zhì)是信息管理 報(bào)告制度 —— 自我管理 檢查跟進(jìn) ——
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