【正文】 行業(yè)存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，以裝載機(jī)和挖掘機(jī)為例， 2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，各類裝載機(jī)生產(chǎn)商數(shù)量超過(guò) 50多家， 28家主要企業(yè)控制了 90%以上的市場(chǎng)份額，挖掘機(jī)生產(chǎn)廠商約為 40家， 23家主要企業(yè)控制了 80%以上的市場(chǎng)份額，兩大主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重過(guò)剩局面。應(yīng)收賬款激增資金壓力大增 國(guó)內(nèi)各大機(jī)械制造商為提高市場(chǎng)份額，推出分期付款方式增加、信用銷售的激進(jìn)策略。一、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究 “2023”一、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究二、 YYY公司發(fā)展現(xiàn)狀三、 YYY公司戰(zhàn)略規(guī)劃四、 YYY公司組織架構(gòu)五、 YYY公司績(jī)效考核六、 YYY公司薪酬管理目錄二、 YYY公司發(fā)展現(xiàn)狀 近期，多家工程機(jī)械制造商 2023年年報(bào)陸續(xù)公布， 2023年工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況逐漸清晰。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 ，同比下降 %。利潤(rùn)則減少了 ，降幅達(dá)到 %?！?023年工程機(jī)械行業(yè)信用銷售實(shí)際違約率已經(jīng)達(dá)到了 20%30%。不少行業(yè)人士認(rèn)為，相比前十年不顧一切拼增長(zhǎng)，當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)更重要的任務(wù)是控制財(cái)務(wù)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，包括控制信用銷售、加強(qiáng)回款并降低庫(kù)存。假定 YYY公司目前大概存在以下幾個(gè)問(wèn)題： （一） 低水平產(chǎn)品較多，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。 （三） 關(guān)鍵零部件核心技術(shù)上尚未有根本突破 。一、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究二、 YYY公司發(fā)展現(xiàn)狀三、 YYY公司戰(zhàn)略規(guī)劃四、 YYY公司組織架構(gòu)五、 YYY公司績(jī)效考核六、 YYY公司薪酬管理目錄三、 YYY公司戰(zhàn)略規(guī)劃 定位找準(zhǔn)定位 首先是對(duì)于銷售市場(chǎng)的定位。中小型企業(yè)要和大型工程機(jī)械企業(yè)在這個(gè)區(qū)域叫板，因其資金人員、產(chǎn)品性能等各方面的差距，注定了這場(chǎng)對(duì)決的結(jié)果對(duì)自己不利。這里的市場(chǎng)需求還是巨大的，因?yàn)檫@里的還有許多城市配套建設(shè)項(xiàng)目需要實(shí)施，中小企業(yè)完全在這里尋找潛在客戶，進(jìn)而占領(lǐng)這一級(jí)市場(chǎng)。國(guó)家十二五發(fā)展要求之一：培育發(fā)展航母型國(guó)際知名公司和一批專、精、特的中小型企業(yè)。中小型企業(yè)是不是也要盲目跟風(fēng)去生產(chǎn)大型工程機(jī)械呢？大可不必，其一中小企業(yè)不具備那樣雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，其二中小企業(yè)產(chǎn)品定位還應(yīng)該中小型機(jī)械。這是它勝過(guò)像大中型挖掘機(jī)、泵車等大型工程機(jī)械的優(yōu)勢(shì)。我們相信中小型工程機(jī)械企業(yè)完全在這些領(lǐng)域中，著重定位一款或幾款適合自己的拳頭產(chǎn)品，進(jìn)而使自己在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中形成相對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。內(nèi)功要從幾個(gè)環(huán)節(jié)下手，逐個(gè)加強(qiáng)，進(jìn)而提升企業(yè)品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量。管理對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是老生常談的話題，也是一個(gè)關(guān)鍵性的話題。所以中小企業(yè)必須根據(jù)自己的特點(diǎn)總結(jié)出一套合適的規(guī)范法管理制度，無(wú)論是日常行政事務(wù)管理，還是產(chǎn)品流程環(huán)節(jié)管理，都能把每一個(gè)員工的才智匯集成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。 