【正文】 機 會? 李寧、安踏、 361176。 需要有強烈的緊迫性? 勞動力、能源成本上升，企業(yè)面臨成本上升壓力? 各項政策出臺，行業(yè)規(guī)范性加強，企業(yè)需要強化規(guī)范經營? 行業(yè)進入壁壘低和退出壁壘高，行業(yè)內企業(yè)數量還將繼續(xù)增加，競爭進一步加劇? 行業(yè)內現有企業(yè)成長迅速，產業(yè)價值鏈競爭全面升級，行業(yè)利潤會進一步降低? 休閑鞋服市場異軍突起，體育用品行業(yè)存在替代威脅威 脅公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 發(fā)展具有什么特點361176。 有何影響如何實現361176。 未來發(fā)展目標是什么與對手相比， 361176。 運動鞋在質量、性價比和外觀上與消費者購物考慮因素吻合，但是穿著舒適度不夠2023年五大城市消費者運動鞋購買決策因素排名 消費者購買 361176。 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。 的發(fā)展目標361176。有何優(yōu)劣勢競爭對手比較內容競爭對手分析價值鏈選擇渠道研發(fā)物流 品牌營銷模式企業(yè)選擇參與或控制產業(yè)鏈不同的節(jié)點和長度，將影響公司利潤空間的差異2023年運動品牌企業(yè)毛利率比較數據來源： 361176。安踏李寧Nike中國市 場 推廣企 業(yè) 名稱%%30%47%60%以上毛利率行 業(yè) 平均361176。 主要控制生產和銷售環(huán)節(jié)前期工作研發(fā) /設計 /生產計劃李寧公司進行高附加值的前期和后期工作面輔料及其他原材料的生產 OEM的成品加工把低附加值的中間段工作交給供應商原材料 OEM加工費 LN 經銷商 分銷商 零售商8020100404040供貨價成品采購價李寧產品增值構成 (2023) 數據來源：北大縱橫資料庫后期工作品牌 /市場 /質量控制李寧公司價值鏈條選擇我們認為，從品牌影響力來看國內體育用品行業(yè)存在明顯分層，361176。Thomas Gad成功品牌四要素分析%%%%%2023年運動品牌綜合滿意度排名數據來源：新秦研究中心數據庫、北大縱橫數據庫品牌價值決定了品牌溢價的不同，與競爭對手相比 361176。 內部資料品牌 男籃球鞋 男休閑鞋 男網布跑鞋檔次 高 中 低 高 中 低 高 中 低李寧 619 419 329 328 288 228 499 309 239安踏 338 298 278 228 198 328 268 198361176。以此影響更多業(yè)余運動員和周末探險者購買產品，通過滿足這個層次的消費者需求達到口碑相傳，進而影響大眾消費群數據來源：北大縱橫數據庫“ 倒金字塔 ” 式品牌推廣模式專業(yè) 運動員業(yè)余運動員和體育愛好者大眾消費者?國內企業(yè)主要通過媒介向大眾消費者傳達產品信息，而對于業(yè)余和專業(yè)運動員需求很難滿足。 仍然面臨營銷創(chuàng)新的壓力…………馬 林， 質王楠金萊克劉玉 棟匹克陳 小春鴻 星 爾 克劉德 華貴 人 鳥周杰 倫德 爾 惠謝 霆 鋒 ， TWINS特步中國羽毛球 隊361176。 贊助過哪些體育運動項目， 50%的 361176。 贊助的項目，近 70%安踏的消費者不知道 361176。 內部資料、北大縱橫資料庫消費者對 361176。 ：？361176。目前 Nike只贊助了兩只成年國家隊和三只甲 A隊伍 ?2023年李寧公司經過市場調查，其贊助的 9項運動項目中，僅有一項在消費者當中的認知率超過 50%，其他的項目都非常低。 贊助的 4項運動項目中，最高的認知率也僅為 26% 贊助項目聚焦性差，認知率低 營銷活動溝通性差，資源浪費?李寧公司 圍繞運動營銷的主要運動項目組織由核心消費者所參加的民間體育賽事，在比賽中通過贊助隊員和球隊的參與增加與消費者互動的機會，在售點展示以品牌所贊助的體育明星和運動隊的 POP，從廣告片的演員選擇上，全部采用高校的大學生來拍攝 ?361176。 在外調中，分公司和零售終端對此反映比較強烈 數據來源： 361176。各線品牌不斷拓展新的市場，有相互滲透的趨勢體育用品行業(yè)年復合增長率預測（ 202307）數據來源： 。 需要加快渠道升級工作渠道 規(guī) 模300多36830053373李寧4000左右32243457店 鋪總 數（個）31063351特 許經營 店及柜（個）118106直 營 零售店及柜（個）3936國內分 銷 商（家）361176。 與競爭對手渠道規(guī)模定量比較數據來源： 361176。為了增強整體營銷網絡的競爭優(yōu)勢，國際品牌也在逐步擴大網絡規(guī)模。 