根據(jù)全世界各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家政策法規(guī)的要求，未來(lái)的工程機(jī)械產(chǎn)品無(wú)疑要更加智能化、節(jié)能化。這就要求任何一個(gè)工程機(jī)械企業(yè)行業(yè)通過(guò)生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)安全清潔生產(chǎn)；通過(guò)采用新技術(shù)、新工藝、新材料，優(yōu)化、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，減少產(chǎn)品資源消耗與廢物排放，降低產(chǎn)品噪聲，增加操作人員的舒適程度；通過(guò)研究新材料、材料表面工程技術(shù)開(kāi)展再制造技術(shù)、回收技術(shù)，實(shí)現(xiàn)廢舊工程機(jī)械的回收與再利用。三、 YYY公司戰(zhàn)略規(guī)劃 內(nèi)功三是售后服務(wù)環(huán)節(jié)。固然我們的產(chǎn)品系列不如大型企業(yè)那么全面，而且我們也不擁有行業(yè)的尖端技術(shù)，但是只要緊握自己的拳頭產(chǎn)品，并且把售后環(huán)節(jié)中人的因素發(fā)揮到極致，同樣也能形成自己的企業(yè)特色和品質(zhì)水準(zhǔn)，進(jìn)而得到更多的客戶內(nèi)心的認(rèn)可。三、 YYY公司戰(zhàn)略規(guī)劃 內(nèi)功與時(shí)俱進(jìn) 最后要說(shuō)的是與時(shí)俱進(jìn)。雖然工程機(jī)械領(lǐng)域中的小企業(yè)無(wú)法像那些業(yè)界巨頭重金打造自己的整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，但是借助相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，小企業(yè)同樣可以充分展示自己的魅力。而且慧聰網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身的 B2B屬性，還能夠幫助企業(yè)在更短的時(shí)間內(nèi)尋找到潛在的賣家與客戶。如果有機(jī)會(huì)，更要多參加一些專業(yè)領(lǐng)域的展會(huì)，或許在這些展會(huì)中我們能夠得到的展示區(qū)域的面積不會(huì)有大型或超大型企業(yè)那么大，但是經(jīng)過(guò)精心布置的展位、相關(guān)人員與潛在客戶的真誠(chéng)交流都可以從最細(xì)節(jié)的方面來(lái)展示企業(yè)的品牌文化。三、 YYY公司戰(zhàn)略規(guī)劃 內(nèi)功一、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究二、 YYY公司發(fā)展現(xiàn)狀三、 YYY公司戰(zhàn)略規(guī)劃四、 YYY公司組織架構(gòu)五、 YYY公司績(jī)效考核六、 YYY公司薪酬管理目錄四、 YYY公司組織架構(gòu)為了實(shí)現(xiàn) YYY公司戰(zhàn)略效果，將對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo) ,以工作流程 (業(yè)務(wù)流程 ),信息流程為基礎(chǔ) ,通過(guò)分工與協(xié)調(diào) ,使承擔(dān)一定責(zé)權(quán)角色結(jié)構(gòu)的人整合起來(lái)的有機(jī)體。首先公司組織變革應(yīng)考慮的問(wèn)題：v顧 客對(duì)組織機(jī)構(gòu)的要求v如何滿足顧客的需求v如何改善核心運(yùn)營(yíng)流程v怎樣去除流程中不必要的傳遞活動(dòng)v如何根據(jù)流程來(lái)設(shè)定組織結(jié)構(gòu)v如何激勵(lì)和改善團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的行為四、 YYY公司組織架構(gòu)YYY公司組織變革的核心：從職能式管理向流程式管理過(guò)渡改善主導(dǎo)業(yè)務(wù)流程：v管理者角色的變化 —— 從領(lǐng)導(dǎo)到指導(dǎo)v員工地位的變化 —— 從被動(dòng)到主動(dòng)v以主導(dǎo)業(yè)務(wù)流程為中心，以顧客為導(dǎo)向四、 YYY公司組織架構(gòu)在實(shí)現(xiàn) YYY公司戰(zhàn)略效果，對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建， 組織變革要達(dá)到的目標(biāo)，當(dāng)然是最終奪得市場(chǎng)，那么從首先組織設(shè)計(jì)上，要有以下要求：有利于強(qiáng)化責(zé)任有利于簡(jiǎn)化工作流程有利于提高效率降低成本有利于信息的交流有利于培養(yǎng)人才四、 YYY公司組織架構(gòu)一體化 協(xié) 同生 產(chǎn)研 發(fā)營(yíng)銷 爭(zhēng)爭(zhēng) 奪奪市市 場(chǎng)場(chǎng)YYY公司是一個(gè)研產(chǎn)銷一體化的企業(yè)組織，要保證其協(xié)同化四、 YYY公司組織架構(gòu)研 發(fā) 制造 營(yíng)銷核心 業(yè)務(wù) 統(tǒng) 一于爭(zhēng) 奪 市 場(chǎng)爭(zhēng)爭(zhēng) 奪奪市市 場(chǎng)場(chǎng)核心業(yè)務(wù)統(tǒng)一于爭(zhēng)奪市場(chǎng)四、 YYY公司組織架構(gòu)采 購(gòu)核心核心 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)支持支持 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)企 業(yè) 內(nèi)部基 礎(chǔ)設(shè) 施運(yùn) 輸內(nèi)配倉(cāng)儲(chǔ)“ 支持業(yè)務(wù) ” 統(tǒng)一于 “ 核心業(yè)務(wù) ”戰(zhàn) 略支持支持 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)其他支持其他支持 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)行政財(cái)務(wù)信息 人事管理“ 其他業(yè)務(wù) ” 統(tǒng)一于 “ 支持業(yè)務(wù) ”四、 YYY公司組織架構(gòu)研 發(fā) 制造 營(yíng)銷橫向橫向 協(xié)協(xié) 同同高 層 決策機(jī)構(gòu)GM統(tǒng)統(tǒng) 一于一于爭(zhēng)爭(zhēng) 奪奪 市市 場(chǎng)場(chǎng)統(tǒng)統(tǒng) 一于一于總經(jīng)總經(jīng) 理理落實(shí)責(zé)任四、 YYY公司組織架構(gòu)四、 YYY公司組織架構(gòu)一、組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品部 制造廠技術(shù)部營(yíng)銷部核心核心 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)支持支持 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 商務(wù)部 質(zhì)保部行政部IT部門(mén)人力資源財(cái)務(wù)部職職 能部能部 門(mén)門(mén)營(yíng)銷部技術(shù)部財(cái)務(wù)部IT部月度綜合計(jì)劃，審核評(píng)議各職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)的年、季、月度工作計(jì)劃。機(jī)要文秘： 公司重大會(huì)議組織與管理；負(fù)責(zé)公司級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及其親屬生日禮金、福利費(fèi)用的發(fā)放管理；總經(jīng)理的行政事宜。 對(duì)于公司擬新進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域、全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研、可行性分析、立項(xiàng)報(bào)告、評(píng)審由產(chǎn)品部承擔(dān) 。 營(yíng)銷部 、營(yíng)銷部門(mén)組織架構(gòu)營(yíng)銷辦事處公關(guān)宣傳部法務(wù)部融資信用部市場(chǎng)部綜合協(xié)調(diào)部客戶服務(wù)部銷售管理部總經(jīng)理辦公室四、 YYY公司組織架構(gòu)總經(jīng)理辦公室： 協(xié)助副部門(mén)進(jìn)行公司年度計(jì)劃管理及控制，綜合計(jì)劃編制、下達(dá)，歸口管理公司內(nèi)外聯(lián)絡(luò)工作，組織工作計(jì) 營(yíng)銷辦事處： 根據(jù)公司的年度營(yíng)銷方案，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配； 負(fù)責(zé) 當(dāng)?shù)厥?場(chǎng) 的開(kāi)拓、客 戶資 源的開(kāi) 發(fā) 與管理；代表公司 負(fù)責(zé) 與當(dāng)?shù)乜?戶 的 聯(lián) 系 協(xié)調(diào) 與 銷 售 業(yè)務(wù) 的往來(lái)； 負(fù)責(zé)對(duì) 所 轄 區(qū)域 產(chǎn) 品的售前、售中、售后服 務(wù) ， 處 理客 戶 和用 戶 的投 訴 ； 負(fù)責(zé)組織 、策劃、 執(zhí) 行公司在當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)的 產(chǎn) 品宣 傳 、品牌宣 傳 、企 業(yè) 形象宣 傳 ，提升品牌和企 業(yè) 在當(dāng)?shù)氐闹龋? 銷售管理部 ： 銷售計(jì)劃的制訂、分解與考核；回款和產(chǎn)品銷售工作推進(jìn)與實(shí)施；在外和逾期貨款管理；合同檔案管理與維護(hù)；客戶接待與產(chǎn)品推介；標(biāo)書(shū)制作；發(fā)票管理；在外產(chǎn)品管理； 協(xié)調(diào)、支持、指導(dǎo)、管理駐外銷售分公司各項(xiàng)工作。