的物流狀況不樂觀我們外調走訪安踏的終端，了解到安踏的物流效率很低，經銷商對此意見很大?在安踏的內部網站上，反映問題最多的也是物流問題，比如：?“ 這幾次去提貨總是要提一天才能提上，怎么回事呀，害的我在那呆了幾天都走不了，而且要提的貨很多都沒有。物流現狀調查?在內部訪談中我們發(fā)現， 361176。 ” ?“ 有時候把別的分公司的貨運到我們這里了，一般是接收下來就地銷售。 ”?“ 由于季節(jié)差異較大，有的分公司過季的產品，其實我們這里還比較好賣，但是由于沒有溝通平臺，那邊只有成為庫存，其實我們互相知道的話，還是愿意互相調貨的。 在研發(fā)方向方面力量薄弱2023年 7月 和制鞋工業(yè)研究院合作成立 “中國制鞋工業(yè)研究院運動鞋技術研發(fā)中心 ”2023年 4月 投資 2023萬成立安踏運動科學實驗室， 2023年安踏研發(fā)投入超過 1000萬元，計劃每年增加 30%，目前已累積獲得國家專利 41項 2023年 7月 簽約為羅納 爾 多 設計 足球鞋的意大利著名 設計師 希米里 亞 奧及法國 頂 尖 設計師 帕 維 奧特，以提升 設計 開 發(fā) 的 專業(yè) 性和國際 化水平2023年 與在粘 結 及研磨兩大技 術領 域保持世界 領 先地位的 3M等國 際 知名企 業(yè) 建立 穩(wěn) 定合作關系2023年 8月 與 DRD設計 事 務 所合作， 進 行李寧運 動 鞋的 設計 工作2023年 11月 在香港建立了研 發(fā) 中心，集中 負責設計 李寧牌服裝 產 品；隨后與香港中文大學人體運 動 科學系合作成立 專項實驗 室， 為 期 專業(yè)產 品提供數據2023年 4月 與國 際頂 尖的水晶 飾 品制造商華 洛世奇建立合作，將水晶與李寧牌網球服裝、健身服裝以及健身鞋融合起來李寧公司研發(fā)投入狀況安踏公司研發(fā)投入狀況361176。 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。 的發(fā)展目標361176。有何優(yōu)劣勢要分析如何在競爭的環(huán)境中勝出， 361176。 的主要消費者是誰？2. 價值定位 361176。 要在行業(yè)的競爭中處于什么位置？4. 核心能力定位 要為特定市場的消費者提供價值，要在競爭中勝出， 361176。 處于什么位置？與上下游廠商是什么關系？6. ……公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 發(fā)展具有什么特點361176。 有何影響如何實現361176。 未來發(fā)展目標是什么與對手相比， 361176。 提出了百年企業(yè)的發(fā)展目標和 “ 謀略百年 ” 的口號百年企業(yè)有什么特點361176。市場和利潤就像人體需要的氧氣、食物和血液一樣，沒有它們，就沒有生命，這些東西不是生命的目的一個企業(yè)要想稱為百年企業(yè)，精神上的追求是必不可少的。 缺乏 “ 市場和利潤之上的追求 ” ，缺乏凝聚人心的核心價值觀“ 公司應該有一個愿景，就是一個很堂皇的目標，符合社會進步或者是人類進步的目標，這樣的話才能上下一心，同心同德往那個目標前進，同時感覺在做一項偉大的事業(yè)。簡單的說就是團結員工，增強民心，團結一流人才。明確這一點，才能統(tǒng)一股東層的理念和價值觀? 管理人員和普通員工需要核心價值觀： 公司要成為百年老店，就需要凝聚一批有能力有理想的管理人員和普通員工，讓 361176。 領導人還未能從 “ 造鐘，而不是報時 ” 的高度來看待內部管理下面兩個人哪個更偉大？? 一個人，具有特異功能，他隨時隨地都能報出當時的具體時間，如 “現在是 2023年 8月 1日中午 12點 15分 3秒 ”? 一個人，不會報時，但他制造了一個可以報時，在他去世后仍能報時的時鐘“ 造鐘，而不是報時 ”? 要把一代人的成功轉變?yōu)榧易宄掷m(xù)的成功，把 361176。 的管理者不應該把精力都局限于解決具體問題，不應該忽視公司內部管理體制的建設分 析企業(yè)是逐漸演進的物種，持續(xù)的管理改進是百年企業(yè)的生存和勝出的重要基礎? 日清日高計劃是海爾重要的生存法則? “ 最重要的一個管理改進是 ‘ 群策群力 ’”－－－通用公司 CEO 杰克 嚴重缺乏內部改進機制，這將對 361176。 ” 通用公司 CEO 杰克 蓋爾文很早就開始培養(yǎng)兒子鮑勃 ” －－－－電視劇《亮劍》? 在百年企業(yè)，關鍵崗位的板凳總是很深度的（消滅關鍵員工）? 公司內部形成一種環(huán)境，這種環(huán)境能培養(yǎng) 出與 核心價值觀一致的人才強調內部人才培養(yǎng)? “ 在 17家高瞻遠矚公司加起來總共 1700年的歷史中，只有 4次外人直接任 CEO角色的個別案例。 高層已認識到人才的重要性，但未能從 “ 人才生存土壤 ”的高度提出系統(tǒng)的解決方案調查問卷：您認為未來約束 361176。 未來發(fā)展最大的瓶頸? 公司高層已認識到人才的重要性，但目前還未能對人才隊伍建設提出系統(tǒng)的解決方案? 在 “ 培養(yǎng)人才、吸引人才、使用人才、” 中，使用人才是最重要的。 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。 的發(fā)展目標361176。有何優(yōu)劣勢如何實現 361176。 在戰(zhàn)略規(guī)劃的三個層面都非常薄弱公司戰(zhàn)略? “ 決勝 08” ， “ 中國體育用品行業(yè)第一品牌 ”? 缺乏相關具體目標，缺乏公司發(fā)展步驟和關鍵措施業(yè)務戰(zhàn)略? “ 豹發(fā) 05渠道年 ” ， “ 亮劍 06品牌年 ” ， “ 銳變 07”? 缺乏從業(yè)務定位到競爭策略的系統(tǒng)規(guī)劃職能戰(zhàn)略 ? 缺乏明晰的研發(fā)戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃的模糊使得一些重大決策缺乏指導思想? 例如，服裝業(yè)務將來是以外協(xié)為主，還是以自產為主? 業(yè)務戰(zhàn)略缺乏系統(tǒng)化，使得公司內部部門缺乏合力? 例如，研發(fā)、營銷、生產難以對重點客戶進行重點突破? 職能建設的目標模糊，使得日常工作缺乏方向性和主次性現狀 影響更無法進行動態(tài)的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理體系根據公司的內外部環(huán)境來制定，并根據環(huán)境的變化不斷調整高效的運營執(zhí)行體系良好的企業(yè)文化平臺使命和愿景、公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略對內部運營體系的要求良好的企業(yè)文化塑造了良好的人才隊伍生存土壤人才隊伍情況支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實現目錄? 項目進展與分析框架? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析? 公司 運營體系 分析? 公司企業(yè)文化分析? 下一步的工作計劃公司 運營體系 分析框架內部業(yè)務運營支持功能人力資源管理財務管理 公司管控法人治理結構組織結構管控模式運動鞋的研發(fā)服裝的研發(fā)運動鞋的生產服裝配件的采購物流 營銷公司管控包括三個部分：法人治理結構、管控模式、組織結構公司管控法人治理結構? 股東層與經營層的關系管控模式? 總部的業(yè)務組織方式? 總部與分子公司的關系組織結構? 職能與分工? 溝通與協(xié)調? 制度與流程成熟的公司一般具有健全的法人治理結構股東大會董事會監(jiān)事會管理層? 要求達到企業(yè)價值最大化并保護權益? 代表股東的權 益 ，監(jiān)督管理層并檢查錯誤行 動? 審單中 長期戰(zhàn)略保證發(fā)展并評估領導層? 但 避免直接干涉日常管理? 負責公司日常運作? 是所在行業(yè)及職能部門的專家? 監(jiān)督董事會、經營層? 獨立行使監(jiān)督職能，向股東大會匯報? 治理結構是股東大會、董事會、監(jiān)事會和管理層之間相互依賴和相互制約的機制? 治理結構主要是兩個作用：一是保證科學決策，二是防止重大失誤與舞弊通過明確區(qū)分管理層及董事會的角色及責任，使企業(yè)價值達到最大化目前 361176。其中按職能分類的事業(yè)部之間在業(yè)務上有很強的關聯性? 各事業(yè)部在內部有經營自主權，在財務上具有獨立性? 事業(yè)部制一般分權程度比較高… 財務 財務子公司戰(zhàn)略規(guī)劃 人力資源董事會…事業(yè)部 事業(yè)部總經理財務事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃 人力資源單一型結構 子公司型結構 事業(yè)部型結構分公司 分公司 分公司在發(fā)展初期， 361176。 的管控模式示意圖說明：當時沒有成立分公司目前， 361176。 也缺乏系統(tǒng)有效的手段董事會總經理……總部與分公司南京分公司石家莊分公司廣州分公司職能部門 職能部門 職能部門福建分公司上海分公司示意圖分析? 對分公司的管理一般有以下幾種方法：權限控制、人事控制、考核控制、信息控制? 目前，總體而言，總部對分公司的控制力度很弱：? 庫存控制、資金控制基本沒有? 應收賬款