綜 合 協(xié)調(diào) 部 ： 負(fù)責(zé) 受理所有 駐 外 營(yíng)銷 、服 務(wù) 人 員對(duì)產(chǎn) 品或 營(yíng)銷 服 務(wù) 等的咨 詢 、 請(qǐng) 求、建 議 、意 見(jiàn) 、抱怨、投 訴 ，并根據(jù)各 項(xiàng) 內(nèi)容 進(jìn) 行分 類 、 記錄 、 簽轉(zhuǎn) 、跟蹤、 協(xié)調(diào) 、 處 理以及分析、呈 報(bào) 等。 融資信用部： 公司融資銷售政策的制定、檢查、執(zhí)行；具體融資銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展；融資銷售渠道的開(kāi)拓、維護(hù)；公司信用政策的制定、檢查、執(zhí)行；合同評(píng)審、稽核。 公關(guān)宣傳部： 企業(yè)形象策劃與品牌建設(shè)；公共關(guān)系與促銷企劃；內(nèi)部宣傳體系的建設(shè)與維護(hù)； VI實(shí)施及其他視覺(jué)方面的制作與管理；公司促銷管理；公司宣傳資料制作。、商務(wù)部組織架構(gòu)四、 YYY公司組織架構(gòu)本部辦公室： 負(fù)責(zé)標(biāo)桿企業(yè)與國(guó)際商務(wù)運(yùn)作規(guī)律研究，提出具有前瞻性的公司商務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃；負(fù)責(zé)制定公司商務(wù)通用制度與管理標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)商務(wù)本部?jī)?nèi)部程序文件的歸口管理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)行情走勢(shì)及匯率變化研究，提交相關(guān)報(bào)告；負(fù)責(zé)合同審核及商務(wù)過(guò)程中法律事務(wù)處理；負(fù)責(zé)商務(wù)人員內(nèi)部監(jiān)督；負(fù)責(zé)儲(chǔ)備定額管理和采購(gòu)物料分類管理；負(fù)責(zé)組織商務(wù)人員培訓(xùn)和本部的人事輔助管理招標(biāo)部： 負(fù)責(zé) 公司本地 10萬(wàn)元以上、外地 30萬(wàn)以上基建工程等招 標(biāo)項(xiàng) 目的招 標(biāo)組織 與合同 簽訂 ； 負(fù)責(zé) 核心企 業(yè) 所有 設(shè)備 、非核心企 業(yè) 通用 設(shè)備 和 30萬(wàn)以上非 標(biāo)設(shè)備 的目的招 標(biāo)組織 與合同 簽訂 （根據(jù)招 標(biāo) 目 錄 ） ； 負(fù)責(zé)大宗生產(chǎn)物資、行政物資（根據(jù)實(shí)際需要）的招標(biāo)組織與合同簽訂 ； 負(fù)責(zé)核心企業(yè)年采購(gòu)量在 10萬(wàn)以上的物料（根據(jù)招標(biāo)計(jì)劃）的招標(biāo)組織與合同簽訂； 負(fù)責(zé)本部 門(mén) 所涉及的供 應(yīng) 商的開(kāi) 發(fā) ； 負(fù)責(zé) 所 簽 合同 執(zhí) 行情況的跟蹤和與供 應(yīng) 商的商 務(wù) 關(guān)系 協(xié)調(diào)國(guó)際采購(gòu)部： 負(fù)責(zé)匯總與編制國(guó)際采購(gòu)計(jì)劃及跟蹤、考核 ； 負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析及商務(wù)情報(bào)收集 ； 負(fù)責(zé)新國(guó)際供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和與國(guó)際供應(yīng)商的商務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào) ； 協(xié)助進(jìn)行 A類進(jìn)口件目錄的編制與更新 ； 負(fù)責(zé)所有國(guó)際采購(gòu) A類物資的商務(wù)與物流 ； 負(fù)責(zé)公司進(jìn)出口關(guān)務(wù)、商檢、核銷管理 ； 負(fù)責(zé)進(jìn)口件質(zhì)量問(wèn)題處理國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部： 負(fù)責(zé)籌劃信息化管理平臺(tái)，構(gòu)建合同、供應(yīng)商等相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)；負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理與評(píng)估，建立供應(yīng)商管理體系；協(xié)助進(jìn)行內(nèi)購(gòu)件和外協(xié)一、二類件分類目錄編制與更新；負(fù)責(zé)匯總和編制 A類國(guó)內(nèi)采購(gòu)計(jì)劃與重工 B類國(guó)內(nèi)采購(gòu)計(jì)劃及跟蹤、考核；負(fù)責(zé)匯總和編制核心企業(yè)一、二類外協(xié)采購(gòu)計(jì)劃及跟蹤、考核；負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析及商務(wù)情報(bào)收集；負(fù)責(zé)新國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的商務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)核心企業(yè)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)物資的商務(wù)與物流處理；負(fù)責(zé)汽車的 A、 B類國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)及非核心企業(yè)的 A類國(guó)內(nèi)采購(gòu)的商務(wù)與物流處理；負(fù)責(zé)公司除設(shè)備外的非生產(chǎn)性物資的商務(wù)及物流（招標(biāo)的生產(chǎn)設(shè)備由技改辦負(fù)責(zé)物流，辦公用自動(dòng)化設(shè)備由 IT本部負(fù)責(zé)物流，其他設(shè)備由招標(biāo)部直接執(zhí)行）；負(fù)責(zé)建立戰(zhàn)略供應(yīng)商（參股、控股和定點(diǎn)供應(yīng)商）；負(fù)責(zé)重工一、二類外協(xié)件的商務(wù)談判與合同簽訂；負(fù)責(zé)對(duì)重工各事業(yè)部的三類外協(xié)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、價(jià)格分析與監(jiān)督；負(fù)責(zé)資金計(jì)劃管理。 結(jié) 算中心作為 公司 財(cái)務(wù) 部下屬的一個(gè)部 門(mén) ，獨(dú)立 處 理 資 金 業(yè)務(wù) ，上 報(bào)財(cái)務(wù)報(bào) 表 ；產(chǎn)品財(cái)務(wù)核算： 以 標(biāo) 準(zhǔn)成本體系 為 重點(diǎn)的核算、分析、控制。責(zé)公司信息化建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)跟進(jìn)，負(fù)責(zé)公司總部區(qū)域 IT項(xiàng)目實(shí)施和信息技術(shù)應(yīng)用管理。?網(wǎng)絡(luò)運(yùn)管部： 主要負(fù)責(zé) IT部門(mén)中的技術(shù)工作，包括硬件維護(hù)、硬件管理、系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)管理、弱電工程等支持性服務(wù)工作?技術(shù)應(yīng)用部： 負(fù)責(zé) IT規(guī)劃、項(xiàng)目評(píng)審、標(biāo)準(zhǔn)制訂、制度建設(shè)、軟件開(kāi)發(fā)、 ERP管理、項(xiàng)目統(tǒng)籌、 OA等中小項(xiàng)目管理和員工培訓(xùn) 等項(xiàng)目管理工作四、 YYY公司組織架構(gòu)2023/3/22 46物業(yè)科綜合管理科通訊維修科保衛(wèi)科食堂科接待科 行政部車隊(duì)行政本部： 負(fù)責(zé)公司整體行政規(guī)劃、制定政策和各種規(guī)章制度；承擔(dān)公司總部和重工日常行政事務(wù)和資源的統(tǒng)籌調(diào)配；負(fù)責(zé)行政系統(tǒng)的檢查和考核；協(xié)調(diào)各地、各公司行政事務(wù)管理。?接待科： 負(fù)責(zé)接待工作的管理，接待管理體系建設(shè)，提供星級(jí)接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的保障?車隊(duì)： 車輛的維護(hù)管理，保證公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)及時(shí)、安全用車、行政本部組織架構(gòu)四、 YYY公司組織架構(gòu)2023/3/22 4國(guó)際業(yè)務(wù)本部 國(guó)際業(yè)務(wù)部綜合管理部單證儲(chǔ)運(yùn)部技術(shù)服務(wù)部國(guó)際合作部海外區(qū)域南亞?wèn)|亞印度國(guó)際業(yè)務(wù)部： 海外品牌建設(shè)方案，廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)的策劃，措施建議和執(zhí)行；海外各區(qū)域營(yíng)銷模式及運(yùn)營(yíng)的選擇，確定和執(zhí)行；經(jīng)銷商的選擇 、 確立和管理，產(chǎn)品培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，備件供應(yīng)培訓(xùn)；產(chǎn)品及貼牌輔助產(chǎn)品出口銷售；海外服務(wù)及備件供應(yīng)體系模式的選擇確定及執(zhí)行；定期反饋各海外區(qū)域或市場(chǎng)產(chǎn)品的適應(yīng)性及差異化建議。用先進(jìn)的管理方法，按計(jì)劃制造出符合設(shè)計(jì)要求的產(chǎn)品； ② 提高產(chǎn)品質(zhì)量，控制制造成本； ④ 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，合理使用內(nèi)部資源，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。安裝前準(zhǔn)備工作：發(fā)運(yùn)； ② 安裝完畢后售后服務(wù)配合與處理：整改、配件